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1、山西财经大学 硕士学位论文 我国服装企业双渠道分析与选择研究 姓名：高飞 申请学位级别：硕士 专业：企业管理 指导教师：邰苎 2007-10-08 3 摘 要 我国是服装大国，但并不是服装强国，我国服装企业发展水平层次不齐， 而且服装消费市场也呈现明显的二元性，发达地区与不发达地区，农村与城市 都存在很大的差异，这就需要研究我国现有各个不同层次的服装企业，找出一 条适合其发展的分销渠道和信息渠道。 现在的一些文献资料对服装企业品牌建设和文化建设研究的较多，对渠道 建设的研究也只是停留在对分销渠道的研究，而且研究的比较泛泛，没有把信 息渠道和分销渠道结合在一起综合考虑，这样对于服装行业来说是不科
2、学的， 服装流行周期短，服装流行周期不仅表现在时装季节短，也表现在面料、流行 色、款式、设计的快速变化，这个特点给服装行业带来无限的生机， 也给服装 企业经营带来高风险性和不稳定性。这就要求服装企业做到根据市场信息迅速 的捕捉流行趋势，抓住机会，抢占市场。之所以把信息渠道和分销渠道放在一 起讨论还是因为两者之间具有相辅相成的关系，信息渠道可以包括单向的信息 渠道，如广告，公共关系等，双向的信息渠道是依靠分销渠道来完成的，分销 渠道的模式选择直接影响信息渠道作用的发挥，反过来有效的信息传递，会强 化原有分销渠道或改变原有分销渠道而采取更有效的分销渠道。 根据服装企业的特点，提出信息渠道的概念，即
3、：所有有利于企业在设计、 生产、销售等方面的信息的流转路径，就叫做信息渠道，包括单向信息传出渠 道、单向的信息收集渠道、双向信息传播渠道。并且将信息渠道提高到与分销 渠道同样重要的高度，一并称为“双渠道” 。 同时将我国服装企业根据价格不同和双渠道的差异性，分为高档服装企业、 中档服装企业、低档知名品牌服装企业和低档非知名品牌服装企业，并且将分 4 销渠道和信息渠道整合后分别与高档、中档、低档知名品牌服装企业和低档非 知名品牌服装企业进行适应性分析和选择研究，探求一条适合我国不同层次企 业的最佳渠道。 【关键词】信息渠道 分销渠道 高档服装企业 中档服装企业 低档知名品 牌服装企业 低档非知名
4、品牌服装企业 5 Abstract The overall macro- economy of China functions well in 2005 and the garment market is active. National Bureau of Statistics data shows that the sale amount of clothing in wholesale and retail trade enterprises was 20,182 billion RMB, which has an increase of 18.3 percent than last y
5、ear. China is a large but not powerful clothing- made country. The development level of Chinas garment enterprise varies greatly and also shows an obvious dichotomy feature. The developed regions and underdeveloped regions, the rural areas and urban areas have great differences. It needs to conduct
6、a research to the garment enterprise in different layers in China and identifies a distribution and information channels that is suitable for its development. Some existing literatures focus more on the construction of clothing brand and culture. The research to the channel construction is rather su
7、perficial- - - - only focusing on the distribution channel, which do not combined distribution channel and information channel with comprehensive considerations. Such thinking is not scientific to garment industry. Fashion cycle of garment is short not only in season, but also in fabrics, color, sty
8、le, design. This characteristic offers tremendous vitality and also a high risk of instability to the garment industry. This requires garment enterprise should quickly seize the market trends and capture market opportunities according to market information. The reason why we 6 put information channe
9、ls and distribution channels together is a complementary relationship between them. Information channels could include one- way information channels, such as transmitting information through advertising and public relations, and two- way information that is complete by distribution channel. The sele
10、ction to the distribution mode directly affects the role of information channels. In turn, effective information delivery will strengthen previous channels or change the physical distribution channels to a more effective distribution channels. According to the characteristics of garment enterprises,
11、 the concept of information channels is put forward. The information channels is the circulation route of information in design, production, marketing and of information, including one- way information spread- out channel, one- way information collection channel, and two- way information disseminati
12、on channel. And to heighten the information channels with distribution channels in a level as same importance, which is called “double channels.“ At the same time, clothing enterprises in China are divided into luxury clothing enterprises, midrange clothing enterprises, low- renowned brand clothing
13、enterprises and low- grade non- renowned brand clothing enterprises according to different prices and the variation of double- channel, and after the integration of distribution channels and information channels, we should conduct a feasible analysis and selective 7 study with the high- end, midrang
14、e, low- renowned and non- renowned brand clothing to identify the best channels suitable for enterprises in different levels. 【Key Words】Information channels Distribution channels Luxury clothing enterprises Midrange clothing enterprises Low- renowned brand clothing enterprises Low- grade non- renow
15、ned brand clothing enterprises 1 山西财经大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本申明的法律结果由 本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 2 山西财经大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查
16、阅和 借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数 据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于保密，不保密。在 年解密后适用本授权书。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 我国服装企业双渠道分析与选择研究 1 1 导论 1 . 1 研究背景、目的及意义 改革开放 2 0多年来，我国服装业得到迅猛发展，年平均递增速度达到 1 4 . 5 % , 比 G D P的 平均增长 9 . 5 % 高出 5 个百分点，成为这一时期发展最快、出口创汇最多、最贴近人们生活、 最受世人关注的产业之一。到 2 0 0 4 年上半年，我国服装企业数量为 5 . 6 2 万家，同比增加 4 . 8 5 % ，从业人员 4 6 2 万人，同比增加 1 9 . 2 % ，服装产量 7 6 . 3 亿件，同比增长 1 5 . 6 % 。 2 0 0 5 年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示
