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1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台 1 聚成华企在线商学院 国际贸易（一） 讲师：李维国 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 2 绪 论 一. 国际贸易实务的研究对象和学习方法 二. 进出口贸易的程序 三. 电子商务与国际贸易 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 3 一. 国际贸易实务的研究对象和学习方法 （1） 国际贸易的特点 （2） 国际贸易的研究对象 （3） 国际贸易课程的主要内容 （4）学习的原则与方法 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 4 国际贸易的特点 A.市场潜力大 B.易受国际局势影响，风险大 C.情况复杂、中间环节多 D.交易难度大 做最专业、最系统化的企业全员培训
2、平台 5 适用法规 2000年国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例UCP500 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 6 基本作法 出口贸易： A.准备 B.商订合同 C.履行合同 进口贸易： A.准备 B.商订合同 C.履行合同 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 7 国际贸易惯例及其性质与作用 国际贸易惯例： （1）1932年华沙牛津规则 （2）1941年美国对外贸易定义修订本 （3）2000年贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000) 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 8 国际贸易的价格术语 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 9 FOB、CFR和CIF FOB（fre
3、e on board） 货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货。 CFR（cost and freight） 在装运港当货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付成本 费和货物运至目的港所需运费。 CIF （cost，insurance and freight） 除了具有CFR的特点以外，卖方还承担为货物办理运输保险并 支付保险费的义务。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 10 FOB 卖方的基本义务： 买方的基本义务： 1.运货和通知 1.付款 2.办理出关手续 2.办入关手续 3.风险和费用(越过船舷前) 3.越过船舷后 4.提供单据（EDI） 4. 收取单据 5.订船、运费和通知 做
4、最专业、最系统化的企业全员培训平台 11 CFR 卖方的基本义务： 买方的基本义务： 1.运货和通知 1.付款 2.办理出关手续 2.办入关手续 3.订船、付运费和通知 3.保险 4.越过船舷前风险和费用 4.越过船舷后风险 5.提供单据 5.接受货物和单据 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 12 CIF 卖方的基本义务： 买方的基本义务： 1.运货和通知 1.付款 2.办理出关手续 2.办入关手续 3.订船和付运费 3.越过船舷后风险 4.保险 4.接受货物和单据 5.越过船舷前风险和费用 6.提供单据 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 13 案例： 我方以CFR贸易术语与B国的H公
5、司成交一批消毒 碗柜的出口合同。合同规定装运的时间是4月15日前 。我方备妥货物。并于4月8日装船完毕。由于遇星 期日休息。我公司的业务员未及时发出装运通知。 导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日 晚因发生火灾被烧毁。 问：货物损失责任由谁负责？为什么？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 14 案例 有一份CFR合同，买卖一批蜡烛。货物装船时， 经公证人检验合格。符合合同的规定。货到目的港 。买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象。因而向卖方索 赔，但卖方拒绝。 试分析卖方拒绝是否恰当？为什么？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 15 案例 某合同出售一级大米300吨，按FOB条件
6、成交。 装船是货物经公证人检验，符合合同规定的品质条 件，卖方在装船后及时发出装船通知。但航行途中 由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。 当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售 ，因而买方要求卖方赔偿差价损失。 试问在上述情况下，卖方对该项目是否负责？ 为什么？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 16 CIF合同下过期交货被拒收案 某出口公司按CIF AVONMOTH向英国进口商出口1700公吨核桃仁。核 桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证在圣诞节前两星期 送到，故双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开到，卖方 保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消 合同。 卖方在买方如期开来信用证后，于10月上旬租船将货物运出。因当 时苏黎士运河被封，只能绕道好望角。船到好望角时，主机出现故障 ，只好请被拖轮拖至AVONMOTH港。比规定的时间晚了几小时。结果被 英商拒收，只有就地抛售，总共损失70多万美元。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 17 “教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞 Thanks！
