2020年农业电商创业计划书

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1、农业电商创业计划书 现在农业产品也逐渐走向大家的视野以下是专门为你收集整理的农业电商创业计划书供参考阅读！ (一)项目综述 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式B2BB2CC2CB2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立C2C淘宝一家独大B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约必将成为本世纪最主要的贸易方式之一但是在年开始兴起的电子商务出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下B2C却一直无法振作但是年以后B2C在疯狂的增长却是不争的事实了从淘宝商城凡客京东等可以看出 据调查以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右目前随着我国区域经济的快速发展特别是以地域、地缘、区域经济

2、的迅速崛起从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合龙子湖大学城的建设正在火热的进行着集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机特别是大学城的各种配套设施的不健全更加验证了这种可能但是网络宽带的接入率相当高以及达到了“宿宿通网一室全孔”网络覆盖率达98%这就为上网营造了良好客观因素更重要的是随着电脑硬件的价格不断走低学生购买电脑的几率不断的攀升据调查未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长这样就大学生网上购物创造了先决条件当代大学生不一

3、样的生活和思想追求的不同享受生活的方式自然也不同科技不断的进步生活水平的不断提高网上购物并不新鲜和稀奇的事情它却成为日益影响我们日常生活的一部分成为生活中不可缺少的一个分支 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力 1.2项目总体目标 在近几年内“为你来”将以龙子湖大学城为依托立足大学城建立一个以学生为主涵盖周边地区的大型综合电子商务平台 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场 (二)、目标市场 2.1市场描述 “为你来”电子商务立足龙子湖大学城致力

4、于龙子湖大学城的综合性电子商务目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校以及附近周边地区的居民如祭城的居民 2.2市场大小和发展趋势 龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白是一个未开发的处女地入住师生将达十几万的人口而在大学城的崛起中响应的配套实施并不齐全更重要的是相应的零售商以及大型商场几乎少之甚少不能满足用户的需求 那么以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白 2.3目标顾客 2.3.1、一般特征： “为你来”面对的顾客具有如下的一般特征： 1、具备上网的条件及有电脑 2、喜欢上网 3、具有在网上购物的习惯 4、对时间有一定要求的

5、人 2.3.2、主要顾客群体 学生：学生都喜欢上网而网购越来越流行学生又是喜欢追求流行的东西追求新鲜事物特别是本地乃至郑州都没有的东西 教师：对生活的质量要求较高对时间有一定的要求以及他的特殊角色他将是网上购物的忠实消费者 2.4市场细分 网上购物行为分层： 学生 1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象大学生的月消费主要的用处是购买日用物品比如送朋友生日礼物给音像、书籍等等 2、性别：女生占多数在通常情况下女生购物的频率要比男生高所以在这一方面把女生列为重点 3、消费习性：学生无收入生活费都需要父母来供给因此都想买到价廉物美的东西再加上图个方便的心理 (三)竞争分析 3.

6、1外在的市场竞争 与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当京东等“为你来”不打算与他们进行竞争因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性 3.2本地竞争 目标市场的竞争 目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率 而真正的竞争来源于实体商铺的竞争主要包括以下实体在同一目标市场的竞争： 各个高校的商业街大学城商业街以及周边地区的商业街就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街 3.3其他竞争 随着重庆大学城的不断发展外资的引入艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争 3.4竞争优势 为你来超于竞争对手的优势主要

7、体现在： a、目标市场尚未开发市场处于真空 b、大学城相应配套设施还未健全不能满足用户的需求 c、由于自身原因能够体验到一名大学生的消费心理 d、利用自身的平台优势为消费者提供品种繁多物美价廉的产品吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)丰富自身产品线实现双赢即所谓的商业街模式 e、为你来将凭借网上购物的优势向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道并将物流做到最快最贴心 f、为你来可以提供了各种增值服务如：全部送货维修电脑等等以增加客户的回顾率和忠诚度 g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式将有货源和销售网络优势的商家联合起来扩大

8、宣传推广规模形成良好的品牌效应 h、我们的团队具有富于创新敢于挑战并能体会到主要客户的心理及其需求 3.5战略机遇 对目标市场的调查显示来看目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求： 信任的认可度(我能找到实体是否存在) 时间上的简单送货的便捷(随叫随到) 商品的质量的可靠 品种的多样更接近生活(日用品) 目标客户对当前的网上购物的严格要求为为你来的市场扩展提供了非常难得的机会 (四)战略定位与风险评估 为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主涵盖周边地区的大型综合电子商务为了达到这一目标我们着重强调：

9、 品牌效应树立品牌以品牌为战略的出发点和落脚点 时刻恪守诚信以诚信为战略的灵魂和指南 顾客的利益始终是我们战略定位的准则 确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨 艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的： A、行业趋势; B、我们的目标市场; C、竞争环境; D、我们的优势; E、风险; 风险： 对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注特别是拥有较强的经济实力同类竞争目标市场的企业的入住不过在这迅速膨胀的经济发展势头也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速发展网上购物越来越被人们认可这将是更多的企业进入这一市场又受到电子商务自身的缺陷复制性较强也将势必降低

10、了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展也在一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站我们的发展势必将和他们存在一定的竞争主要是来自业务扩展方面的竞争如：广告业务等;受到这一特殊群体的因素学生的收入主要依靠家庭的来源在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致总体行业消费总额的相对减少也相应的受到总体行业阴影的影响但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小因为受中国这个特殊民族的特点学生的支出始终是每个家庭的主要支出 战略定位 从以上因素的分析中我们得到的结论是主要来源：直接、各个高校商业街的竞争尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点以争取这一临近市场的地理环境

11、但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场间接、我们在业务开拓方面还受到来自与大学城相关网站的影响不过就业务的细分来说他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争但在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌潜在、外在资本进驻同一目标市场也将使我们的竞争所以我们又存在机会成本那就是快速抢占市场 尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争我们还是对市场对于我们出色运营策略 充满了信心;(五)、营销策略;5.1网站市场推广;A、登录搜索引擎与网站优化：;统计表明网站60%的访问量来自各大搜索引擎但;B、参加许可邮件营销：;邮件营销是快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾;(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分;

12、(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城;C、网吧广告;并不是每个学生都有电脑因为网吧的用户基本 充满了信心随着人们消费观念的转变消费者越来越对消费方式有了新的认识和理解出行购物在一定程度以不能满足消费者的需求更由于快节奏的生活方式更让消费者感觉时间上的不足但购物又是生活中不可缺少的环节他们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事有能节省时间并且价格低廉质量可靠我们就恰恰解决这一需求那就是无论订单大小一律送货货到付款让消费者在一个小时内看到你所需商品在时间上和空间上解决了消费者的这一需求同时为了提高为你来的顾客回顾率艾伊屋推出了艾伊增值服务打造一个以购物为主论坛信息交流娱乐休闲为一体的综

13、合性区域性的电子商务并且我们时刻以消费者切身利益为出发点使他们充分感觉到我们是一个可以信赖的朋友 (五)、营销策略 5.1网站市场推广 A、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明网站60%的访问量来自各大搜索引擎但是考虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的如竟价排名关键字广告由于定位程序高因此会加大我们的费用相比于我们的网站服务区域搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面我们一开始开发时都是要遵循建立网络营销型网站的方法 B、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾邮件广告发送者参加可信任的许可邮件营销向目

14、标客户定期发送邮件广告是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下： (1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分采用外部邮件列表即邮件广告是为了用短期的投入获得明显的推广效果达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标 (2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各大学提供的一些平台来获取地址如大学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址此外建设自己的邮件列表在提供注册服务需用户填入电子邮件地址适时地将为你来网上最新信息发给用户如最新商品或是艾伊屋活动能有效的联系网站访客提高用户忠诚度使用网站联盟的方法同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间所以目前主要采用外部列表营销的方法 C、网吧广告 并不是每个学生都有电脑因为网吧的用户基本是学生也是我们的网站访问群体所以针对上网吧的用户我们采取另一种推广方法将利用这个用户集中上网的特点将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊网站使网吧用户一上网就能看到