爱无忧推动方案

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1、新产品 新客户 新台阶 个人业务企划部 2015年8月7日 “爱无忧”上市推动方案 2014年8月,9月发生了什么? 2014年8、9月标保、新保、客户数、举绩率 较同期均大幅增长 客户数同比分别提升126%、78% 2014年 2013年 新保保费同比分别提升63%、13%标保保费同比分别提升84%、26% 举绩率同比分别提升8pt、5pt 增长的背后离不开安行宝的贡献 安行宝2014年8月上市，销售两个月期间表现优异 9月： 新保4.5亿，占全司新保27.0%； 标保26.3亿，占全司标保30.1%； 获客15.5万，占全司客户数41.4%； 安行宝单产品全司举绩率达25.8%，十家 分公

2、司达到40%以上。 8月： 新保4.2亿，占全司新保34.1%； 标保24.6亿，占全司标保38.1%； 获客14.0万，占全司客户数44.5%； 安行宝单产品全司举绩率达22.5%，六家 分公司达到40%以上。 安行宝，更为珍贵的是 新客户的大量积累 老客户的再次激活 上市两月成交16.5万新客户，占同期新客户50.4% 这些客户开门红期间加保1.3万人，加保率7.9% 上市两月13.0万老客户加保，占同期老客户49.6% 这些客户开门红期间加保2.8万人，加保率21.5% 2015年8-9月如何登上 更高新台阶？ 8月20日 中国情人节 最充满爱的一天 “爱无忧”隆重上市 新产品助力攀登新

3、台阶 爱无忧产品定位 人人举绩 大量获客 件均3000元 “爱无忧”上市目标规划 8月新保6亿 9月新保8亿 全方位的策划 有温度的客户活动有温度的客户活动 有奖罚的竞赛方案有奖罚的竞赛方案 有力度的宣传支持 你可曾记得 自己和家人 爱的瞬间 “太平洋寿险 愿爱无忧” 美好的祝愿 温暖人心 继孝心接力百万传播后 开启更大规模 “愿爱无忧”主题活动 爱要大声说出来 时间：8月20日-9月30日 48万营销员 每人传播10个家庭 创造500万次接触 内容： 1、邀请客户观看“太平洋保险 愿爱无忧”短片，引发对亲人的爱； 2、请客户写下最想对亲人说的话，通过我们专门打造的平台分享到朋 友圈； 3、所

4、有参与客户有机会获得“愿爱无忧”双重温馨大奖。 总公司抽取总公司抽取 200200位客户位客户 情侣情侣 腕表腕表 1 1对对 凡在活动期间参与“愿爱无忧”客户活动的客户均有机会获得家庭温馨相册拍摄基金 凡在活动期间购买“爱无忧”产品的投保人均可参与抽取“情侣腕表”（价值2000元） “愿爱无忧” 客户双重温馨大奖 各分公司共评选各分公司共评选 500500位客户位客户 每位客户每位客户 拍摄基金拍摄基金 800800元元 1 1 产说会方式 MINIMEETING 2 2 微信 接触方式 3 3 线下 拜访方式 三种客户接触方式： 方式一：产说会&MINIMEETING 活动流程 视频观看

5、请客户观看“太 平洋保险 愿爱 无忧”视频 动人表白 邀请客户参与“ 爱要大声说出来 ”活动 产品说明及促成 进入产品专题讲解及产 品销售促成环节 礼品馈赠 向客户馈赠礼品 活 动 流 程 “太平洋保险 愿爱无忧” 视频片 活动彩页 爱无忧产品 三折页、计划书 健康锦囊健 康服务手册 工 具 方式二：微信线上客户活动流程（1/2） 营销员播种 营销员进入中太 微信快乐果园转 发活动链接 客户参与 客户打开活动链 接，观看视频， 并参与活动 营销员查看收成 营销员在快乐果园查看 参与客户，准备礼品约 见客户 营销员拜访客户 营销员赠送礼品， 进入产品介绍及销 售环节 活 动 流 程 中国太保微信

6、- 快乐果园 “太平洋保险 愿爱无忧”视 频片 中国太保微信-快乐果 园 健康锦囊 工 具 营销员操作流程 方式二：微信线上客户活动流程（2/2） 1、客户打开 活动链接 2、观看视频 3、填写祝福 语 4、填写个人 联系信息 5、进行 爱无忧试算 并分享 客户操作流程 方式三：线下客户活动流程 视频观看 营销员请客户观 看“太平洋保险 愿爱无忧”视频 动人表白 邀请客户参与“ 爱要大声说出来 ”活动 礼品馈赠 向客户赠送礼品，同时 展示“爱无忧”获奖宣 传页 产品销售促成 为客户介绍“爱 无忧”产品，并 进行促成 活 动 流 程 暖心视频片活动单页健康锦囊 爱无忧产品 三折页 工 具 “爱无

7、忧” 让有爱的客户 真正无忧无虑 爱无忧获客达标奖 1 营销员 爱无忧获客目标奖 3 分公司 爱无忧获客卓越奖 2 分公司 新客户助力攀登新台阶 时间：8月20日-9月30日 爱无忧获客达标奖 1 营销员 8月：新客户数2位 9月：新客户数4位 智能 手环1个 新客户指8月20日前未作为长险投保人或被保险人的客户 以上八月、九月奖励可以兼得 升级版 单晶硅材质表面，设计 更加精致 智能手环2.0实现四大升级 材质 升级 功能 升级 增加防水设计，让您运 动无忧无虑； 新增计步竞赛社区、路 走活动召集功能，让您 和朋友一起运动； 蓝牙 升级 蓝牙版本升级至2.1 ，操作距离可达10米 包装 升级

8、 包装盒“愿爱无忧” 定制，送健康也送“ 爱无忧” 京东商城同型售价299元 爱无忧获客卓越奖 2 分公司 营销员累计 新客户数6人 机构 费用 500元 按达标人数统计，人数越多，费用越高 达成 新客户数目标 总公司承担 所有费用 未达成 新客户数目标 分公司承担 所有费用 爱无忧获客目标奖 3 分公司 方案说明： 1、总公司新客户目标=2014年同期安行宝新客户数 人力增长率； 2、分公司新客户数分解目标按如下原则确定： （1）按照总公司新客户数为目标基数，根据各分公司截止2015年6月30日总人力数进 行同比例分配； （2）若分公司截止2015年6月30日人力增长率低于总公司平均人力增长

9、率，将按照总 公司平均人力增长率进行相应调整，具体目标以发文为准； 3、“所有费用”包括：（1）“让爱无忧”主题活动拍摄费用；（2）营销员爱无忧获 客达标奖励费用； （3）分公司爱无忧获客卓越奖奖励费用。 最丰富的宣传支持 视频平面线上报表 由历程制作团队精心打造 的又一部暖心短片 让我们倾听十个真实家庭讲述 他们生活中的愿爱无忧 8月10日上载FTP，地址： ftp:/10.222.21.183/1客户积累活动类/2015年8-9月爱无忧客户活动 大众医学最暖心大奖 “爱无忧”防癌保障计划 健康保障守护大奖 大众医学9月刊发布 “爱无忧”专版广告 大众医学是中国医疗健康行业内容最 专业、传播

10、最广泛的主流平面媒体，拥有 庞大的忠实读者 太平洋保险与大众医学合作开 发，联合制作健康锦囊手册。 健康锦囊手册内含“爱无忧”获奖宣传，8月 20日前送达各分公司，全国免费下发50万册。各 分公司下发数量详见附件3 “爱无忧”定制保单封套 全国免费下发10万份 8月20日送达各分公司 （各分公司明细见附件4） 国际金融报“爱无忧”上市广告报纸 全国免费下发30万份 8月15日送达各分公司 （各分公司明细见附件5） 携手国家权威机构卫计委召开“2015健康知识进千万家 活动”启动会：9月中旬将在北京召开“2015健康知识进千万家活动” 启动会，启动大众医学杂志健康手册发布仪式并进行“爱无忧”宣传

11、， 会议会邀请主流媒体报道。 “健康保险视频访谈”节目助力爱无忧产品广泛传播： 9月中旬将在视频媒体发布“健康保险视频访谈”节目，由我司领导及医 学专家参与，深度解析健康相关问题及保险保障解决方案，并进行“爱无 忧”宣传。视频将在国内主流网站发布。 集团官网8月15日发布“爱无忧”产品信息和在线计划书 内容涵盖：产品特色、投保说明、案例分析、利益计算和计划书 中国太保官微（产品大全）8月15日发布“爱无忧”产品信息和在线计划书 内容涵盖：产品特色、投保说明、案例分析、利益计算和计划书 专版海报设计稿8月10日上传FTP， 三折页8月10日上架在线商城 ftp:/10.222.21.183/1客

12、户积累活动类/2015年8-9月爱无忧客户活动 “爱要大声说出来” 线下活动彩页（设计稿） 8月10日完成上传FTP 爱要大声说出来 活动彩页 ftp:/10.222.21.183/1客户积累活动类/2015年8-9月爱无忧客户活动 8月20日上线百度关键字推广 输入：爱无忧 查询：“爱无忧”产品相关内容 中国太保官微快乐果园 8月20日发布 “爱要大声说出来”活动 中国太保官微快乐果园 新增“新/老客户验证”模块 （8月20日上线） 输入：身份证号 查询：该客户为我司新/老客户 （或以短信形式发给营销员） 新/老客户验证 追踪报表，8月21日下发 营销员“爱无忧”新客户数追踪报表 机构“爱无

13、忧”新客户数追踪报表 营销员“爱无忧”达标清单 分公司拍摄家庭数 河南25 山东25 河北25 山西20 浙江20 广东20 湖北20 江苏20 黑龙江20 新疆20 吉林15 四川15 北京15 分公司拍摄家庭数 江西15 苏州15 安徽15 福建15 湖南15 陕西15 重庆15 贵州10 深圳10 广西10 常州10 无锡10 甘肃10 分公司拍摄家庭数 云南10 天津10 宁波10 青岛10 辽宁5 上海5 大连5 海南5 厦门5 内蒙古4 宁夏4 青海2 附件1：“让爱无忧”主题活动“爱要大声说出来”拍摄分配 附件2：各分公司新客户目标数（以发文为准） 附件3：各分公司健康锦囊下发数

14、 分公司下发数 河南63000 山东45500 河北37900 山西35300 湖北23400 广东20900 黑龙江20100 江西19400 江苏19300 四川18500 广西15600 安徽14800 湖南13900 分公司下发数 陕西13900 吉林13300 福建12800 浙江12000 重庆11800 贵州9900 新疆9000 云南7500 北京7500 苏州6800 甘肃6000 深圳5600 辽宁5200 分公司下发数 天津5000 常州4300 无锡4100 青岛3800 宁波2800 大连2300 内蒙古1900 海南1900 上海1700 厦门1600 宁夏1400

15、 青海300 附件4：各分公司“爱无忧”定制保单封套下发数 分公司下发数 河南12600 山东9100 河北7580 山西7060 湖北4680 广东4180 黑龙江4020 江西3880 江苏3860 四川3700 广西3120 安徽2960 湖南2780 分公司下发数 陕西2780 吉林2660 福建2560 浙江2400 重庆2360 贵州1980 新疆1800 云南1500 北京1500 苏州1360 甘肃1200 深圳1120 辽宁1040 分公司下发数 天津1000 常州860 无锡820 青岛760 宁波560 大连460 内蒙古380 海南380 上海340 厦门320 宁夏2

16、80 青海60 附件5：各分公司国际金融报下发数 分公司下发数 河南37800 山东27300 河北22740 山西21180 湖北14040 广东12540 黑龙江12060 江西11640 江苏11580 四川11100 广西9360 安徽8880 湖南8340 分公司下发数 陕西8340 吉林7980 福建7680 浙江7200 重庆7080 贵州5940 新疆5400 云南4500 北京4500 苏州4080 甘肃3600 深圳3360 辽宁3120 分公司下发数 天津3000 常州2580 无锡2460 青岛2280 宁波1680 大连1380 内蒙古1140 海南1140 上海1020 厦门960 宁夏840 青海180 谢谢聆听 让每个客户爱的无忧无虑