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1、第四章 合同的主体与标的 内容摘要： 在国际贸易谈判和订立合同的过程中，买卖双方首先必 须确定合同的主体和标的。即必须确定合同的当事人及 所要交易的商品,包括商品的品名、品质、数量、包装这 些主要交易条件（即商品条件），并在合同中作出明确 规定。 学习目标： 了解合同当事人条款的内容；了解商品品名、品质、数 量的表示方法，了解商品包装和商品检验的方式；重点 是掌握在贸易合同中如何合理订立合同当事人条款和商 品条款。 第二章 合同的主体与标的 v第一节 合同当事人 v第二节 进出口商品的名称 v第三节 进出口商品的品质 v第四节 进出口商品的数量 v第五节 进出口商品的包装 第一节 合同当事人
2、v一、约定合同当事人条款的意义 有利于履行合同和 解决合同纠纷。 v二、合同当事人条款的主要内容 包括合同当事人的名称和地址。 v三、约定合同当事人条款的注意事项 1、合同当事人必须有缔约能力； 2、合同当事人的名称、地址必须明确具体。 3、合同当事人的地址应当正确、详细 v如，我国某口岸办事处明知自己不是独立的 经济实体，无权对外签约，也未获得总公司 的授权委托，就轻率地同外商签订 1 000 多 万美元的合同，后因开不出信用证引起贸易 纠纷。还有一些外贸公司在不了解外商是否 有缔约能力的情况下，即与之盲目签约成交 ，以致上当受骗。类似事件时有发生，我们 应引以为戒。 v例如，我国有些公司对
3、外签订合同时，曾出 现过错写当事人名称和漏写一方或双方当事 人名称的情况，给后来履行合同带来很多麻 烦，应当避免再度发生类似事件。 第二节 商品的名称 （一）约定品名条款的意义 商品品名是对成交商品的描述，构成商 品 说明的一个主要组成部分。 品名条款是国际货物买卖合同中不可缺 少 的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物 的基本依据。 商品的品名（Name of Commodity ） （二）合同中的品名 条款 常在合同中“商 品名称” 的标题下列 明商品名称;或在合同 文首列入同意买卖某 种商品的文句。 例： 品名： 诺基亚手机 品名： 苹果音乐播放器 （三）约定品名条款的注意事项 1、根据
4、需要与可能约定成交商品的名称 2、合理描述成交商品 3、正确使用成交商品的名称 4、品名条款的内容应当清楚、明确、具体 第三节 进出口商品的品质 (一)约定品质条款的重要性 1、品质条款是国际货物买卖合同中不可缺 少的一项主要交易条件，是买卖双方交接 货 物的基本依据。 2、影响商品价格及成交。 3、影响商品的国际声誉。 （二）品质的表示方法 1、以文字说明(Description)表示品质 2、以实物表示商品的品质 1、以文字说明表示品质 （1）凭规格买卖（sale by specification） 商品的规格，是指用来反映商品的主要 品质属性的若干个指标，如含量、成份、尺 寸、大小、纯度
5、、硬度等。 究竟应采用哪些指标，视商品使用的需要 而定。 （2）凭等级买卖(sale by grade) 商品的等级,是指同类商品，根据其规格上的 差异，分为若干等级以表示品质优劣。如甲级、乙 级，丙级;一级、二级、三级等。 （3）凭标准买卖(sale by standard) 标准,是指由权威机构制定 的，将商品的规格和等级予以标 准化的品质要求。 统货品质 在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以 规 定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均 品 质(F.A.Q.)” 标准来表示其品质。 FAQ:fair average quality,是由同业公会或 检验机构在一定时期或季节，从某地装船的
6、 各 批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制， 并 封存保管，作为该季节同类商品品质的比较 标 准，一般是指中等货。 （4）凭说明书和图样买卖(sale by descriptions and illustrations) 对于一些性能、结构特别复杂的商品，如 汽车、机床等，为了简化合同，可以用能够详尽 说明商品品质的说明书，来介绍其构造、原材料 、性能、使用方法等，作为交货品质的依据。 （5）凭品牌或商标买卖(sale by brand name or trade mark) 品牌（brand）是指制造商标在商品上和包装上的名称 。 商标(trade mark)是品牌的图案化和合法化，是识别
7、商品的、依法注册认可、并享有专用权利的文字和图案 。 （6）凭产地名称买卖 (sale by origin) 传统农副产品和土特产 品，由于产区的自然条件、 传统加工工艺等因素，在品 质方面有其他产区产品所不 具有的独特风味和特色，这 时可采用凭产地表示品质。 四川特产： 郫县豆瓣 蒙山茶 水井坊酒 通江银耳 汉源花椒 泸州酒 龙泉驿水蜜桃 2、凭实物表示商品的品质 v看货成交 v凭样品成交 第四节 商品的数量 （Quantity of Goods) 一、约定数量条款的意义 二、计量单位和计量方法 三、数量条款基本内容 四、约定数量条款注意事项 一、约定数量条款的意义 1、数量条款是国际货物买
8、卖合同中不可缺少的 一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本 依据。 2、影响商品价格及成交。 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交 货数量必须与合同规定相符 1）若交货数量约定数量 对于多交部分，买方可以收取全部、部分或拒 绝，若收取则必须按合同价格付款。 2）若交货数量约定数量 买方可以要求补交，但不得使买方承担不合理 的开支，而且买方可以要求损害赔偿。 二、计量单位 1、度量衡制度 1）公制（The Metric System） 2）英制（The British System） 3）美制（The US System） 4）国际单位制（The International System
9、of Units, SI ） 我国采用国际单位制.国际单位制计量单位和其他计量单位， 为国家法定计量单位。 二、计量单位 2、计量单位 1）重量单位(weight) 2）数量单位(number) 3）长度单位(length) 4）面积单位(area) 5）体积单位(volume) 6）容积单位(capacity) 计重方法 1、毛重(Gross Weight)： 商品连同包装物的重量，一般适用于低值商 品。 2、净重(Net Weight): 是指商品自身的重量，即去除包装物后的实 际重量，是贸易中最常见的计重方法。 v 净重=毛重-皮重 计量方法 3、公量(Conditional Weigh
10、t) 公量商品干净重 (公定回潮率) 公量商品净重*(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率) 实际回潮率含水量/干重 计量方法 4、理论重量（Theoretical Weight） 按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体是相同的， 可 以根据其件数推算出总量。 5、法定重量（Legal Weight） 指商品本身重量加上贴体包装物料的重量，是海关法规 定的计重方法。 6、实物净重 亦称净净重（Net Net Weight），指商品除去所有包装物 料后的重量。 三、约定数量条款注意事项 （1）数量条款应当明确具体 （2）正确掌握成交的数量 （3）溢短装数量的计价方法要公平 （4）数量条款的规定应
11、明确 第五节 商品的包装（packing） 一、包装的作用及约定包装条款的意义 二、包装的分类 三、中性包装 四、合同中的包装条款 五、约定包装条款的注意事项 一、包装的作用及约定包装条款的意义 1、包装的作用 1）保护商品 2）方便储运 3）促进销售 一、包装的作用及约定包装条款的意义 国际贸易中货物的种类很多，按是否需要 包装，分为三类： 包装货 散装货（In Bulk） 裸装货（Nude Packed) 一、包装的作用及约定包装条款的意义 2、包装条件是国际货物买卖合同中的主要交 易条件之一 公约规定：卖方须按约定的方式 装箱或包装；若合同未约定，按通用方式装 箱或包装；若没有通用方式，
12、按足以保护货 物的方式装箱或包装。 一、包装的作用及约定包装条款的意义 vCase:2003年，我公司向加拿大出口货物一 批，合同规定用塑料袋包装，每件要使用英文 、法文两种文字的标签。我公司实际交货时， 因塑料袋无货改用纸袋，并且只有英文标签。 货到后，加拿大商人提出索赔。我方只得认赔 。 v分析我方致损的原因。 二、包装的分类 根据包装在流通过程中所起的作用不同， 可分为： （一）运输包装（外包装） （二）销售包装（内包装） （一）运输包装 1、运输包装的分类 1）按包装方式可分为 单件运输包装 集合运输包装 将若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个 大的包装容器内，如托盘、集装包和集
13、装袋、集装箱 。 （一）运输包装 2）按包装材料可分为 纸制包装 金属包装 木制包装 塑料包装 竹、柳、草制品包装 陶瓷包装 （一）运输包装 v2、运输包装的标志（shipping mark） v1）运输标志 v2）指示性标志 v3）警告性标志 1）运输标志 运输标志又称唛头，由简单的几何图案和一 些字母、数字和简单的文字组成，目的是方便货 物的运输管理，易于辨认货物，防止错发错运。 ISO标准的运输标志由四行字符组成，每 行不超过17个英文字母。例如： ABC.收货人代号 NEW YORK.目的地 1234.参考号(合同号、信用证号、 许可证号、订单号、发票号） 1/25件号 2）指示性标志
14、(Indicative Mark) 指示标志也叫注意标志，作用是提示有关 人员在商品的装卸、运输和保管储存时正确 操作,以保护商品.由标准化的图案和文字构成 。 3）警告性标志(Warning Mark) 又称危险品包装标志，是提示易燃、易爆、 有毒、放射等危险品的危险性质及危险程度，以 引起警惕的标志。由标准化的图案和文字构成。 （二）销售包装 1、包装的种类(略) v挂式包装 v堆叠式包装 v携带式包装 v易开包装 v喷雾包装 v配套包装 v礼品包装 v复用包装 （二）销售包装 2、销售包装的标志和说明 1）装潢画面 图案和色彩应适应有关国家的习俗 2）文字说明 注意一些国家对进口商品的标
15、签规定 3）条形码 三、中性包装 1、定义 指在出口商品的内、外包装上不注明生产国 别、产地和生产厂商的名称。 作用：绕过贸易壁垒，促进出口销售。 2、种类 1）定牌中性包装 2）无牌中性包装 四、合同中的包装条款 2、订立包装条款应注意的问题 1）根据商品的特点、运输的要求设计包装形式 和 选用包装材料； 2）包装材料的选用必须符合进口国家的相关法 规 的要求，并有利于节省关税和运费； 3）对包装的规定要明确具体； 4）包装费用的负担要明确。 五、约定包装条款的注意事项 v要考虑成交商品的特点 v要考虑成交商品所采用的运输方式 v要考虑有关国家的法律规定 v在不影响包装质量前提下注意节省包装费用 v要考虑有关国家的具体要求 v正确运用中性包装和定牌生产 v不宜轻易接受按某国家式样包装条件 v包装条件应明确、具体
