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1、,目 标 管 理,今天课程的内容,1、为何要设立目标 2、如何订立有效目标 3、如何分解目标 4、如何实现所分解的目标,目标对人生有巨大的导向性作用,哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：,目标的威力,惊人的结果,1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝查德威克。 这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上
2、看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。,再来看一个案例,目标的威力,15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 几十分钟之后-从她出发算起15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。“ 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！
3、后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。,目标的威力,两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。 查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。,目标的威力,今天课程的内容,1、为何要设立目标 2、如何订立有效目标 3、如何分解目标 4、如何实现所分解的目标,到了月底目标总也达不到， 只完成50%，我也很辛苦， 员工也疲惫，唉. 定高了，达不成，活在失败中 定低了，求上得其中，求中得其下,主管们的困惑,如何订立有效
4、目标,什么才是一个有效的目标,一个有效的目标必须符合SMART原则： Specific _具体的 Measurable _可量化的（数字化、指标化） Achievable _能够实现的 Result-oriented _注重结果的 Time-limited _有时间限制的,没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。,如何订立有效目标,如何订立有效目标,我们先来算一笔账： 你一个月的花销是多少？ 吃饭、房租/房贷、水电煤气费、网费、 手机费、人情事故、交通费、社交、衣 服、孩子.,如何订立有效目标,消费,收入（合同额）,2000元 50000元 4000元 1
5、00000元 5000元 120000元 .,如何订立有效目标,制定月目标的参考,今天课程的内容,1、为何要设立目标 2、如何订立有效目标 3、如何分解目标 4、如何实现所分解的目标,个人目标分解法 2、剥洋葱法,如何分解目标,年度目标,早上、下午、 晚上目标,每日目标,每周目标,月度目标,季度目标,如何分解目标,如何分解目标,团队目标分解法,团队业绩=人均业绩人员数量 团队健康指数 1、留存率/月 2、出单率/月 3、人均业绩/月,如何分解目标,数据分析,电话量、拜访量、签单量 约访率、签单率 人均单产 留存率 出单率,如何分解目标,今天课程的内容,1、为何要设立目标 2、如何订立有效目标
6、3、如何分解目标 4、如何实现所分解的目标,目标管理,共同制定计划 针对目标设定相应的行动方案并执行,上下级之间反馈 Sales在完成目标期间主管予以跟踪辅导,主管,SALES,共同控制 检查任务完成情况、进入下一个周期,怎样修正目标,目标修正法则： 目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤） 如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。 如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。 面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。 切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。,如何实现 所分解的目标,目标达成率与期望强度（激励）,如何实现 所分解的目标,极度渴望成功！ 愿付非凡代价！,谢谢大家！ 2009年6月,
