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1、第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇:如何写销售工作总结及计划第二篇:如何写销售工作总结及计划第三篇:如何写销售工作计划第四篇:销售经理如何写工作总结第五篇:销售人员如何写工作总结更多相关范文 正文 第一篇:如何写销售工作总结及计划 如何写销售工作总结及计划 总结: 一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二,从以上案例中总结得到的好的经验 三,出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划: 1、订好年度大目标比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么
2、硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。 最后,给自己一些好的激励和奖励计划如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。 如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当xx年年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。 第二篇:如何写销售工作总结及计划 .总结 : 一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发
3、的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二,从以上案例中总结得到的好的经验 三,出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划 : 1、订好年度大目标比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。 最后,给自己一些好的激励和奖励计划如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成
4、简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当2014年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。 明确您的职业目标,规划您的职业蓝图。 技能点1 如何对个人的职业目标按时间 进行分解 主题词 职业生涯规划和管理职业目标设计和实施按时间分 解目标 适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出 目标选择时查看此技能。 技能描述 个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和 人生目标。 1短期目标 通常是指时间在一至两年内的 目标,是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化,是最清楚 的目标。其主要特征主要有: (1)目标
5、具备可操作性; (2)明确规定具体的完成时间; (3)对现实目标有把握; (4)服从于中期目标; (5)目标可能是自己选择的,也可能是企业或上级安排的、被动接 受的; (6)目标需要适应环境; (7)目标要切合实际。 2中期目标 一般为三到五年,它相对长期目标要具体一些,如参加一些旨在提 高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有: (1)通常与长期目标保持一致; (2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标; (3)用明确的语言来定量说明; (4)对目标实现的可能性做出评估; (5)有比较明确的时间,且可做适当的调整; (6)基本符合自己的价值观,充满信心,愿意公布于众。 3长期
6、目标 时间为五年以上的目标,它通常比较粗、不具体,可能随着企业内 外部形势的变化而变化,在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有: (1)目标有可能实现,具有挑战性; (2)对现实充满渴望; (3)非常符合自己的价值观,为自己的选择感到自豪; (4)目标是认真选择的,和社会发展需求相结合; (5)没有明确规定实现时间,在一定范围内实现即可; (6)立志改造环境。 4人生目标 是指整个人生的发展目标,时间长至4 0年左右。 一般说来,短期目标服从于中期目标,中期目标服从于长期目标, 长期目标又服从于人生目标。具体实施目标,通常是从具体的、短期的 目标开始的。 牢记要点 个人职业目标按时间可分为: =
7、>短期目标 =>中期目标 =>长期目标 =>人生目标 实用范例 下面是一从事物流管理工作的张先生在2014年 制定的职业目标,其目标分解清晰、方向一致且具有 很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标 和长期目标。 第三篇:如何写销售工作计划 如何写销售工作计划 不管做哪份工作,若想做好,必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据,这样(推荐访问范文网wwW.HaOWOrd.COM)的计划在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事,大多数销售员都难以完成销售任务,
8、公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢? 从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法
9、的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面: 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖,点,消费群体,销量等进 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多 有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更
10、重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人 第四篇:销售经理如何写工作总结 工作总结的意义 毛泽东同志指出:人类总得不断总结经验,有所发现,有所发明,有所创造,有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高,才会有进步,从大的方面说,总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据;从个人或集体来说,总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情,同时,写总结本身也是总结过程中的重要环节。 工作总结的特征 1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,取得什么经验与教训。 2、如
11、何针对存在的问题与不足,充分进行分析,采取相应的应对策略与改进措施,提高今后的工作效率与质量。工作总结 工作总结的意义 毛泽东同志指出:人类总得不断总结经验,有所发现,有所发明,有所创造,有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高,才会有进步,从大的方面说,总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据;从个人或集体来说,总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情,同时,写总结本身也是总结过程中的重要环节。 工作总结的特征 1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,取得什么经验与教训。 2、如何针对存在的问题与不足,充分进行分析,采取相应的应对策
12、略与改进措施,提高今后的工作效率与质量。工作总结的作用 1、总结是寻找工作规律的重要手段。 2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。 3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。 如何写好工作总结 1、标题 标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。 2、正文 正文是总结的主要部分。 3、日期 总结的结尾要写明日期。 如何写正文 条理要清楚。要剪裁得体,详略适宜。1、基本情况概述 将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。 2、成绩和经验 这是总结的目的,是正文的关键部分,
13、一般是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后,从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。 3、存在的问题和教训 总结存在的问题与教训更为重要,是正文的关键部分,一般放在成绩与经验之后写。 4、今后工作努力的方向与思路 根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期总结出来工作的经验和教训,明确努力方向,成功的经验与方法,要继续发挥、完善,针对存在的问题,提出解决方法与改进措施等。 写工作总结需注意的问题 1、总结前要充分搜集占有材料。 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。 2、总结中若无数字,就没有说服力。 如主要预算指标完成数据、成本降低数据、 “业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切记“数字也不是多多益善”,能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上,估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、