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1、分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 创业计划书创业计划书 （可自行设计封面）（可自行设计封面） （创业计划书的具体内容可根据实际情况予（创业计划书的具体内容可根据实际情况予 以适当增减）以适当增减） 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 创业计划书创业计划书 企企 业业 名名 称称淮南电脑科技模拟公司淮南电脑科技模拟公司 创业者姓创业者姓名名康凯康凯 日日期期2011 年年 5 月月 通 信 地通 信 地 址址淄博张店东三路淄博张店东三路 邮 政 编邮 政 编 码码2550
2、00 电电话话18206439688 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 一、企业概况一、企业概况 主要经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类 企业类型： 生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 25 岁参加工作，就职于成都市针织公司，从事床上用品和服装批发业 务。 26 岁调至外资企业太平洋百货从事仓库主管工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 2003 年 9 月 1 日2006 年 7 月 1 日毕业于北京协和医科大学，2013
3、 年 2 月 27 日2013 年 3 月 13 日参加淄博市创业培训班。 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 1 三、市场评估三、市场评估 目标顾客描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们 生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成 年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点 市场容量或本企业预计市场占有率： 据有关数据统计， 本市人口接近 1100 万人， 而东门片区有 300 多万人， 人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至 城郊，现已经形成商业
4、居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市 场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价） ，估计我们的市场占有 率为 5。 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地 产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策 推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容 量以后应更大 2 竞争对手的主要优势： 1经济实力强，规模大； 2经营时间长，老顾客多； 3所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4人员的管理、店面的装修更高档。 5 竞争
5、对手的主要劣势： 1大规模必然是高投入，风险相应较大 2管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强） 3价格上是定价，灵活性较小； 4进货量大，库存多，款式更新上处于劣势 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2自己经营，推销商品更主动积极 3价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 4运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用） ； 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间 2由于受资金的限制
6、，小规模，浪费时间，制约了发展 3广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势 4 5 3 四、市场营销计划四、市场营销计划 1产品 产品或服务主要特征 绿色龙男式休闲随意、休闲、不拘一格 法莱特女式休闲活泼、开朗、青春、时尚 黑蜂男式休闲时尚、休闲 花花公子运动轻便、运动、方便 2价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 绿色龙男式休闲425545805590 法莱特女式休闲40957818088190 黑蜂男式休闲35706016075175 花花公子运动鞋301101404801504
7、90 折扣销售/ 赊账销售/ 3地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本 十字路口附近30月租金 1000 元，年租 金 12000 元 4 （2）选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处成华区“步行街” ，集餐饮、娱乐、休闲于一 身。是主要的交通干道，人口密集， “已形成“成行成市” 。 的商业格 局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配， ，中老年顾客也是我的 一个潜在消费群，故选择该地段开业。 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 （3）销售方式（选择一项并打） ： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者
8、零售商批发商 （4）选择该销售方式的原因： 暂时没有分销方式 4促销 人员推销/成本预测/ 广告/成本预测/ 公共关系小礼品用于赠送成本预测20 营业推广成本预测 五、企业组织结构五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 欧阳夏芳 职务总经理月薪 2000 业主或经理康凯 5 5 负责进货 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税
9、） ： 种类预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 合 伙 人 内 容 条 款 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 6 六、固定资产六、固定资产 1工具和设备工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 2交通工具交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或
10、传真 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 7 3办公家具和设备办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项目价值(元)年折旧(元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 合计 8 七、流动资金（月）七、流动资金（月） 1原材料和包装原材料和包装 项目数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用
11、（不包括折旧费和贷款利息） 项目费用（元）备注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 登记注册费 其他 合计 9 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 八、销售收入预测（八、销售收入预测（12 个月）个月） 123456789101112合计 （1）销售数量 平均单价 月销售额 （2）销售数量 平均单价 月销售额 （3）销售数量 平均单价 月销售额 （4）销售数量 平均单价 月销售额 （5）销售数量 平均单价
12、月销售额 （6）销售数量 平均单价 月销售额 （7）销售数量 平均单价 月销售额 （8）销售数量 平均单价 月销售额 合计销售总量 销售总收入 月 份 销 售 情 况 销 售 的 产 品 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 10 九、销售和成本计划九、销售和成本计划 123456789101112合计 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本
13、 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 月 份 金 额 元 项 目 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 其他 净收入（税后） 11 十、现金流量计划十、现金流量计划 123456789101112合计 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 月 份 金 额 元 项 目 分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0 其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 12 分享分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0
