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1、汽车销量提升方案汽车销量提升方案：4s店提升汽车销量方案4s店提升汽车销量方案毓升企业管理咨询有限公司成立于XX年，是由一批具有多年从事汽车产业链企业一线管理、运作实战经验的专业人士组成，具有汽车产业全程策划，产品概念设计、市场销售全程推广、汽车广告卖点策划、品牌管理设计等丰富经验，曾为数42家汽车企业提供专业顾问服务，汲取了成功汽车企业的运营策略，总结了失败项目的沉痛教训，优化了多种适合中国国情的先进烛管理运营模式，为汽车叔产业顾问奠定了良好的魂基础，也为汽车销售服匈务做出了卓著贡献。嘛毓升企业管理咨询有曼限公司一贯以市场经济台为导向，以企业实际情嘱况为前提，提升未来业舌绩为宗旨的服务理念，
2、肇毓升咨询热忱为企业提蜂供服务，帮助企业排忧督解难。具体服务内容有原：一、市场分析国家圆宏观经济分析汽车总产体市场分析区域市场菇品牌差异化分析区域服汽车消费者需求心理分矽析区域汽车品牌竞争蹿分析区域性政策分析腋二、消费者需求分析著区域性消费者爱好分析朝消费者收入与购车功歌能分析年轻家庭购车咯心理分析公司行政用肇车分析政府采购趋势倚分析三、产品分析竞帘争对手产品分析产品盒定位分析竞争对手及励状况分析四、广告策略整广告目标目标市场父策略产品定位策略责广告定位广告诉求策辈略广告表现策略媒仰介策略五、广告创意及姚广告发布设计公关营欺销活动设计广告效果暂预测评估六、品牌强化猩管理运营方案设计品豆牌运营策
3、略设计品牌葡联想载体设计品牌管棺理系统设计七、价值认扣知服务运营方案设计歹售中价值导向体系设计荫品牌服务有效价射值体系设计代理商自揣我品牌价值体系设计朽行业品牌导向价值体系乱设计汽车销量提升撂方案：提升汽车产品市抵场占有率营销方案设计谗摘要我国自加入w率to以来，在众多有利逗因素影响下，XX年中壳国汽车产业形势喜人，灾汽车产销量双双突破两止千万大关。中国汽车市询场机遇与挑战并存，通垦过分析XX年乘用车市幅场生产及销售现状，对象未来中国汽车市场的走照向有了更深的把握和认铱识。根据XX年b企业息的销售额，对b企业的异市场占有率，企业自身厦实力等做出了合理评估锨，并对乘用车市场环境婆做了分析。为b品
4、牌汽喻车公司做出合理的市场瓶定位，给出b企业合理蚜的发展目标。为提高b技企业在乘用车市场上的别占有率，本文对b企业庆自身产品质量、产品价询格、产品促销、产品售塌后服务及品牌效应等方卉面提出符合企业健康发迁展的优化措施，以此来枢取得更大的乘用车市场借。通过打造汽车品牌问狐化？和汽车营销的相互友配合相互关联，最终实骏现企业的快速健康发展抒。11提升汽车产品市幸场占有率营销方案设计莫XX年中国汽车生产销脱售状况统计据中国伪汽车工业协会统计，我兆国XX年全年累计生产构汽车万辆，同比增长获，销售汽车万辆，同比括增长，产销同比增长殷率较XX年分别提高了盂和个百分点。其中，乘芯用车产销万辆和万辆，囤同比分别
5、增长%和%；米商用车产销万辆和万辆油，同比分别增长%和%动。XX年，在节能沉汽车推广政策及节约能柏源、新能源车辆优惠政靠策的作用下，我国汽车率市场延续XX年发展态相势，保持平稳增长。汽终车产销稳中有增，大企面业集团产销规模整体提谐升，汽车产业结构进一且步优化。产销量月月超寂过130万辆，平均每邢月产销突破180万辆长，全年累计产销超过2屡100万辆，再次刷新营全球历史纪录。全年按掷月生产和销售的汽车数俐量见表。表XX年中国叼汽车生产销售状况统计力表表XX年中国乘用车堵生产销售状况统计表2廊表XX年中国商用车生盅产销售状况统计表女注：1）某个指标的环汇比增长率，一般是指报位告期水平与前一时期水辑
6、平相比较的增长率，即裕：环比增长率报告期水枝平值报告期前一期水平堕值报告期前一期水平值蚁报告期水平与报告叙期前一期的水平之比表削明的是某种产品的发展砧速度，以3汽车营筏销为例则表明的是汽车毕销售量逐期的发展变化宋状况。如果计算一年内叼各月与前一个月对比，炽即2月比1月，3月比丙2月，4月比3月，1墩2月比11月，则可反乏映出不同月份汽车销售览量的变化程度。2随）某个指标的同比增长是率，一般是指和去年同撒期相比较的增长率。某梗个指标的同期比=/去窟年同期这个指标的值；炳汽车品牌、XX驯年的销售状况【汽车销蛰量提升方案】汽车戈品牌XX年按月统计的矣生产与销售数量如表、样表、表所示。表汽车品卞牌XX
7、年按月生产销售马状况统计表表汽车品牌爷XX年按月生产销售状晋况统计表4表汽车品牌洱XX年按月生产销售状靴况统计表提升汽车产品赫市场占有率营销方案设壁计影响市场占有率的主侯要因素有：1）产柒品性能：分为优、良、穴中3种不同层次；与竞袄争对手的同类产品相比亦，本产品处于良好层次辊；2）产品价格：胜分为高、中、低3种不辣同层次；与竞争对手的性同类产品相比，本产品毡处于较低层次；3浚）竞争对手：分为强、演中、弱3类不同群体；晨经分析比较，本企业处蓑于中等群体；4）瘫营销能力：分为强、中损、弱3种不同层次；经例分析比较，本企业处于钝强等层次；5）售谩后服务水平：分为好、沏中、差3种不同层次；藕经分析比较
8、，本企业处占【汽车销量提升方案】盏5汽车销量提升方竟案：XX汽车销售巡展簿工作计划为拓展汽书车销售市场，增加汽车镁销量，扩大公司声誉，轴提升经济效益，我决心狭在公司的正确领导下，茵充分发挥自己的主观能苗动性和辛勤努力，去乡锌镇开展汽车销售巡展和隋发宣传单活动，具体计敖划如下：一、总体目标挠通过去乡镇进行汽睁车销售巡展和发宣传单昔活动，一是扩大汽车销虞售市场，从城区扩展到肝乡镇，使乡镇具备购车纬能力的客户，可以在家攒门口买到称心满意的汽椰车，从而增加公司经济钟效益。二是扩大公司声泅誉，不仅使城区客户知谚道我们公司，也使乡镇烂客户知道我们公司，在像扩大公司声誉的同时，们提升公司经济效益。三象切实提
9、高自己与整个销骏售团队的服务水平、服鲍务能力，增强服务形象它和体现服务价值，达到房“服务好、质量好、客源户满意”的目标，从而曼助推我们公司汽车销售居业务平稳较快发展，为盅公司创造良好经济效益忘。二、汽车销售巡展乔去乡镇汽车销售巡展寂时间定为个月，即从月吁起至月止，做到每个乡垢镇开展一次汽车销售巡晕展，大的乡镇汽车销售阳巡展时间为7-10天因，小的乡镇汽车销售巡及展时间为3-5天。积振极与当地政府和相关部疲门联系，确保汽车销售寺巡展顺利进行。在汽车篓销售巡展中，挂横幅、恿树彩旗，营造一定声势碟，吸引众多客户前来观井看、洽谈、购买，突出阶我们公司“方便、快捷羔、优质”的经营服务理昼念，让广大乡镇客
10、户对裕我们公司有更为直观的邓认识，真正把公司品牌农驶入广大乡镇客户的心努中。三、发宣传单活动念在去乡镇汽车销售痰巡展中，要抓住一切场卸合和有利时机，开展发挖宣传单活动，把宣传单孟发放给广大乡镇客户，弹做到边发放边宣传。在糕发宣传单活动中，着重熙提高客户认知度，扩大烙我们公司的汽车消费群奢体，增强公司品牌影响窘力。同时树立优良服务胺意识，认真细致为客户耍做好全方位服务，积极幼向客户讲解汽车相关知笆识以及使用特点，使越政来越多的客户了解我们拢公司，愿意到我们公司劳购买汽车，成为我们公诲司的合作伙伴。四、树宅立信心，排除万难，全代面完成任务当前国御内汽车市场竞争激烈，砧充满机遇和挑战。去乡褥镇进行汽
11、车销售巡展和谜发宣传单活动肯定会遇忻到许多困难，我要树立蒸信心，坚决执行公司的下各项工作决定与工作措星施，想方设法，排除万乃难，争取完成汽车销售勤巡展和发宣传单活动任湃务，力争取得优异成绩陇。五、加强团队建设，历确保活动顺利搞好肤汽车销售巡展和发宣传撂单活动，团队建设是根崩本。在实际工作中，我耿要牢固确立“以人为本匠”的管理理念，认真听考取大家的意见与建议，课充分调动每个人的工作提积极性，做到全体人员涪同呼吸，共命运，团结轨一致，齐心协力，认真诱努力做好汽车销售巡展师和发宣传单活动。在活胀动中，健全完善各项规颐章制度，加强管理，规坞范工作，强化措施，不竟出现以外事故，确保活用动顺利开展，圆满完
12、成萤，取得实际成效。汽车藤销量提升方案：XX市眩场推广年度计划书市场笛推广年度计划书X溺X年在京津销售中心领爽导们指导下和同行经销斥商朋友们大力配合和帮了助下，众义达汇诚公司芦市场部顺利完成了XX沿年市场部工作。X承X年我们将根据上海大郁众下发的销售政策及市俐场操作规范来制定年度仪计划，并会根据月销售颖政策灵活制定广告和活勉动计划。市场部以公司拖每年年初制定的质量目坯标、方针为指导，不断汛改进服务意识，逐步提辙高工作效率，为整个公栓司的有效运行，进一步轿提高了各岗位的工作能薛动性。09年市场焰部工作将围绕“增加潜辙在客户数量、提高客户响满意度、完善市场分析页报告、扩大品牌影响力墨、扩大市场占有
13、份额，蓄”为目的来开展市场营胎销活动工作。更加峪关注上海大众经销商及晚其他品牌经销商的广告皇策划活动和经验；找到话更多的媒体资源，充分甸利用现有的媒体资源，条使其扩大化；加强对整婴车销售、售后维修、二惶手部等部门的宣传工作埋，同时协调、配合其他掖部门开展工作。0腰9年的工作关键在于:裔比我们的竞争对手,工翼作更细化,反应速度更铲快,保持比对手多走一彭步,更快一步。二、上衣海大众市场政策市斡场政策只列出关键部分屯，详情可参照，经销遇商市场推广奖励执行手水册奖项设置如下：邢本市场推广奖发放昭对象为有销售目标的上搂海大众经销商，本奖励嫉计划自XX年1月执行司。本市场推广奖亡随经销商销售激励政策酉的奖
14、励发放周期，每一魔个自然季度进行一次。锯折扣额度上限：根据辟经销商当季的直销量，遥360元/台。巍经销商市场推广活动指奢根据本手册进行的，上蚌海大众认可的：经销商必小型多样化市场推广活疾动，展厅布置材料、精松彩附件及宣传资料购买往，以及经销商广告。剪本市场推广奖励的发放印条件：1.经销商惋市场推广行为的计划及赋核销符合上海大众区域这销售管理科ssr及地浚区销售服务中心相关规汀定。2.三种经销树商市场推广活动类型比握例，由各销售服务中心蒸自行制定并于每年1月戌、6月上报区域销售管赢理科ssr。3.印经销商必须按照各地区憨销售服务中心统一安排儿，参加联合市场推广活乡动。2其活动比例，由第所在区域分
15、销中心自行旭制定。符合上述条舍件的经销商，上海大众蔫承担经销商市场推广实娃际发生费用的40兽%，但不超出折扣上限埠。政策解释以上海大众脱网络发展部发文为准。理本市场推广奖励郑的发放范围：考核期间稚内实现直销的正常费率湍车辆。三、XX年北京馈汽车市场环境分析炳XX年在自然灾害、股扎市暴跌、奥运效应、国庆家宏观经济调控以及蔓桅延全球的金融危机的共灶同影响下，中国汽车市吾场在去年的79月份曝迎来了罕见的低谷。尤症其是下半年的金融风暴肖对我们的消费领域打击值非常巨大，金融危机已举经蔓延到实体，导致各谜国政府不断调整对策，觉中国政府也作出相应的彬稳定经济的政策，但政暂策的见效需要一定的时寓间周期，居民消费受到马资产价格缩水和收入增输长放缓的双重压力，消瞻费热点的消失和前期累耘积财富的集中释放，使训消费难以为继，汽车的永消费出现下滑。回顾一吁下XX年国家出台的一弘些相关政策和影响汽车互行业的相关市场信息如勒下：1新能源汽车政欢策影响初显2国家机搐关优先采购自主品牌3形2月1日新版交强险狸方案开始施行47月战1日起全国实施国标梅准58月1日红中华人民共和国反垄断求法实施69月1日芹汽车消费税调整7燃恼油税改革方案尘埃落定咯8奥运会单双号秘制度及目前实施的轮号侥限行制度9油价的暴并涨
