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1、众一建材 年中清仓 全民疯抢 盘锦6.18活动方案第一部分：活动概述一、活动概述1、活动背景 目前市场进入销售低迷与激烈竞争的焦灼状态，能否在市场中脱颖而出决定了该品牌在以后是否能持续发展的关键。各大品牌虽然都在做活动，但是有震撼力的大型活动在目前市场已不见其踪迹，这也是造成客户不停观察，不下订单的关键。所以在这样的背景下，众一建材决定做一场投入大、能够足够吸引客户与刺激同行业的大型促销活动。2、活动目的 1）冲刺上半年销售目标，以完成全年销售目标。 2）通过这次活动，巩固众一建材在盘锦区域品牌知名度与品牌形象。 3）举行一次大型活动，让全体销售人员目标一致，提高团队的凝聚力与战斗力 4）通过
2、本次活动，让全体人员增加收入。 二、1、活动主题 众一建材 年中清仓 全城疯抢惠 6.18放价日2、活动副题 省钱 抢大牌3、活动内容 展志天华木门 长颈鹿地板 比嘉地板 价惠、 全国比价、工厂到家抢购、奇迹价格、万人疯抢打折、新品上市、低价来袭返现、年中清仓、疯狂淘宝送礼、传递幸福、大礼派送4、活动时间 1）准备期：5月23日5月26日 2）蓄水期：5月27日6月5日 3）爆发期：6月7日6月18日 4）落地日：6月18日5、活动地点：众一建材仓储中心三、销售目标：目标：150单，其中地板90单，木门60单。 回款 万四、活动主线：售邀请函 邀请函1、本邀请函免费赠送，做为享受清仓特价凭证，
3、凭卡在指定地点免费接送。2、凭此邀请函当天前100名客户免费领取净水器一台、壁纸2卷。3、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。增值卡1、增值卡面值100元（抢先预定，缴纳100元预订金，邀请函自动升级增值卡）2、自购卡当日起，到活动当天（不含当日），每天增值20元。3、活动当天前100名客户凭增值卡或邀请函免费领取净水器一台、壁纸2卷.4、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。感恩卡1、 活动当天邀请3名以上客户参加本次活动，盖章后，增值卡自动升级为感恩卡。2、 持卡人邀请客户在活动当天签单3单以上，持卡人凭此卡领取感恩礼空调一台。3、 持卡人邀请客户在活动当天签单2单，持卡人凭此卡领取感恩礼高档电
4、饭煲一个。注*活动当天凭卡购物缴纳全款，以上卡在活动当日无购物，与活动结束三日内到店面可退全额购卡金。第二部分：活动准备一、活动推广宣传方案1、居然之家1）广场灯杆刀旗宣传2）居然之家正门大地贴3）一楼展志天华门店门脸宣传4）居然之家正门横幅一条5）居然之家一楼大厅布展6）居然之家旋转门门贴7）居然之家楼梯侧扶手8）居然之家玻璃围挡9）居然之家商场广播10）居然之家二楼店面广宣布置宣传11）展志天华门店广播户外宣传2、户外宣传1）外围护栏、广告牌、墙体广告宣传2）公交车车体宣传3）主打小区宣传4）汇美商场宣传3、人员宣传1）微信朋友圈宣传2）DM单发放宣传3）电话营销宣传二、人员分工总指挥：许
5、总总协调：潘殿阁同济店面负责人：许总居然店面负责人：潘殿阁1、 布展组：组长潘殿阁展位搭建：孙国强产品展示：孙国强广宣布置：孙国强礼品奖项：孙国强撤展：孙国强2、 服务组：史丹签到登记：丁敏、再加一人礼品发放：待定冷餐台服务：待定物料制作：赵洪斌收银：史丹、丁敏3、 特勤组：潘殿阁邀约统计：史丹工具准备：赵洪斌异议处理、突发事件处理：潘殿阁三、激励政策： 售卡奖励：团队按时间截点完成百分比进行排名，每张卡分别奖励50、40、30、20、10元；奖励方式按每个时间截点当晚兑现。时间截点售卡目标总计展志天华比嘉地板长颈鹿地板居然店售后办公室6月1日86683316月3日53352186月5日644
6、72236月8日64472236月10日53362196月12日64472236月15日64471226月17日3223111总计4530305015170三、客户奖项设置：1、一等奖3名 免单1000元2、二等奖5名 免单500元3、三等奖8名 免单200元抽奖说明：客户交全款，2000元赠送一张奖券。第三部分：6月18日活动方案一、流程1、早8:30顾客到居然之家天华店、同济家居广场集合，凭卡上车，发放肩贴，出发到库房。负责人：同济许总，居然潘经理；成员：所有销售人员2、8：30分，仓库播放音乐进行暖场，负责人：孙国强。3、8：50分，顾客签到，负责人：史丹，组员：待定。签到时发矿泉水一瓶
7、，备雪糕。4、顾客进场，由导购负责引导销售，签单后给赠品。5、11：30，抽奖6、12：00，返程。二、现场布置1、仓库门口巨型条幅2、入口处设立签到处，签到后发放矿泉水一瓶。3、地板搭桌式展架进行展示，品牌展示顺序为长颈鹿地板、比嘉地板、展志天华木门。4、收银台位置、赠品发放位置、冰柜位置5、产品淘宝区位置6、客户休息区位置7、整个会场播放音乐或者广播三、售卡途径1、商场拦截意向客户2、老客户带单转介绍，3、小区现场比板量尺，4、工人带单，5、家装设计师介绍，6、同学、亲戚、朋友帮忙介绍7、电话销售、小区走访、商场兼职业务员8、微信朋友圈、微信群转发9、征集样板间10、写字间、药房、幼儿园、
8、健身房、美容院、洗浴中心等等正在装修的小型门市拜访。11、大型企业内部团购12、老小区改造13、售楼处及二手房中介所、房产交易所14、加油站发放DM单15、汇美市场拦截讲解四、销售话术1、活动的关键词（要求导购员在销售过程中出现的频率是最高的）1）本次活动为完成上半年厂家销售目标，不为利润只为量，不赚利润只赚厂家上半年返点。2） 本次活动保价全年，如有差价10倍返还3） 直接带你去仓库，大部分是现货，装修不用等。4） 有淘宝区，像比嘉地板多层实木15个厚的99元一平，强化12个厚的59元一平。在任何一家也买不来啊5） 短信a) 顾客了解离店，立即发送此条信息贵宾您好：欢迎您光顾*，我是刚刚接待
9、您的*。如果在装修方面有什么需求，请您尽管吩咐。非常高兴能为您服务，欢迎您下次光临指导。我的电话号码：*b) 顾客签单离店，立即发送此条信息贵宾您好：感谢您选择*，请您妥善管理好订单及邀请函，以免在6月18日抽奖活动给您造成损失。如有疑问请致电：*我们将竭诚为您服务。c) 老客户发送信息内容贵宾您好：感谢您使用*，*6月18日在盘锦举行的“ *”大型活动，真诚的请求您能为我们介绍客户或者提供客户信息，如果您和您介绍的客户当天能到活动现场并签单，我们将为您提供大礼一份，详询：*d) 电销有意向顾客发送此条信息这是真的？强化地板59元抢购？实木多层地板99元抢购？100元抵520元使用？100台净
10、水器先到先得？万元现金大礼现场循环抽奖？这是真的！*6月18日在盘锦*库房举行“*”大型促销活动。有便宜，为什么不去抢。详询：*e) 6月13日、6月14日、6月15日对意向顾客发送此条信息温馨提示：距离*6月18日在盘锦*库房举行的“ * ”大型活动还有3/2/1天。请您提前做好准备领取您的礼品、返还的现金和抽取大奖。祝您好运！6） 电话话术导购：您好，这里是比嘉地板，我叫王子沫。请问怎么称呼您呢？客户：我姓吴（你说什么事吧？）导购：吴先生您好，很高兴认识您。是这样的，有个好消息要告诉您的。（是这样的，有个好消息要告诉您）地热地板制造专家比嘉地板6月18日在盘锦居然之家举行“*”工厂活动。活
11、动当天多款热卖12个厚的强化木地板59元，15个厚的多层实木地板99元，请问您近期有装修的计划吗没有/不需要/客户直接挂断电话没有和不需要。导购：是这样的先生，本次活动是*共同举行的活动，这和其他家的活动不一样，年中清仓只为冲量赚返点，活动当天多款热卖12个厚的强化木地板59元，12个厚的多层实木地板99元，这个价格就是我们内部员工也别想买的到。除了价格优惠以外，活动当天万元现金大放送。而且保价到一年，请您也不要错过。顾客直接挂断电话：过一分钟之后再打过去，先生不好意思，刚才掉线了（顾客直接挂断电话说明经常有人给他打电话，证明他肯定是有装修计划的）顾客问：那我怎么去啊？你那活动在哪啊？先生是这
12、样的，我们这次活动是在盘锦*举办的，因为很多特价产品都是限量的，所以必须凭邀请函才能享受本次活动的价格，您看大哥，我把邀请函给您送过去吧!我们有免费的送邀请函的车。您送邀请函的地址告诉我下，（记录顾客地址）大哥我们邀请函面值100元，给您送过去之后您把100元钱给我们送邀请函的人就可以了。顾客问：还要钱啊？先生您好！在我们这里提前预定的这个邀请函是免费赠送的，交100元预订金自动升级增值卡。如果你真的需要建材产品，这个卡对你来说是非常有好处的，它每天升值20元到当天是可以凭借这个邀请函最高抵520元现金使用，这样你就是省了420元。并且凭借这个邀请函您还可以免费领取1台净水器和10平壁纸，可以
13、抢购12个厚的强化地板59元和15个厚实木多层99元的产品。当然如果您没有看好产品，这个100元是可以无条件给你退的。这样你也没有任何的损失。并且这个卡还有一个强大的升级感恩卡的功能，这样我是给你送过去，还是您来店里我详细给你说一下吧，你看那个方便？顾客：我没时间/我很忙/我那天有事 导购：先生/小姐，您买不买没关系，如果您正在装修可以来我们这做一个价格参考和选购参考也是对您有帮助的，您说是吧？并且活动当天的价格是清仓的价格，我们只是为了年中完成工厂给我们的任务，这样可以赚到厂家的返点，也许你来看一看就省下了不少钱，现在赚钱多不容易啊呵呵！你说是不是？而且这次活动是*品牌*年以来力度最大的一次活动。非常的合适啊。顾客：我家里没人啊导购：先生，我们在全市各区都有送邀请函车的，您看您现在在哪，我跟我们送邀请函的人员联系一下看看，要是在您附近的话我们马上就给您送过去。
