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1、-/第五章市场细分与目标市场单元考试题姓名 总分一、填空题。1市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家 提出的。2不进行市场细分，企业选择 必定是盲目的。 3就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是 _的结果。 4根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和 三种模式。5市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和 。6 是企业打算进入的细分市场。7实行无差异营销战略的企业把 看作个大的目标市场。 8采用 市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。9采用差异性市场营销战略的最大长处是可以 地满足
2、具有不同特征的顾客群的需求。10新产品在引人阶段可采用 营销战略。11市场专业化是企业向不同顾客群供应 产品。12产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从 反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。 13避强定位市场风险较少，成功率 ，常常为多数企业所采用。14市场定位应与产品 结合起来。15、“多数谬误”是指 。1.20世纪50 2目标市场， 3.细分 4集群偏好5推算 6目标市场 7整体市场 8集中性9有针对性 10无差异 11各种产品 12；消费者心理 13较高 14差异化 15企业核心优势定位 16市场定位 二、单项选择题。题号12345678910答案BACB BDBDC
3、B题号11121314151617181920答案ADDABCDBBD题号21222324252627282930答案DBDDDBABDB题号31323334答案ADAC1同一细分市场的顾客需求具有 B 。 A绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性2“市场同合化”的理论，主张从 A 的比较出发适度细分市场。 A成本和收益 B需求的差异性和一致性 C利润和市场占有率 D企业自身与竞争者资源条件3 C 差异的存在是市场细分的客观依据 A产品 B价格 C需求偏好 D细分4某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种
4、B 策略。 A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化 5依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 B 原则。A可衡量性 B实效性 C可进入性 D反应差异6采用 D 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D市场全面覆盖7采用无差异性营销战略的最大优点是 B 。 A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高8集中性市场战略尤其适合于 D 。 A跨国公司 B大型企业 C，中型企业 D小型企业9同质性较高的产品，宜采用 C 。 A产品专业化 B市场专业化 C
5、无差异营销 D差异性营销10市场定位是 B 在细分市场的位置。 A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手，11 A 是实现市场定位目标的一种手段。 A产品差异化 B市场集中化 C市场细分化 D无差异营销12寻求 D 是产品差别化战略经常使用的手段， A价格优势 B良好服务 C人才优势 D产品特征 13重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 D 定位。 A避强 B对抗性 C竞争性 D二次14市场细分化是根据 A 的差异对市场进行的划分。 A买方 B卖方 C产品 D中间商15、按消费者所在国籍进行市场细分属于（B）A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分16
6、、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C ）A、 集中性市场营销 B、差异性市场营销C、无差异性市场营销 D、维持性市场营销17、按消费数量来细分市场属于（D ）A、 地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分18、对于成熟期的产品，企业宜采用（B ）A、 集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、大量市场营销19、企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的市场营销组合属于（B ）A、 集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、大量市场营销20、按照消费者购买或使用某种产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（D ）A、 地
7、理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分21、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（D ）A、 市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场22、按照消费者收入进行细分属于（B ）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（D ）A、 市场细分B、营销组合C、目标市场选择D、市场定位24、下列不属于市场细分有效标志的是（D ）A、 可衡量性B、可进入性 C、实效性 D、可持续性25、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男
8、子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（D ）A、 教育水平B、性别 C、消费者所追求的利益 D、生活方式26、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，这种目标市场涵盖战略的主要不足是（B ）A、 细分市场范围小B、潜伏的风险大C、企业资源有限 D、成本费用高27、处于介绍期或成长期的新产品最好实行（A ）A、 无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销 D、AC都对28、那种方法会引起生产成本和营销费用的增加（B）A、 无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销 D、AC都对29、关于市场细分错误的说法是（D ）A、 有利于企业发现最好的市场机会 B、有利
9、于提高企业市场占有率C、使企业的营销费用增加 D、使企业的营销费用减少30、根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出洁银牙膏，是（B ）细分的结果。A、 使用者情况B、购买动机C、产品的使用率D、品牌的忠诚度31、某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（A ）A、 铁杆品牌忠诚者B、几种品牌忠诚者C、转移的忠诚者D、不一定32、我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告主要是（D ）细分的结果。A、 人口B、地理位置C、心理D、时机33、“多数谬误”往往发生在（A ）A、 无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、分散市场营销34、企业选择靠近现有竞争者
10、或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销各个方面差别不大的定位方法是（C ）A、寻找市场定位 B、重新定位 C、迎关定位 D、避强定位三、多项选择题。题号12345678910答案ADECDBCDEABCDEBCDBCDEABCDEABCABCDABCDE题号11121314151617181920答案ABCDABCABDABCDABCDEABBDABDEABC1、消费者市场细分的依据有（ADE ）A、 地理变量 B、最终用户 C、顾客规模 D、人口变量 E、心理变量2、心理细分的依据有（CD ）A、 消费者追求的利益 B、使用者情况 C、生活方式D、个性
11、 E、产品使用率3、市场细分有效的标志是（BCDE ）A、 可持续性 B、可进入性 C、可衡量性 D、实效性 E、反应差异4、消费者对某企业的产品的态度有（ABCDE ）A、 热爱 B肯定 C、否定 D、反对 E、不感兴趣5、目标市场营销的全过程包括的主要步骤有（BCD ）A、 市场调查 B、市场细分 C、目标市场选择 D、市场定位 E、市场预测6、按消费者对新产品品牌的忠诚程度，可将消费者分为（BCDE ）A、 名牌品牌忠诚者 B、几种品牌忠诚者 C、铁杆品牌忠诚者D、转移品牌忠诚者 E、非品牌忠诚者7、企业选择目标市场战略时应该考虑的因素有（ABCDE ）A、 企业的资源 B、产品的同质性 C、市场的同质性D、产品的生命周期阶段 E、竞争对手的战略8、人口细分的依据有（ABC ）A、 年龄 B、性别 C、收入 D、生活方式 E、个性9、市场定位的方法有（ABCD ）A、寻找市场定位 B、重新定位 C、迎头定位 D、避强定位 10、市场定位的依据主要包括（ABCDE ）A、 产品特色 B、顾客利益 C、使用者定位 D、价格定位 E、竞争定位11、市场定位战略包括（ABCD ）。A、产品市场集中化 B、产品专业化 C、 市场专业化D、选择性专业化 E、全面
