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1、投资技巧心得：开服饰店的经验之谈 勿容质疑一个成熟品牌给人的*感觉应该是具有高度美感的视觉享受所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详 无论从品牌的字体、颜色、产品风格还是从品牌的终端形象推广上这些品牌都做到了保持绝对的统一性 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢其一一个简单的例子服装品牌在全国推广标准店务相当于在每座城市*繁华的商业地带树立了一个标准形象一块户外广告牌这种影响自然不言而喻；其二随着品牌的发展货品将系列化推出货场陈列将由公司统一培训后整体执行所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性 店务推广是一项系统工程是走品牌化道路的必需条件是形成双赢局面的基础所以必须
2、引起服装公司及加盟商的重视 终端卖场设计技巧 风格定位要清楚你做的品牌是休闲还是正装是男装还是女装休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉可以给出节奏感强的背景音乐拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光、折放、正面展示、侧面展示要互相穿插货架的摆放要在随意中又有整体的感觉正装则反之女装买场的色彩要有女人味淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择买场的线条要流线、纤细灯光柔和多点镜子（女人天生爱照镜子当你这里镜子多的时候就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来）而男装则以粗矿的线条深沉的色彩为主多用胡桃木等材料制作 我们找准了定位下面介绍的就是卖场设计的要素： 1、卖场的色彩要统
3、一服装和装修色彩要很和谐的融为一体让人一眼就能看出你卖场的主色调但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致那样会让卖场显得很单调呆板应该让局部有对比并服从整体 2、灯光的目的性在服装卖场中灯光起着关键的作用同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同特别是模特、点挂这些单件展示的一定要用射灯进行烘托灯光的颜色也要适当蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装）黄色的灯光给人很温暖的感觉（卖冬装） 3、试衣间很重要顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里做出的现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售）你试想：当你顾客走进你的试衣间踏上软软的羊毛地毯关上精致门把手的门试穿后还有个梳妆台可
4、以让她梳一下试乱了的头发还可以喷一下精致的小香水是否感觉自己是公主（公主一定会买自己喜欢的衣服） 注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装以免被盗 4、货架摆放留出行走空间分为主通道和副通道其主通道宽度不得小于120厘米次通道宽度不得小于80厘米形象背景板对主入口或卖场主通道 什么样的卖场就可以卖出什么价不要吝啬你的卖场装修因为它可以为你提升衣服的价值同样一件衣服放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000如果它放在随便一块木版上它顶多卖500 陈列技巧： 1、同一色搭配同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉但注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的
5、放在一起以免让人感觉像仓库 2、对比色搭配就是说用冷色来烘托暖色比如：用绿色衣服衬托红色衣服用蓝色衣服衬托黄色衣服摆放在一个竿子上时不能让冷色和暖色各占50%*是3：7左右的比例比较合适要注意穿插1011101101（1代表暖0代表冷） 3、合理利用活区所谓活区就是面对人流方向首先*容易看到的区域反之为死区要把自己主推的款式放在活区把另外的款式放在死区这样可以大大提升销售 4、模特数量要控制有的加盟商认为模特比较容易出展示效果就在自己的卖场堆很对模特其实起到了相反的效果让人感觉这个牌子有的“水”所谓“物以稀为贵”把*的款穿在模特上有较好的效果 5、合理利用“活模特”卖场的营业员（导购员）是服装的活模特她们穿个款就会卖个款这可是减少库存的好方法呀（营业员的身材好才适用） 6、时间的把握要到位首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁以女装为例星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上星期五下午、星期六、星期日逛的人多是平时上班的女性那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧 7、卖场陈列要有节奏感不要把色系分的太死板卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调应该有节奏感就象音乐一样冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖
