《《销售员培训》PPT课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《销售员培训》PPT课件(18页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
JiachutSbwco口“设定有效的目标“确定实现目标的步骤“改力实现您的目标Zn视工作“专业销售人员的基础准门备智1沥吴“销售区域的状况您需要一批湛在官户roruu5了解产品“产品的构成“产品的价值取向“产品的竞争差异5精通您的产品知识amcesou么欲刑卵何导抒湾在客厂/穹找和接触最有希望成力潜在吝尸的人群s赠嫂眷在客户的涵盖享代理商鲷隽墙训材耦E什么是接近接近前的准备电话接近客户使用信函接近客户Cold-call找生意直接拜访客户林春“选达营工、按待员、秘书的标淮销乙活语春3鑫面对初次见面“进入销售主题心一u一一一进行事实调查“什么是事实调查“事实调查的内容I鄙“了解沟通的过程一“积极地询问“积极地倾听=发送和接收“写与读“尊重他人poruy做好产叩说明“什么是产品说明“产品说明的技巧Zn-异议产生的原“处理异议的原则“客户异议处理技巧