九方城4月份月计划

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1、中航九方城4月份月计划 3.2-3.83.9-3.15 进线量44 上门量4363 世联成交量76 黑马成交量64 月认购数据：认购13套，金额为1822万元； 月签约数据：签约11套，金额1346.5万元； 年认购34套，认购金额为5558万元。 1.1、销售数据回顾 u 本月前两周上门106批。 u 围挡有64批，占比64%，电商有23批，占比 22%； u 业主介绍7批，占比7%，友介9批，占比8%; uCall客有3批。 上门客户认知途径分析 1.1.1上门客户分析：认知途径以围挡和电商为主。 u 城北客户有95批，占比90%； u巴城、上海和城西各3批；城中和城南各1批。 u 以12

2、6m2有48批，占比45%；143m2的有25 批，占比24%； u 187m2有的8批，230m2有10批； u公寓有13批，占比12%，商铺有2批。 上门客户区域分析上门客户关注产品分析 上门客户分析：城北客户占比较多，主要关注143及126平米户 型 u 主要是通过围挡上门，有6批，占比46%; u电商和业介各3批；友介1批，下阶段需继续 加强老业主的维系。 u 处于地缘性考虑，城北客户占比较多，有9批 ，占比69%； u巴城、上海、城西和城南各1批。 成交客户区域分析 成交客户认知途径分析 1.1.2成交客户分析：多是居住在城北，通过围挡上门了解项目 的客户 成交客户产品分析 成交客户

3、分析：成交产品主要是普通产品，143的户型优势很明 显 u普通产品有12套，143的有8套占比62%；126的有4套，占比31%； u大平层产品成交较少仅有1套，面积为230的； u商铺无成交。 置业目的分析 公寓客户分析：主要靠自然上门的投资客为主 u投资客户有16批，占比52%；投资 兼自住的有8批，占比26%； u养老客户有5批，自住的有2批。 来访途径分析 u自然上门的有12批，占比39%；老 业主有8批，占比26%； u老带新有7批，call客有4批。 1.1.3未成交客户分析：未成交主要原因为在售产品的单价较高 ，客户抗性较大，同时多数客户存在资金不足现象。 1、在售产品的总价高，

4、后期客户的还贷压力大； 2、之后市场利好信息频出，但部分客户扔存在观望心理； 3、多数客户有购买意向，但是目前资金不到位； 4、竞品楼盘（华润）频频推出特价房，且学区优于本项目，客户存在竞品 对比现象。 1.2.1活动回顾：让红包飞 活动1： 2015，让红包飞 活动目的：借助活动影响力，传达2015年九方城全线产品入市的信息； 以红包为切入点，拓展企业圈层客户导入客户，提高成交量； 活动时间：1月24日-3月15日 阶段性活动主题：三阳开泰红包 全城热恋红包 喜迎新春红包 活动内容： 机构客户参加现场活动，通过现场客户的数量以及对现场活动的参与度，现 场发放微信现金红包； 活动效果： 为期1

5、个月的活动，公寓客户的登记量不足20批； 机构拓展多是去机构里面发放微信现金红包，机构客户并未回笼到项目案场； 活动噱头不足，活动对客户的吸引力较小，多数客户不愿意上门参加活动。 1.2.2活动回顾： 活动2：3.8插花节 活动时间：3月8日 活动内容：和交警妇女大队合作，上门客户凭 借邀请函参加现场的插花活动 活动效果：当天上门37批，圈层客户上门量不 足15批，业主对活动的参与度较高，当天的活 动氛围较好 活动3：新春喜乐会 欢聚九方城 活动时间：3月14日 活动内容：和幼儿机构合作，导入机构客户， 现场有舞蹈表演+蛋糕DIY+互动游戏 活动效果：当天上门58批，机构上门14批。 客户对小

6、朋友的表演比较感兴趣，小朋友体验 性活动DIY的兴趣较高。 全国市场： 1、李克强总理对房地产483个字的核心内容 第一：对中国公民的海外购房是支持的 第二：住房既是经济问题，更是民生问题 第三：需求是刚性的，我们鼓励居民自住性住房和改善性住房需求 2、济南公积金新政：90平方米以下首付比例20% 3月16日，济南住房公积金管理中心发布公积金贷款对于首套房认定标准的调整。其中，对拥 有1套普通自住住房并已结清相应购房贷款(含商业住房贷款和住房公积金贷款)的家庭，为改善 居住条件而申请使用住房公积金贷款购买自住普通商品住房的，将执行首套房住房公积金贷款 政策。购买建筑面积90平方米(含)以下的商

7、品房首付比例为20%，90平方米以上的首付比例为 30%，贷款利率按基准利率执行。 3、房价分化日益明显 国家统计局发布的1月份70个大中城市房价指数显示，全国楼市分化进一步加剧。一线城市房 价初步呈现止跌回稳态势，二线城市房价环比综合平均仍然下降，但降幅缓慢收窄；三线城市 房价继续下降，且降幅略有扩大。 1.3.1市场回顾： 2-3月每周昆山去化示意图 2-3月每周昆山新增库存示意图 1.3.2市场回顾： 昆山市场： 年后市场去化量攀升暂时高于供应量，市场进入转暖趋势。3月2日至3月15日两周时间 ，昆山共成交933套；同时最新库存为91546套，继续维持高位 1.3.3住宅竞争分析： 项目

8、名产品价格及优惠销售动态3月活动动态预判 华润国际社区 130、140、 170 9500元/ 1.10已加推22#楼 95套 小型暖场活动，整点 发红包 预计4月初加推 32#楼，面阶段在 130-190 中大未来城 115、140、 170 均价9300元/，5 、7、11号楼有底楼 和顶楼共约4套特价 房在售，价格在 8500元/平米 预约中，2千抵2万无活动 预计4月底加推 19#160套115- 170平米的高层房 源 博威黄金海岸140、151均价9300元/ 预约中交5000优先 选房 无大活动 预计4月份加推3 期10#楼，142的 3+1房，靠近湖 颐景园89、113、138

9、 均价7700,1.5万抵3 万，98折 持销中无大活动 最后一栋住宅已推 出，预计下半年推 商业 万达广场 104、80、126 均价7200元/平米 预约中交1万，开 盘99折 样板房公开并认筹 预计3月下旬加推 4#楼80-126平米 春节之后，住宅竞品加推动作加剧，主要集中在4月份开盘 万达 萧林 新天地 中楠 440套 1.3.4公寓竞品分析：二季度集中入市，去化周期长，多为40年 毛坯，本项目70年产权且户型优势较为明显。 面积推量价格推盘时间 百澜地 140余套 持销，剩余94套 逸景湾推131套 持销，剩余323套 预计6月 预计4月 预计3月底 30-120 35平公寓 54

10、 未定 59-89 48-78 5800元/平 6800元/平 5200元/平 华润国 际社区 有写字楼产品，无公寓产品，预计下半年推出 产权年限挑高装修 毛坯 70年无 40年 40年 40年 40年 无 无 无 无 毛坯 毛坯 精装约1800元/ 毛坯 2015年，项目竞品全年可售货量达1800套，而月去化总数不足 20套。去化压力大。公寓市场以40年产权的毛坯产品为主，主要 面积段集中在50平米左右。 月均去化 未开盘 未开盘 3套/月 5套/月 6套/月 未开盘 50-80平写字楼5.6米毛坯 260余套 未定 1.3.5工作总结： 客户方面：项目上周上门量较上上周有明显的增加，客户的

11、上门意向度增加，项目 成交量叫年前也有很大的改观，受以及项目拓客动作的加剧，预计下阶段项目的 上门和成交量会继续增加。 活动方面：近两周活动，客户的参与度较高，但上门客户多以老客户和业主为主， 机构客户的上门量较少，下阶段活动将以满足机构客户的需求为主，以大批量的导入 机构客户为目的，增加上门量。 市场方面：对楼市支持和促进的态度，给楼市带来了极大的利好；连续两周的 成交量看，昆山楼市开始进入转暖趋势，迫于库存压力的问题，预计多数楼盘仍以稳 价走量为主，竞品楼盘的推售节奏加剧，市场竞争不容乐观 推广方面：上阶段项目的推广渠道较少，目前只有沪宁高炮和条幅已经出街，但效果 还不明显；接下来项目的围

12、挡、路旗以及公寓营销的相应物料都会出街面世。 目标分解： 公寓金额：5000万 套数：120套 认筹：200张 上门：700批 4月份销售目标：7000万 4月份销售目标： 目标分解： 住宅金额：2000万 套数：16套 上门：100批 问题： 如何在一个月时间内达到上门800批，周均上门需达到200批？ 2.1大平层的货量盘点： 185m2剩余35套；230m2的剩余37套 u 185m2剩余35套；230m2的剩余37套； u 年后大平层走量较慢，仅销售1套； u 185m2的均价在10500左右，230m2的 均价在11000； u 年前折扣收回之后，大平层总价较高， 客户还贷压力大，对

13、价格有一定的抗性 。 43号楼39号楼 2.2普通产品货量盘点： 143m2剩余78套；126m2的剩余49套 u 143m2剩余31套；126m2的剩余 19套； u 西边套价格较东边套价格优惠500 元左右，导致东边套去化较慢。 47号楼 36号楼 u 143m2剩余46套；126m2的剩余 30套； u 西边套去化较快，几乎全部卖完 ，东边套价格较高。 2.3商铺货量盘点： 34套，面积均在115m2以上，总价在250万 以上 u 目前剩余34套，面积均在115m2以上，总价在250万以上，总价较高 ； u 受目前昆北路现状的影响，客户对昆北路商铺具有一定的抗性，剩余 的昆北路铺位较多；

14、 u 总价高、位置偏离购物中心是目前商铺走量慢的主要原因 A户B户C户D户E户 面积（ ） 36.545475673 开间（m ） 3.9-4.45566.9 朝向北北南南/北南 套数73374030037 占比15%7.5%8.2%61.6%7.5% 套间否否是是是 2.4公寓货量盘点：A6公寓总计487套，开盘目标300套 整体核心策略： 全面发力 重点突破 u线上媒体全面铺开； u全面启动线下拓客； u整合资源，活动牵引。 4.1推广铺排:全面铺开公寓的产品以及入市信息，覆盖昆山市场 推广道具推广重点重点内容完成时间 微信传播（官方微信、个人 微信） “心动九方 星悦全城”活动预 告及介

15、绍、事前、事后炒作； 全体员工分享转发 u“心动九方 星悦全城”+活动预告（ 图文）+公寓产品信息+全线产品预上 线信息； u事中炒作=微公馆+设计大赛 u创意高空秀+双倍吐钱机炒作报道 u3月21日4月11日 网络媒体（搜房、视窗、楼 市等）楼市速递、论坛 “心动九方 星悦全城”活动预 告及介绍、事前、事后炒作； u“心动九方 星悦全城”+活动预告（ 图文）+公寓产品信息+全线产品预上 线信息； u事中炒作=微公馆+设计大赛 u创意高空秀+双倍吐钱机炒作报道 u3月30日4月11日 户外高炮全产品线问世推广 九方购物中心2015 相约昆山 高档住宅/公寓/临街商铺/写字楼 全线入市 u已完成

16、 购物中心条幅公寓购物中心70年产权精装公寓u已完成 正阳桥LED全产品线问世推广 九方购物中心2015 相约昆山 高档住宅/公寓/临街商铺/写字楼 全线入市 u3月30日 转角围挡 “心动九方 星悦全城”活动预 告 分项活动预告 公寓产品信息 购物中心上，小公寓大前景 精致小户 悦享人生 高档住宅/公寓/临街商铺/写字楼 全线入市 u3月25日 道旗 “心动九方 星悦全城”活动预 告 公寓产品信息 百万综合体上盖34-74平精装酒店公寓 高档住宅/公寓/临街商铺/写字楼 全线入市 u3月25日 03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.25 维秘空中秀（10:00) 九方梦想家（10:00） 幸福从天降（10:00） 星悦微公馆（10:00） 九方梦想家 设计大赛启动 设计大赛 报名宣传 4.2整体活动铺排 一元换购 有机草莓 悠仁门诊 义诊活动 星悦启动 认筹 中行舞林 大会 公寓开 盘 事业单位 相亲会 4.2.1活动铺排： 活动一：悠仁门诊关爱儿童义诊 活动时间：3月2