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1、深圳市瑞威电子科技有限公司营销策略研究 专业名称：高级管理人员工商管理硕士 申请人姓名：李洪伟 导师姓名及职称：周延风教授 主席：哪 颈：跏看 婚矽I 下 答辩日期：2 0 10 年6 月1 日 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签 日期：2 E , o 年 学位论文使用授权声明 本人完全了解中山大学有关保留、使用
2、学位论文的规定，即：学 校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电 子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制井允许论 文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入 。 有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文= 学位论文作者签 导师躲飘 日期：乙咖年 深圳市瑞威电子科技有限公司营销战略研究 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：李洪伟 指导教N - 周延风教授 一摘要 营销学一门非常具有时代性的学科，广泛应用于各行各业，并且在企业的发 展过程中具有举足轻重的地位。伴随着科技的发展和时代的进步，营销学也在不 断完善和进步。营销学在
3、不同的历史时期、不同的企业发展阶段，有不同的理论 指导。随着社会的进步，营销学大师们不断完善和充实营销管理理论，使其越来 越全面和丰富，为社会的进步贡献了相当的智慧财富。 营销策略是营销学理论非常重要的一部分。营销策略是企业以顾客需要为出 发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地 组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 本文以深圳市瑞威电子科技有限公司为研究对象，通过对深圳市瑞威电子科 一： 技有限公司所处连接器行业的市场情况分析、发展前景分析，未来发展趋势分析， 以及深圳市瑞
4、威电子科技有限公司外部环境分析和内外部资源分析，通过4 P s 营 销组合理论为指导，为深圳市瑞威电子科技有限公司制定包括产品、价格、渠道、 促销在内的一系列营销策略，最后对营销策略作了相应评价以及改进措施。 关键诃：营销策略，瑞威电子，连接器，竞争 T h r e eW a y T e c h n o l o g yM a r k e t i n gS t r a t e g i cR e s e a r c h M a j o r ：E x c u t i v eM a s t e ro f B u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o n N a m
5、e ：L iH o n g w e i S u p e r v i s o r ：P r o Z h o uY a n f e n g A b s t r a c t M a r k e t i n gi sa 做i p l i n ew i t ht h et i m e s ，a r ew i d e l yu s e di ni n d u s t r i e s ，a n di nt h e p r o c e s so fe n t e r p r i s ed e v e l o p m e n tp l a y s ad e c i s i v er o l e W i t ht
6、 e c h n o l o g i c a l d e v e b p m e ma n dp r o g r e s so ft h et i m e s , m a r k e t i n gi sa l s oc o n s t a n t l yi m p r o v ea n d p r o g r e s s M a r k e t i n gi nd i f f e r e n th i s t o r i c a lp e r i o d sa n di nd i f f e r e n ts t a g e so fb u s i n e s s d e v e b p m
7、 e m ，h a v ed i f f e r e mt h e o r e t i c a lg u i d a n c e A l o n gw i t hs o c i a lp r o g r e s s ， m a r k e t i n gg u r u sc o n t i n u et oi m p r o v ea n de n r i c ht h em a r k e t i n gm a n a g e m e n tt h e o r y , t o m o r ec o m p r e h e n s i v ea n dr i c hc o n t r i b
8、u t i o nt ot h ep r o g r e s so fs o c i e t yac o n s i d e r a b l e w e a l t ho f w i s d o m M a r k e t i n gs t r a t e g yi sm a r k e t i n gav e r yi m p o r t a n tp a r to ft h et h e o r y M a r k e t i n g s t r a t e g yi st h ee m e r p r i s et oc u s t o m e rn e e d sa st h es t
9、 a r t i n gp o i I l t ，b a s e do ne x p e r i e n c e g a i n i n gc u s t o m e rd e m a n da n dp u r c h a s i n gp o w e ro fi n f o r m a t i o n , b u s m e s ss e c t o r S e x p e c t a t i o n s , t h e r ea r ep l a n st oo r g a n i z et h eb u s i n e s sa c t i v i t i e s , t h r o
10、u g hm u t u a l c o h e r e n tp r o d u c ts t r a t e g y , p r i c i n gs t r a t e g y , c h a n n e ls t r a t e g ya n dp r o m o t i o ns t r a t e g yt o p r o v i d ec u s t o m e r sw i t hs a t i s f a c t o r yp r o d u c t sa n ds e r v i c e st oa c h i e v eb u s i n e s sg o a l so
11、f t h ep r o c e s s I nt h i sp a p e r , E l e c t r o n i cT e c h n o l o g yC o ，L t d S h c n z h e nR i g h tW a yt os t u d yt h e o 场e c t ，t h r o u g ht h eR i g h tW a yE l e c t r o n i cT e c h n o l o g yC o ，L t d S h e n z h e n , t h e c o n n e c t o ri n d u s t r yi nw h i c hm
12、a r k e ta n a l y s i s ，p r o s p e c ta n a l y s i s ，f u t u r et r e n da n a l y s i s ， a n dE l e c t r o n i cT e c h n o l o g yS h e n z h e nR i g h tW a yL i m i t e de x t e r n a le n v i r o n m e n t a n a l y s i sa n da n a l y s i so fi n t e r n a la n de x t e r n a lr e s o u
13、 r c e s ，t h r o u g ht h e4 P sm a r k e t i n g m i xt h e o r ya sag u i d ef o rt h eR i g h tW a y - E l e c t r o n i cT e c h n o l o g yC o ，L t d S h c n z h e n , i n c l u d i n gp r o d u c td e v e l o p m e m ，p r i c i n g ，c h a n n e lm a r k e t i n g , i n c l u d i n gas e r i e
14、 so f m a r k e t i n gs t r a t e g y , t h el a s to ft h em a r k e t i n gs t r a t e g yf o rt h ec o r r e s p o n d i n ge v a l u a t i o n K e yw o r d s ：m a r k e t i n gs t r a t e g y , T h r e eW a ye l e c t r o n i c ，c o n n e c t o r ，c o m p e t i t i o n m 目录 摘要I A b s t r a c t I I 目j 5 乏I V 图表目录 一 第1 章绪论 1 1 研究背景：1 1 2 研究意义和目标：。2 1 3 研究目标。2 1 4 研究方法一3 1 5 研究框架4 第2 章理论概述5 2 1 企业营销策略理论的产生与发展5 2 2 营销组合策略分析一6 第3 章连接器行业市场结构及案例企业分析 3 1 连接器行业国内外发展概况9 3 2 连接器的市场结构分析
