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1、服装出口市场调查场调查 调查目的、出口货物 服装业出口现状及原因分析 服装贸易现状 中国服装出口的主销市场 服装出口销售市场 服装出口销售渠道 中国服装出口竞争对手 总结及展望 调查目的 了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯 等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌 经营作为今后企业效益，新的增长点。 出口货物 棉质女士上衣 HS编码：62043200 服装业是全球化程度最高的产业之一，我国服装出口依存度 在不断提高。然而，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装 加工业的发展，我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走 弱的趋势凸现；而相对于发达国家，我国服装产品设计研
2、发 水平、创新能力、品牌运作及市场网络技术等方面存在的差 距，又使中国服装出口业的发展受到极大的制约。 服装业出口现状 （一）生产量大，产品档次不高（中低档产品所占比重大，高 附加值产品的比重小，缺乏服装设计大师，技术创新能力弱， 高品质和快速反应方面的能力比较弱 ） （二）缺乏自己的品牌（品牌方面，集中度不够，出口方式多 以贴牌为主，自主品牌只10% ） （三）产品设计开发能力弱（设计能力比较强，缺乏设计投入 ，不注重细节，外观没有特色，服装面料缺少新品种，没有领 导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的 优势 ） （四）缺乏大规模的产业集群（企业数量非常多，但规模普遍 偏小
3、，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内 耗大，没有形成良好的企业生态 ） （五）产品质量不稳定（很多中小服装企业重产量，轻质量， 重眼前利益，轻长远利益 ） 出口现状原因分析 （一）产品的成本因素（服装生产相对过剩，结构失衡，原材 料价格居高不下 ，劳动力工资不断上涨，导致服装产品的出口 成本不断攀升 ） （二）产品质量和品牌方面的因素（不符合欧美发达国家的生 态环境标准 ，贸易壁垒，诸如绿色壁垒，技术标准壁垒、美国 的SA8000(社会责任标准)、服装的国际生态标准、原产地规则 等 ） （三）信息方面的因素（服装产业信息化水平很低。以计算机 和网络技术为代表的先进技术，发达国家服
4、装企业已广泛应用 于信息采集传递、产品设计、生产管理、电子商务等环节。） （四）企业方面的管理因素（普遍粗放经营，对新技术、新理 念接受慢，资源配置效率低 ） 服装贸易现状 服装业是历史悠久的传统产业，一直在产业部门中占据重要 地位，并且也是国际贸易中十分重要的一个部分。随着各国 服装工业发展，世界服装贸易也在不断扩大。 中国服装贸易现状 我国服装行业在我国国民经济中起着举足轻重的作用，是我国国 民经济中的重要出口创汇产业，其出口额占全国出口额的比例保 持在五分之一以上。服装出口成为我国外汇收入和资金积累来源 Period Trade Flow ReporterPartnerCodeTrade
5、 Value Trade Quantity 2007ExportChinaWorld620432$1,073,401,055 173,751,503 2008ExportChinaWorld620432$1,157,893,612 161,445,578 2009ExportChinaWorld620432$1,021,046,343 152,502,536 2010ExportChinaWorld620432$1,089,464,703 160,533,339 2011ExportChinaWorld620432$1,014,882,776 118,228,647 2012ExportChi
6、naWorld620432$935,480,700 107,131,187 贸易额前20省份 中国服装出口的主销市场 我国多年来服装出口市场较为集中，主要出口至亚洲、欧洲和北 美，其中美国、日本、德国和中国香港地区是我国大陆服装出口 的四大地区占我国纺织服装出口总额的58%以上 Period Trade Flow ReporterPartnerCodeTrade Value Trade Quantity 2012ExportChinaWorld620432$935,480,700 107,131,187 2012ExportChinaUSA620432$232,105,973 28,632,0
7、46 2012ExportChinaJapan620432$177,286,482 15,701,514 2012ExportChinaGermany620432$73,783,656 6,305,753 2012ExportChina China, Hong Kong SAR 620432$67,340,029 11,277,520 2012ExportChinaSpain620432$42,241,963 4,582,711 2012ExportChinaFrance620432$35,698,575 3,533,079 2012ExportChina United Kingdom 620
8、432$30,362,961 2,982,843 2012ExportChinaCanada620432$20,775,756 2,252,620 2012ExportChina Netherland s 620432$20,530,882 1,765,124 2012ExportChinaAustralia620432$18,935,719 2,160,004 服装出口销售渠道 1. 大的国际环境中，中国企业应搭建正确的品牌经营国际通 道 中国服装业还可有选择地进入全球的中低端市场，中等纺织 国如俄罗期、东北亚等纺织基础薄弱，但需求量占国际市场 的70，以利用目前企业固有的生产能力，以积内功
9、。因了 中国商品物美价廉，受到其他国广大普通百姓，尤其是中低 收入阶层的欢迎，故我企业要借助这天时地利之势及早打通 国际营销的通道。 2.分销渠道模式 间接型营销渠道建设。这种间接型,指的是依赖进口商和众多 的经销商和代理商，更多指的是传统的渠道,即厂商二级供 货商(出口商) 进口批发商 进口零售商。 自主性营销渠道建设。设专场店或连锁超市或在国际化过程 中运用特许加盟模式占据市场。 3.完全的走出去 在目标市场国设厂，以实现产品研产售的一体化。企业为 切入跨国产业链高端环节，可将自己的研发中心、国际营 销网络及产品分销中心建在发达国家，最终形成管理组织 优势。 4.网络营销 当企业的品牌发展
10、到一定阶段，网上销售可降低时间和经 济成本、可与消费者直接进行良好的沟通与互动并提供很 好的服务,从发展角度来看,对于年轻“e”一代,它具有未来的 竞争优势。 中国服装出口竞争对手 一、在中低档服装市场的竞争对手。价格和质量的竞争。以亚 洲国家为代表,比如越南、巴基斯坦、斯里兰卡、印度等,这其 中的重点国家是印度（人口大国，天然纺织材料较为丰富,劳 动力成本低廉） 二、中高档服装市场的竞争对手。品牌、品质和设计的竞争。 以欧盟国家为代表。欧盟消费居于较高层次,其对时尚和品质 的追求使其服装在中高档服装市场具有很强的竞争优势。而欧 盟同时也是世界最大的服装出口区域,对中国服装业在更高层 次上取得
11、发展是个重要的竞争者。 总结及展望 （1）下半年纺织制造将有望延续弱复苏。我们认为下半年制 造龙头公司的业绩将延续逐季度改善态势。从长期看,2014年 开始国家可能实行棉花直补政策有利于棉纺龙头企业保持毛利 率稳定性和出口竞争力。(2)品牌服饰好转仍有待时日,预计行 业最快复苏时间在2014年中期。受到终端持续低迷的影响,预 计下半年品牌服饰零售仍然难有起色,多数品牌2014年春季订 货会仍面临压力。2013年是品牌公司盈利表加速恶化的一年, 也是渠道调整去库存最激烈的一年 ,我们预计2013年末全行业 清库存会告一段落,2014年开始上市品牌公司的资产负债表与 现金流量表将有望逐步好转,随后传导至2014秋冬订货会数据 与利润表将逐步修复转正,预计行业最快复苏时间在2014年中 期。 THANKS 数据来源：http:/www.haiguan.info/ http:/comtrade.un.org/db
