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1、澳创云购O2O跨境电商 商业计划书澳创云购O2O跨境电商商业计划书 2015年3月重要声明本商业计划书仅用于向意向投资者提供本次融资的情况，投资者在做出投资决定前，应仔细阅读本计划书全文。现就融资事宜作如下声明和提示：一、 公司股东保证本融资计划书内容真实、准确、完整，公司股东承诺对本计划书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。二、 公司提醒投资者注意，凡本计划书未涉及的有关内容，请投资者直接向公司查询。三、本商业计划书不作为融资最终协议报价使用。摘 要最近两年，跨境电商成为了投资蓝海。随着海淘族的兴起，海外代购市场快速增长。2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同
2、比增长58.8%；2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元，同比增长超过100%。这是一个诱人的蓝海市场。所以，亚马逊、天猫、京东、苏宁、甚至顺丰都开始布局跨境电商业务。这个新兴蓝海市场，吸引力众多的企业和投资人。澳创云购就是在这样的快速成长的蓝海市场中成立的。澳创云购是一个新型O2O跨境电商平台，主打澳大利亚优质产品，由澳州Luckytree Pty.Ltd.公司和浙江义乌澳创电子商务有限公司联合打造。澳创云购创始人楼创红女士旅居澳洲二十几年，在澳洲有着丰厚的人脉关系和经营经验，对于澳创云购的管理，聘请了优秀的团队。我们在经过对国内发展环境分析、行业分析及主要进口电商的模式分析及学习
3、之后，为澳创云购打造了具有独特优势的平台模式和发展规划。澳创云购的模式的风险较小，可以快速的实现市场开发，较快的实现现金流的回收。 由于项目启动前提已经投入较多的资金，公司现有资金短缺，现在面向社会进行融资。项目需要资金2000-3000万，年收益率30%以上，发展良好的情况下，可实现50%-60%年收益。希望有意向投资跨境电商行业的投资人能够合作。目 录摘 要3第一部分 项目介绍91.1项目背景91.2项目概述101.2.1什么是O2O?101.2.2澳创云购O2O平台111.2.3澳创云购目前的成果111.3战略定位与规划121.3.1战略定位121.3.2战略目标121.3.3战略布局与
4、规划121.4澳创云购的核心优势131.4.1货源优势131.4.2模式优势141.4.3防伪保障优势141.4.4平台系统优势151.4.5市场先入优势151.5发展机遇15第二部分 公司及管理团队162.1公司简介162.2管理团队172.2.1核心领导人172.2.2后台管理团队17第三部分 PEST环境分析183.1政治法律环境183.1.1有利的政治法律环境183.1.2监管成为未来的政策重点203.2经济环境203.2.1“新常态”下的宏观经济环境203.2.2居民和家庭消费水平提高213.2.3资本市场融资环境向好223.3社会文化环境223.3.1移动互联网改变了消费方式223
5、.3.2海淘一族崛起233.3.3电商假货问题严重243. 4技术环境243.4.1在线支付技术243.4.2二维码技术25第四部分 行业与竞争254.1跨境电商发展概况254.1.1跨境交易情况254.1.2出口电商占主导264.1.3进口电商有较大空间264.2进口电商主要模式274.2.1海外代购C2C平台模式274.2.2直发/直运B2C平台模式284.2.3自营B2C模式294.3行业生命周期分析294.4竞争对手分析304.4.1竞争对手假设304.4.2竞争对手分析314.4.3澳创云购的比较优势32第五部分 项目分析325.1“线上加盟”模式325.1.1什么是“线上加盟”32
6、5.1.2线上加盟的运作325.1.2线上加盟的优势335.2澳创云购的商业模式335.2.1交易模式：B2C+O2O335.2.2运作模式：线上加盟+二维码管理+在线支付345.2.3盈利模式：F2C 降低成本，赚取价差355.3 SWOT分析355.3.1优势分析355.3.2劣势分析365.3.3机会分析365.3.4威胁分析375.4基于SWOT分析的战略选择375.4.1增长战略(SO战略)375.4.2多元化战略(ST战略)385.4.3扭转性战略（WO战略）385.4.4防御性战略（WT战略）38第六部分 市场分析396.1市场规模396.2消费者分析406.2.1消费者基本特征
7、406.2.2热门产品和目的国406.2.3网购消费心理416.2.4消费者的主要困扰426.3目标消费者及细分426.3.1有经验的海淘426.3.2潜在的海淘436.4目标市场及细分436.4.1家庭消费市场446.4.2礼品消费市场446.5营销策略456.5.1产品策略456.5.2定价策略456.5.3推广策略466.5.4分销策略46第七部分 盈利与风险分析477.1盈利分析477.1.1行业增长率477.1.2可比企业分析477.1.3澳创的盈利能力分析477.2财务目标与盈利预测487.2.1财务目标487.2.2盈利预测487.3主要风险及评价497.3.1市场开发风险497
8、.3.2合规风险497.3.3政治风险50第八部分 融资计划与资金安排508.1融资计划508.2资金安排518.2.1资金使用518.2.2资金退出51第一部分 项目介绍1.1项目背景2014年，在媒体、资本和政策的推动下，进口跨境电商突然成为热门投资。当然，就算没有外界的推动，进口跨境电商这块蛋糕也足够“诱人”：2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元，同比增长超过100%。2015年正值召开。3月5日消息，在中国十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强作政府工作报告中特别强调了“互联网”、“电子商务
9、”，以及“O2O”未来的发展规划。报告中指出：“加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”这表明了我国政府在新未来将继续支持电子商务以及O2O的发展。本项目的创始人楼创红女士，旅居澳洲近20年，是澳洲华人企业家，一手创立了澳洲公司Luckytree pty ltd，公司成立至今已有十八年，客户遍布澳大利亚、新西兰及周边岛国，是资深澳洲家居协会，礼品协会和玩具协会会员，公司发展至今已经成为同行业的佼佼者。公司在协会建立十多年的信誉，与各大批发商建立的长期合作是我公司进口代理强大的后盾。在国内良好的市场环境和政策环境下，为了将澳洲
10、优质、健康、上乘的产品引进国内，让广大消费者足不出户便可享受到原汁原味的澳洲产品，现在重点投资跨境电商澳创云购O2O平台。1.2项目概述1.2.1什么是O2O?O2O：全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务。传统的O2O模式就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。传统O2O比较适合服务业。而随着电子商务的发展，O2O模式应用在更广泛的领域，不仅是服务业，商品交易的电子商务也开始主推O2O模式，最主要的原因是增加消费者体验。在O2O消费模式中，既可以是将线上的支付所享受的权益到到线下去消费；也可以是通过线下体验，将消费者引
11、流至线上消费；或者是线上、线下实现互动。1.2.2澳创云购O2O平台2014年12月，筹备已久的澳创云购O2O平台启动仪式，即跨境进口政策交流会在义乌机场路588号国际陆港大楼三楼，浙江义乌澳创电子商务有限公司隆重举行。澳创云购是一个新型O2O跨境进口电商平台，主打澳大利亚优质产品，由澳州Luckytree Pty.Ltd.公司和浙江义乌澳创电子商务有限公司联合打造。澳创云购的宗旨是：“把澳洲搬回家”。1.2.3澳创云购目前的成果（1）平台建设方面：平台的主体架构已经搭建成功，二维码商城已经建成。目前的平台可以实现后台数据集中统计，分级管理，自动化的计算与控制。（2）品牌供应商方面：目前澳创已
12、与几家澳大利亚大牌公司建立长期合作关系，部分品牌为中国地区网络销售独家代理，这为平台的构建做了强有力的支撑。主要合作品牌有Aptamil（爱他美）、Bellamys（贝拉米）、Bio Island，Blackmores（澳佳宝）、Swisse、Natures Way（绿之华）等。（3）海关方面：我们已对接完成宁波保税区、杭州保税区。澳创云购取得杭州及宁波海关的支持，海关为澳创开启了绿色通道。产品下单之后，海关可以立即受到订单信息，等商品从澳洲运送至海关，直接扫描过关。（4）仓储与物流方面我们已经在澳洲悉尼建立了国际仓，仓库配有专人管理，拥有一套完整的库存管理系统，并与澳创平台直接对接数据。我们
13、挑选了实力强大的物流公司国际知名快递DHL、国内龙头老大EMS、顺丰与我们合作，保证了货物的安全与配送时效。（5）国内加盟商方面：目前已发展金华太和堂连锁药店等一级分销商9个，二级分销商60人，三级分销商130个。1.3战略定位与规划1.3.1战略定位澳创云购致力于跨境进口电商事业，希望为我国消费者带来更多、更好的消费选择，希望国内的消费者通过澳创云购平台，可以“将澳洲搬回家”。1.3.2战略目标未来5年将“澳创云购”发展成为中国知名的澳洲产品跨境进口电子商务品牌。1.3.3战略布局与规划（1）渠道布局：重点发展移动端商务市场。基于移动互联网，发展线上加盟商，建立庞大的分销体系，实现快速的分销
14、。全国有3000多个县区级行政区，通过线上发展，可以快速的扩张。以杭州为例：杭州市区共有8个行政辖区，每个行政辖区发展一个一级加盟商；一级加盟商可以发展二级，逐级发展。后台设计定位三个等级。同时开发手机APP商城， PC端网上商城作为补充。（2）市场布局：目标市场最先选择在杭州、上海地区开展，逐步拓展江浙沪地区乃至全国。（3）O2O规划：基于线上加盟商，发展O2O模式，以线下体验促进消费。以杭州为例：杭州市区共有8个行政辖区，每个行政辖区发展一个一级加盟商。一级加盟商负责本行政区的实体店，澳创云购不直接投资实体店，主要提供品牌授权。（4）产品与服务规划：产品货源方面进一步展开与澳洲品牌供应商的合作；在资金允许的情况下将在澳洲直接投资，并购农场或工厂，发展自己的品牌。同时，组建国际营养师团队，为客户免费做线上咨询，量身定制各种营养保健产品，吸引更多的粉丝，同时可以增加客户的忠诚度。（5）保税进口：在市场较为成熟的阶段，应用平台的数据分析消费者购买行为，以大数据分析分基础，在国内发展保税进口，进一步的提高物流的速度。1.4澳创云购的核心优势1.4.1货源优势拥有澳大利亚货源的优势是澳创云购发展的基础和先决条件，澳创云购在澳大利亚的货源方面的优势是我们的核心竞争力。我们在澳洲的Luckytree Pty.Ltd.公司可以拿到澳大利亚
