中小企业网络推广平台分析

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1、1 0 9 商场现代化2 0 0 9 年4 月（中旬刊）总第5 7 2 期 营 销 策 略 一、前言 现阶段，金融危机引起了全球的经济下滑，在这个时候，节 衣缩食成了很多中小企业无奈的选择；为了降低成本，很多中小 企业开始寻找一条更低成本的营销道路。过去，中小企业更多的 依赖线下的展会、印刷期刊、人员推销来进行产品推广，随着中 小企业信息化进程的推进，依托网络推广的网络营销越来越成为 中小企业的选择。网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选 择第三方B 2 B 网络推广平台和搜索引擎为其提供打包的IT 信息及 商务服务；据艾瑞咨询资料显示，投放在第三方B 2 B 网络推广平 台的网络营销费用将

2、从2 0 0 2 年的0 . 5 %上升到2 0 0 8 年的8 % 左 右，预计未来几年这个比例将继续上升，2 0 1 2 年将达到1 1 . 5 %。 为此，中小企业在进行网络推广平台之前，有必要对我国主流网 络推广平台特色及优劣势有详细的了解。 二、中小企业主流网络推广平台分析 1 . 阿里巴巴（w w w . a l i b a b a . c o m ） 阿里巴巴是世界上最大、 最有影响力的B 2 B 电子商务网站。 阿 里巴巴树立了B 2 B 网站的标准规范，成功创造了B 2 B 这种互联网 商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到8 0 0 多万，遍及全球 2 2 0 多个国家和地

3、区。 阿里巴巴的经济实力和长远发展能力在B 2 B 网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商价格在5 万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数 为供应商，买家资源很少，只有约2 2 万买家注册用户。为了提高 供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1 0 0 0 强、中 国5 0 0 强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行 采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候 还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有 企业能获准参加） 。阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖 家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞

4、 争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应 商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴 的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。总体来讲，服 装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定的优势。 优势: ( 1 ) 访问量最大的B 2 B网站; ( 2 ) 推广力度较强; ( 3 ) 功能 较完善； ( 4 ) 轻工产品有优势； ( 5 ) 亚太地区有优势。 劣势: ( 1 ) 中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信 通会员，恶性竞争激烈; ( 2 ) 中国占据6 0 %以上搜索量，国外买家 访问量相对较小，8 0 %以上访问量来自中文站，英文站访问量

5、相 对较小； ( 3 ) 排名没有保障，谁花钱多谁排前面; ( 4 ) 买家询盘是群 发的，即某个买家发一个询盘，系统会给这个行业的所有的中国 供应商发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条 关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、 围巾甚至于布料的中国供应商，有时候乃至于风牛马不相及的行 业也能收到采购服饰的询盘； ( 5 ) 英文站价格较高，实际效用与宣 传有一定差距； ( 6 ) 英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高， 大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名 度，主要靠打广告。 2 . 中国制造网（w w w . m a d e - i n

6、- c h i n a . c o m ） 中国制造网总部位于南京，成立于1 9 9 8 年，是一家行事非常 低调的网站。中国制造网的域名非常形象，容易被做中国市场的 海外买家所接受。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服 装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国 内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的 影响力。中国制造网的海外推广主要通过G o o g l e 等搜索引擎及参 加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富， 但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现 在，中国制造网认证供应商（A u d i t e d S u p

7、p l i e r ）的收费标准为 3 1 1 0 0 元/年。从性价比上而言，中国制造网是比较好的。 优势: ( 1 ) 中国制造网是一个专业的B 2 B 平台，上面所有的供 应信息全部来自于中国供应商； ( 2 ) 访问英文网页的高达7 5 以 上，国外买家浏览率非常高； ( 3 ) 中国制造网的排名服务，可以使 你的产品信息随机排在前1 0 名， 因为每个关键词只卖前1 0 名， 当 然也会根据你的需求，可以为你提供不同级别的高级会员服务， 同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐； ( 4 ) 价格适中，效果不 错，询盘邮件具有针对性，中国制造网的询盘系统是一对一的发 送方式：即国外买家看

8、到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到 你的M a i l 里，不会再转发给你的同行或竞争对手。 劣势：国内知名度目前还不是很高， 投放的广告还不是很多。 3 . 环球资源（w w w . g l o b a l s o u r c e s . c o m ） 环球资源是老牌的B 2 B 外贸网站，主要的优势行业是电子和 礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到7 0 中小企业网络推广平台分析 韦传亮 广西机电职业技术学院 摘 要 随着中小企业信息化进程的推进，依托网络推广的网络营销越来越成为中小企业的选择。本文针对适合中小 企业进行低成本的产品推广方式我国主流网络推广平台特色及优

9、劣进行比较详细的分析，为中小企业的网络推广抉择 提供有益的参考。 关键词 中小企业 网络推广 网络推广平台 1 1 0 商场现代化2 0 0 9 年4 月（中旬刊）总第5 7 2 期 营 销 策 略 万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在1 0 万元以上，门槛 非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是 最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另 一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保 障。环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展 会等形势帮助供应商进行有效的推广。有一定规模的做电子、汽 摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环

10、球资源， 应该会有不错的效果。 优势： ( 1 ) 推广方式：网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖 给采购商； ( 2 ) 杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； ( 3 ) 电子产品有优势； ( 4 ) 大中华区、韩国、欧美市场有优势。 劣势： ( 1 ) 起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续 的信息表现载体，而并非真正的B 2 B 互动交易平台，使用杂志和 网站的用户重复； ( 2 ) 网站功能不强，只有供应商目录查询功能； ( 3 ) 价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； ( 4 ) 采购商信 息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就 显得相当关键； (

11、 5 ) 在B 2 B 行业的同行们市场占有率突飞猛进的这 几年，环球资源却好像一直在原地踏步。 4 . 其他网络推广平台 ( 1 ) 敦煌网（D H g a t e . c o m ） ：一个新兴的B 2 B 平台，面向中国 中小企业，定位于小额多单，国外买家也已中小型为主，像e b a y 上的国外卖家，就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了 一个国外B 2 C 平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值 得一提的是，敦煌网收取的是交易抽成费用，并且提供物流以及 资金流服务，对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补，但 交易量大到货柜级的订单，就不是敦煌网的服务范围。卖家注册 完全免

12、费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用P a y p a l 付款给D H g a t e 公司，D H g a t e 通知中国供应商发货，买家收到货后 检查没有问题，通知D H g a t e 放款给中国供应商，大大降低了国际 采购商受欺诈的风险。在交易中，D H g a t e 公司向买家收取1 0 %的 交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。 ( 2 ) e B a y ：大家不要误以为e B a y 就是针对个人的拍卖站，事实 上e B a y 上除了C 2 C 以外，B 2 C 和B 2 B 交易也相当活跃。e B a y 的每 个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息

13、，而且e B a y 中的 不少p o w e r s e l l e r 采购量大得惊人，他们经常在e B a y 里采购，然后 在e B a y 中零售，规模上一点不亚于G l o b a l s o u r c e 中的国际买家。通 过e B a y 首页底部的全球站导航，你可以进入到2 6 个国家刊登你 的批发信息。 ( 3 ) 特佳易（t e j a r i . c o m ） ：是中东最大的B 2 B 在线电子商务交 易平台，作为阿联酋的独家皇家采购平台，业务范围已经拓展到 中东和阿拉伯地区的十几个国家，已成为全球首选的中东网络采 购平台。目前特佳易拥有1 5 个国家高达1 8 万

14、的企业会员，并与 超过1 3 万的中东买家会员建立了战略采购合作伙伴关系， 其网上 交易服务覆盖到中东地区。随着业务范围逐渐扩大，特佳易的市 场逐渐以发展中国家为重，重点开展中东急需的中国重型机械、 电子消费品、建材、纺织品等方面的电子交易。 ( 4 ) M F G网：M F G网站包括两个相连的市场M F G国际站 （m f g q u o t e . c o m ） ，和M F G 中国站（m f g . c n ） 。M F G 提供的采购商服 务是免费的，不收取佣金或代理费。M F G 的采购商服务的独特优 势就在于M F G 聚集了全球制造业专业供应商，它系统化的服务能 够帮助采购商

15、提高采购过程的效率，节约采购成本和时间。M F G 向采购商免费提供高效采购工具及优质服务，也同时要求采购商 确保所发布询盘的真实性，并且及时回复供应商报价。截止2 0 0 8 年2 月，M F G 采购商社群成员近1 2 万，涉及模具加工、成型和制 造，锻造，装配，冲压、成型、铸件等领域，这些采购商大部分 来自欧美，他们在线发布询盘，管理询盘并下单。同时，M F G 的 社群评估系统则让采购商和供应商可以相互查看社群会员的评估 报告，衡量与规避发展新业务关系中的风险，建立一个公平互信 的贸易环境。 ( 5 ) 国际搜索引擎: 在国际上贸易使用主流搜索引擎有G o o g l e 、 M S

16、N 、Y a h o o 、A O L 等，现中小企业在G o o g l e 进行网络推广为例说 明，G o o g l e 是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非 常大；在G o o g l e 上的排名，必须明白以下三点： 是在G o o g l e 的左侧排名还是在G o o g l e 的右侧排名（又称 G o o g l e A D W o r d s ) 。 G o o g l e 的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网 页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响；所以G o o g l e 左侧 的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量， 也是很多人喜欢用G o o g l e 的原因所在。 G o o g l e 的右侧排名（又称G o o g l e A D W o r d s ) 是按点击付费的， 点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在 G o o g l e 的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是 点击率很差，大约在5 6 之间，目前很多的网络推广公司说 帮你实现G