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1、工商管理实习报告报表 自3月1日起我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活为期2个月的实习结束了我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识,受益非浅为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础现在我就对这一个月的实习做一个工作小结 首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一专业从事酸奶系列产品的生产与销售现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地石家庄三鹿乳品有限公司成立于2000年4月由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一目前拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司
2、、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一 石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势赢得了广大消费者的厚爱三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品目前已销往全国20多个省(市、自治区)在消费者心中树立了牢
3、固的品牌形象其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位xx年向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶经过一年多的推广三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一全球领先地位 石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍现有员工近两千人其中专业技术人员占20%大学专科以上学历人员占30%以上三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训提升员工的综合能力为员工的成长提供了便利的条件 石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理树立高标准的理念意识现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证面对日趋激
4、烈的市场竞争顺应国际乳品工业发展趋势公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路顾客的需求就是我们的追求 我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场实习过程可以分为两个阶段第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场建立基础网络维护市场秩序 第一阶段：我主要是跟随有经验的主管协助他的工作并从他那里学习经验这一阶段的工作可以说是很轻松的为期10天 第二阶段：我被独自派往一个市场作为代理主管我的工作就是开拓市场开始时我天天跑可始终不得要领没有做出丝毫的业绩后来在经理的知道下终于了解了工作要领找到了其中的技巧一周
5、后我终于拿下了一个新的客户这使我兴奋不已随着业务知识的熟练在接下来的日子里我又开了五个新户在我工作的第一个月末领导又划分了一个地区给我管理这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台 在这段时间里我对公司营销的思路有了很深的了解尤其是公司制订的铺销作业模式这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式该模式的目的在于降低代理商的运营成本增大其利润空间带动其积极性具体的操作分为：(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控司机兼职业务和财务 (2)路线规划：配送的路线一定要实现规划少走无效的路线节约时间提高效率 (3)货物新鲜度的管理：及时调换老号产品保证市场上不存在过期或即期产品 (4)陈列问题：陈
6、列的位置、面积要生动、醒目在于吸引消费者的注意力 (5)客情关系的建立和维护 该模式极大的提高了公司产品的竞争力使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持使其对公司产品有足够的经营信心这对公司业务的扩大打下了坚实的基础 在实习期间我感觉自己已经不再是一个学生实习过程中遵守该营销团队的各项制度虚心向有经验的同事学习使我懂得了很多以前不知道的东西对三鹿集团也有了更深的了解通过了解也发现了该公司存在一些问题： (1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够产品市场不够稳定使销售工作陷入被动直接影响品牌形象; (2)公司的产品本身成为竞品长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低; (3)公司对市场信息反馈不
7、狗重视对发展新市场影响很大; (4)公司的宣传力度不够导致品牌形象不明显 在实习期即将告一段落的时候回顾这几个月的实习生活在实习的过程中我既感到了收获的喜悦也存有些须遗憾主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次因此未能领会企业经营、管理实践的精髓还需要以后进一步的学习但是通过实习加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解丰富了我的实际管理经验使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识认识到：要做好日常企业管理工作既要注重管理理论知识的学习更重要的是把实践与理论两者紧密相结合 最后衷心感谢石家庄三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事
