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1、王健林裁撤万达！640亿遣散费 50000名万达员工面临再就业2016-01-26品读销售与管理-640亿和万人调整2015年终工作会议，王健林一声令下，2016年的预期总收入下调12%。其中最惹眼的是，地产收入目标从2015年1640亿元减少到1000亿元！这意味着创造640亿元收入的团队将面临调整，据悉，约5万名万达员工面临新的抉择。其中，管控组织体系的人员精简涉及约2万人。知情人士透露，万达商业董事长丁本锡正在调整万达商业的组织架构。第一是减少层级，将是万达商业架构从总部项目管理中心分部地方公司变成总部分部地方公司，直接由副总对接分部。万达过去有文旅、北区、中区、南区四大项目管理中心。为
2、了贯彻轻资产战略，在新的编制中，除原本就以轻资产运营的文旅项目外，其他三大项目管理中心均会被撤销。这样的变革在2015年的变革中被证明是行之有效的手段。比如上海宝山万达广场是万达轻资产改革的重镇，2015年6月28日后，万达宝山广场是万达商管的直接对接部门，砍掉了中间的运营中心，商管总部领导直接将5个大型商铺分成71个小型商铺，以增加租户数量，拉高总体租金收入，调整完成后，宝山万达广场的总租金收入增长38.7%。二是精简区域公司编制。据资料显示，从2016年开始，管辖店数大于等于30间的区域公司，编制上限为28人；管辖店数在20-29间的区域公司，编制上限为26人；管辖店数在5-19 之间的编
3、制上限为22人；小于4间的编制上限为8人。比如河北唐山、湖北荆州、浙江温州、上海宝山、福建泉州、山东济南等地区已开始调整，人员平均缩减率约20%；三是万达百货、万达步行街即将合并至万达商管系统。万达商业一位高管称，万达正在换血。其中最大的变化是万达营销体系，万达2016年将开业55个万达广场，但均是轻资产形式，不需要用销售支持公司发展的万达，也不需要庞大的销售军团。在这样背景下，约3万名万达广场销售人员面临着重新选择的可能，万达集团品牌人士甚至向记者直言，“万达就是要裁掉万达。”“2015年年初时，告诉我们2016年万达会有大变化，在我们销售过程中，高层就会潜移默化地给我们灌输，我们是跟着项目
4、走的，项目多，我们销售任务量多，项目没了，我们就没活儿干了。” 李卉说，2014年9月开始它当月没有销售产出，年收入剧减，所以通州万达项目一销售完毕，她和其他十几名销售员就离开了。很多地区的万达销售人员面临着和李卉同样的境遇。但值得注意的是，这场波及数万人的改革并非一刀切。“该干活的还是要干活，工资正常发，年终奖等都有，福利也没有少，同等职位万达工资是其它企业的3倍，工资增长同比约16%，这样政策依然没有变化，我们这些后台部门跟着集团转型按节奏走，头脑灵活一点，认同并适应这种转型，还能留在万达，如果不认同，万达也会尊重你。”一位万达商业人力资源管理层说。转向轻资产万达将2016年房地产销售收入
5、目标降低40%，并非真正脱离房地产。在王健林的规划中，未来10年，万达要开发运营1000座万达广场。而对文化、金融等新业务而言，房地产仍然是重要依托。一面是1000座万达广场的宏大愿景，一边又主动断掉销售型物业的现金奶牛，万达的底气何在？记者从万达内部获悉：此前万达开发资金组成中，20%左右是万达通过销售住宅、写字楼和商铺取得流动资金来实现滚动投资；约有60%资本通过银行贷款取得的，剩下的20%一般由有实力的品牌主力店商家自行投资如沃尔玛，无论是前、后台设备、运营系统、计算机系统和商品结算系统等都是企业自行投资设计。而王健林要求未来投资万达广场70%的资金都来自于社会资本。其抓手即在轻资产模式
6、。他对主抓这项工作的万达商业发展中心总经理吕仰峰，只有四个字的要求：“刻不容缓！”所谓轻资产，即万达广场的设计、建造、招商、营运、信息系统、电子商务都是万达做，使用万达品牌，但投资全部由别人出，资产归投资者，万达与投资方从净租金收益中分成。这种变化，摆脱了过去万达以销售万达广场配套住宅和部分商业，反哺持有型物业的重资产运营。在新模式下，无论房价变化还是市场周期对这种发展模式影响都不大，万达的目标变得更为简单，即提高万达广场的投资收益。以轻资产为主要模式的拓展任务，具体在万达商业发展中心。目前，该部门正在紧锣密鼓地寻找相关标的。一位万达人士透露，这些项目要达到两个标准：建筑面积不低于80000平
7、方米，项目辐射人群不少于40万人。一位万达商业高管介绍，2015年，万达推出轻资产战略后，大批投资者上门，愿意出地出全部投资，万达出品牌，负责设计、建设、招商、运营；租金投资者占七成，万达占三成。“这种分成比例在世界商业领域很罕见，一般做品牌管理，分成最多15%20%。”“这一年，在北京、大连等地签约3个采用这种模式的项目。这让我们认识到，万达品牌是值钱的，决定将合作万达广场模式作为今后万达商业轻资产的主攻方向。”这位万达商业高管说。该人士说，这种模式有两大好处：一是零风险，地是净地，钱别人出，而且我们要求合作项目建设时，施工队伍必须是万达指定的队伍，所有设备必须使用万达品牌库中的优秀品牌；二
8、不用资本化。只管建好管好项目，不用考虑资本化。另外一种模式是将建好的万达广场成本价卖给投资者，收回投资，租金也是投资者和万达七三分成。2015年开业的25个轻资产万达广场，20个已与社会资本签署投资协议。另外一个值得注意的细节是，万达商业2015年中报显示：万达2015年年初的现金及等价物为506.2亿元，接近龙湖当年全年销售额。王健林已意识：万达转型必须备足现金流，以对冲风险。不再是房企与很多房企转型试水相比，王健林对万达商业所在的地产业务大刀阔斧地砍缩，更大的底气来自于：万达文化集团、万达金融集团等非地产业务的收入在较短时间内全面开花。据王健林的工作报告，万达文化集团2015年收入512.
9、8亿元，完成年计划的114%，同比增长45.7%。通过迅猛的并购和发展，已形成影视、体育、旅游、儿童娱乐四个产业板块。除旅游板块是中国第一外，其他三个行业按收入规模都位列世界第一。万达最近并购了美国的传奇影业，一跃成为世界上最大的电影制作公司。在去年，万达投拍的电影收入颇丰，也让万达坐实了中国民营制片的第一把交椅。体育板块，万达也在不断发力，不但并购瑞士盈方，拥有世界杯转播权，还并购美国铁人公司。当然，万达没有公布的体育赛事还有很多，涉及两大球类的转播。万达金融集团2015年收入208.9亿元，完成年计划的697%。但目前并无具体的收入结构，值得一提的是2015年万达通过快钱的互联网金融平台，
10、在数月内筹集了100亿元。据了解，万达网络平台的架构包括五大板块，即大数据应用、征信服务、网络信贷、移动支付和飞凡卡业务。特别是，网络金融信贷余额2020年将力争达到3000亿元，其中企业信贷1000亿元、个人信贷2000亿元。如果将发展文化产业看作是万达的第三次转型的核心，强力推进互联网金融将成为万达第四次转型的重中之重。此前，万达将自己从大连走向全国、由住宅商转为商业地产商看作是前两次大的转型。文化和金融两大业务的迅速崛起，使得万达的服务业收入在2015年占其总收入达到43%，比2014年提高十个百分点。相比之下，房地产销售收入几乎没有增长。按照万达内部数据，2015年万达地产销售、租赁、
11、酒店、文化、院线、票房、传媒、旅游同比增长分别是4.4%、30.7%、22.4%、45.7%、49.9%、49.6%、36.1%和59.8%，除了地产销售外，其它领域的增长都跑赢万达总盘子，除了万达体育、万达儿童实现爆发增长，新成立的万达金融更是完成了年计划的697%。“4%的增长难以支撑整个集团的高速增长。”万达一位财务人士说。2016年，王健林给万达制定了的三大目标：第一，集团服务业收入、净利占比过半。力争到60%。“到2016年底，万达将不再是房地产企业，而成为综合性企业，服务业收入和净利润两项指标占比要超过55%。预计到2017年两项指标要超过2/3，比原计划提前一年实现转型目标。”第二，万达商业利润结构发生变化，力争2016年万达商业50%以上的利润来自地产销售之外。第三，海外收入较大增长。2016年万达集团海外收入占比力争达到20%。
