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1、营业单位的八大管理体系 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 杨镇宇 经理 毕业于 贵州教育学院化学专业 中国政法大学法律专业 国家注册企业培训师 1994年 任某国企工会副主席 1994年-2001年 下海经商 2001年-加盟寿险 历任业务员、业务主管、兼职讲师， 营销组训、分公司收展主管、省公司培训部讲师、市公司 银行保险部经理、营销培训部经理、市公司总经理助理 讲 师 介 绍 获得的荣誉及培训经历 做人原则： 高调做事 低调做人 2001年 市公司“优秀兼职讲师” 2001年 全省业务高手高峰会成员 2002年 所带团队获得全省“银奖营管处”称号 2003年 所带团队获得全省“
2、河北第一县”称号，并荣获当年度全省“优秀管理干部”称号 2004年-05年 参与筹备两家县级支公司和一家市级支公司，并成功开业。 2005年10月 所带银行保险部荣获全省“银奖银保部”称号 2006年 受聘担任河北石油学院金融保险系客座讲师 培训经历： 市公司. PTT讲师培训 省公司. 组训成长系列培训 总公司. 全国营销组训班培训（任班长） 总公司. “新人教材传承班讲师”培训 总公司. “新人岗前及衔接培训班高级讲师”培训 总公司. 全国银行保险经理培训班 总公司. 长沙保险大学支公司经理培训 2007年10月 任中国人寿安次支公司经理 伙伴们！辛苦了！ 管理资源吧（ ），提供海量管理资
3、料免费下载！ 每次大赛过后你都收获什么了？ n疲惫？ n技能？ n知识？ n自信？ 无论成功与失败，你都能够收获 - 经验！ 温故而知新：能力获得的渠道途径？ 理论 实践 总结 保费是怎么“炼成”的？ n组训人员的真实价值？ 组织能力与培训能力只是组训人员的基本职 能，真正优秀的组训人员同时一定要具备 拉动力 组织与训练是手段，业绩拉动是目的！ 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 营销团队业绩的提升，不仅 仅是某一个点的拉动，而是 一个体系的建立！ 业 绩 活动量 管理 表报 管理 荣誉 管理 职场 管理 目标 管理 制度 管理 营业单位的八大管理体系 会议 管理 培训 管理 第一步
4、：目标管理体系 n公司、团队以及个人的目标设定与分解是 成功的第一步！ n举例：安次支公司全年任务：期交698万、 其中十年期392万、短险157万 n一季度必保完成全年任务的34%=235万 n2008年你的团队目标是什么？ n达不成目标，组训所有的技能都是纸上谈 兵！ 第二步：会议管理体系 n会议管理是实现目标完成的保障！是目标 实现的具体措施！ n经策会、创说会、产品说明会、主管会、 早夕会、衔接培训、代资考、新人班、兼 讲培训等 n会议管理的目的是：达成共识、明确目标 、找到方法 第三步：活动量管理体系 n工作日志、追踪督导、宣传页、家访、面 谈等 n要想活、就得动！ n没有活动量就没
5、有业务量！ 第四步：制度管理体系 n严格合理的制度是保证业务员活动量的保 证！ n制度管理的操作要点： 制度管人、亲情感人、专业服人 第五步：表报管理体系 n数字说明一切！数字论英雄！ n利用KPI分析管理团队，是最科学的管理方 法！ n学会让表报数字为我们服务！ 安次支公司“开门红“业务竞赛业绩报表(2008.2.1-2008.3.31) 机构 人力指标标 业绩业绩指标标 主管业业 绩绩 期 初 新 增 脱 落 期 末 破零 人 力 活动动 率 当日期 交 当日 短 险险 当月期交当月任务务达成率 当月短 险险 当月目标标达成率 共好团队团队 城区15 746.67%103614 46181
6、8 310000 148.97%3078620000153.93%140000 仇庄101 11330.00% 180630 220000 82.10%47702000023.85%146058 码头131 14538.46% 130028 220000 59.10%3319.00 2000016.60%80004 小计38 1539.47%103614 0 772476 750000 103.00%38875 6000064.79%366062 金彩团队团队 城区6 5466.67% 50936200 239400220000108.82%62802000031.40%35465 东张务13
7、 10538.46% 200370047310000119.37%115602000057.80%22409 中响口11 9218.18% 16912722000076.88%138872000069.44%80312 小计 30 241136.67%50936400778574750000103.81%276776000046.13%138186 南门门外 胡滨5 360.00% 87361500005.82% 300000.00% 孙嘉伟2 0.00% 1500000.00% 300000.00% 公司直管 2 0.00% 1500000.00% 300000.00% 赵志芹1 0.00%
8、 1500000.00% 300000.00% 小计10 330.00%0087366000001.46%01200000.00%0 本部团队团队 王万安组8 0.00% 150000 0.00% 30000 0.00% 公司直管2 150000 0.00% 30000 0.00% 李玉海组3 1 33.33% 1834150000 1.22% 30000 0.00% 小计计 13 1 7.69% 001834450000 0.41% 090000 0.00% 0 团险团险 2 0.00% #DIV/0! 653 #DIV/0! 小计计 2 0 0.00% 000 #DIV/0! 161750
9、 #DIV/0! 0 总计93 3032.26%1545504001561620 2550000 61.24%82727 330000 25.07%504248 751255 08年“开门红门红 “业务竞赛总业绩业务竞赛总业绩2352875 第六步：培训管理体系 n培训是员工最大的福利！ n培训是最大的生产力！ nKPI发现问题、培训解决问题！ n抓好培训是大主管和网点负责人日常的第 一件事！也是最重要的一件事！ 第七步：荣誉管理体系 n人！因为重视而伟大！ n激励分成两种：正激励与负激励，都能达 到预期效果！ n钱不是万能的！ n扬善于公堂、避恶于私室 第八步：职场管理体系 n人是有感觉的动
10、物！ 有形的职场管理： 让你的团队职场充满“声、光、电” 让你的业务员提前进入角色 细节决定成败！ 无形的职场管理： 职场内每一个人的言谈举止 业绩靠士气！ 增援靠风气！ 总 结 n营销单位的八大管理体系如同专业化销售流程， 环环相扣、互相影响、缺一不可！ n营业单位的业绩不是“忽悠”出来的，而是“管理”出 来的！ n日常管理越到位，组训与主管管理压力越小，业 绩越稳定发展！ n对于高管来说：作正确的事比把事情做正确了更 重要！ 编外话 n作为团队的营销灵魂，组训人员的人品比 专业技能更重要！ n积极正直、心胸开阔是组训人员的第一品 质！ n坚定的信念和有效的沟通力是组训成功的 必备条件。 n你可以不专业，但一定要敬业！ 把自己苦到极致 把自己逼到绝路 明天的你一定会得到 你意想不到的收获！
