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1、-范文最新推荐- 小米手机在市场中的营销策略分析+SWOT分析 摘要：近年来，中国移动通讯业迅速发展，手机已渐渐普及，截止2013年2月，中国工业和信息化部发布的最新通信业运行报告显示，全国移动电话用户首次突破10亿户，具体数值是100,692万户，中国成为全球最大的手机市场，面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国外手机竞争对手相比还存在着很大的差距。本论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略已具备的优势和存在的主要问题，最后提炼出小米手机营销的启
2、示。为众多民族手机品牌营销找到新的方向。5159关键字：小米公司；小米手机；营销战略.Analysis of MIUI marketing strategy in the marketAbstract: In recent years, China mobile industry rapid development, mobile phone has been gradually popular, as of 2013 February, the latest communications industry report released China's Ministry of ind
3、ustry and information display, mobile phone users for the first time in 1000000000 households, the numerical value is 1006920000 households in China, as the largest mobile phone market, in the face of huge capacity and competitive mobile phone market environment, millet as a domestic brand mobile ph
4、one, a new force suddenly rises. But compared to the millet mobile phone companies and foreign competitors, there are still a large gap. In this paper, millet mobile phone marketing strategy as the research object, through the basic analysis of millet mobile phone the current marketing strategy, bra
5、nd strategy, channel strategy, pricing and promotion strategies, summarized the main problems of millet mobile phone's current marketing strategy and have the advantage, finally extracted millet mobile phone marketing implications. Find a new direction for many national mobile phone brand market
6、ing. 6结论25参考文献26致谢27附录一：小米手机、小米手机1S、小米手机2参数28附录二：2013年1月中国智能手机市场品牌关注比例对比301绪论1.1研究的背景、目的与意义近年来，中国移动通讯业迅速发展，手机已渐渐普及，截止2013年2月，中国工业和信息化部发布的最新通信业运行报告显示，全国移动电话用户首次突破10亿户，具体数值是100,692万户，中国成为全球最大的手机市场，面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国外手机竞争对手相比还存在着很大的差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、渠道策略、品牌策略
7、、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后提炼出小米手机营销的启示。为众多民族手机品牌营销找到新的方向。1.3论文研究的内容论文打算对北京小米有限公司推出的小米手机营销战略问题进行分析研究，文章重点放在运用营销战略相关理论对小米手机如何有效的推广进行研究。第一章将分析手机营销战略的研究目的及意义，并介绍国内，国外手机研究现状；第二章将从营销战略相关理论入手，论述了SWOT分析法，目标市场选择模式，目标市场营销战略的相关内容；第三章主要介绍小米公司，小米团队，介绍小米手机产品以及分析现阶段小米手机网络营销战略所取得的成果；第四章则从手机市场外部环境进
8、行分析，通过调查到的实际数据来剖析小米手机的可能存在的竞争环境；第五章将结合营销战略相关理论知识，提出对小米手机未来营销战略建议性意见。第六章为结论部分。 SWOT分析运用于企业发展战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径3。2.2目标市场五种选择模式（1）单一市场集中化：公司只选择一个细分市场集中营销。优点：树立声誉，巩固市场地位。风险：密集市场营销比一般情况风险更大。（2）选择性专业化
9、：企业有选择的进入几个不同细分市场优点：能够分散企业风险。风险：难以共享企业自身的某些资源优势。（3）产品专业化：公司向几个细分市场销售同一产品。优点：树立产品声誉。风险：如果有新的产品替代，就会发生危机。（4）市场专业化：企业向同一细分市场销售多种产品的策略优点：通过为专门顾客群体服务，公司获得良好的声誉。风险：一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也随之波动。（5）全面进入：公司意图为所有顾客提供所有产品的策略优点：只有大公司才能采用全面进入策略。风险：投资巨大，管理难度大。 3北京小米有限公司现状3.1小米公司介绍小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）成立于2010年4月，由雷军等七名来
10、自前金山、Google以及微软等公司的高手创建，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。图3.1小米公司产品业务介绍2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。小米公司截至到2011年12月，已经获得两次融资，分别为4100万美元和2.5亿美元，投资者对小米公司的估值已经高达10亿美元。目前小米公司的业务线包括电商、硬件、MIUI和米聊四大部分，其中，小米手机、米聊、MIUI是小米公司三大核心产品。16图3.2小米手机发展历程3.2小米团队成员介绍小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、
11、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。雷军：雷军是现任金山软件公司董事长、现任欢聚时代（YY语音）公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。前 HYCZW 公司总裁兼CEO，2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2
12、011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。林斌:谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。 3.4小米手机网络营销现状今年国内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人惊叹，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果12。（1）序幕的开始雷军在小米手机产品发布会上开启了小米营销的序幕。经过对小米手机高配与性能
13、的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。图3.3小米手机用户/媒体关注度透过百度指数我们看到小米手机关注度从开始的几千上升到20多万，经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。成功的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。（2）一万台的饥饿营销媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性。（3）公测工程机，丰富网络上各种声音在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米
14、破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。（4）网上预订购，数字的魅力小米官网开始第一轮预订购，半天时间就有13万人预订购，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额。数字是一个很容易吸引人的东西，除去联通定制版，排队预定的30万用户中，共销售21.5万台小米手机，加之三轮开放销售的70万台，小米手机共累计销售91.5万台。 图 4.
15、32012年6月中国智能手机市场不同操作系统产品关注比例分布（2）不同价格段智能手机关注分析ZDC统计数据显示，2012年6月，中国智能手机市场上，1000-3000元价格段产品数量最多，累计近400款，同时也是用户关注度最集中的两个价格段，共获得超七成的用户关注度。随着智能手机价格的不断平民化，预计1000-2000元价格段智能手机关注度将获得增长，下半年有望突破四成。图4.42012年6月中国智能手机市场不同价格段产品数量及关注比例（3）不同屏幕尺寸智能手机关注分析ZDC统计数据显示，2012年6月，中国智能手机市场上，2.9英寸以上中大屏等各尺寸智能手机的用户关注度均高于整体市场该屏幕尺寸手机产品的关注度，可见，智能手机产品中，大屏产品更受用户青睐。图 4.52012年6月手机市场不同
