《2020年儿童摄影店创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年儿童摄影店创业计划书（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、儿童摄影店创业计划书 一、项目市场评估 据烟台市计生委遇敏清科长介绍烟台市现共辖十二个县级市、个行政县、一个高新技术开发区共有人口646万年人口出生率为O44%新生儿数量达28万人根据“大数恒定”的统计原则以O14岁年龄来界定儿童群体其总量达42万假设以半数儿童参与拍照每年/人消费额按100元计烟台地区儿童摄影年市值约2100万其中烟台市区有人口约70万每年理论新生儿3080人儿童总量达462万人同理估算假设以半数儿童参与拍照每年/人消费额按300元计烟台市区儿童摄影年市值约700万元目前市区约有十四家儿童摄影店全年总销售额不超过420万元依照上述对市值的保守估计烟台市的儿童摄影市场还有很大的
2、发展空间起码生意应该还是好做的 二、项目运作模式 烟台市大大小小的儿童影楼有数十家之多风格及价位各异使得不同阶层的消费群体有着不同的选择包括风格和价位但是总体之下消费者对儿童摄影现在不仅仅是拍摄质量和拍摄价格的要求而上升到对服务理念拍摄风格影楼档次等等各方面的全方位的需求针对不同的消费需求作为刚刚起步的新生影楼首先我们要定位自己在什么样的高度为那些消费群体服务才能把握住我们今后的发展方向不断提升自我已求达到每位消费者的需求虽然烟台市专业儿童影楼发展到今日也已有近十年但是存在着许多更为专业的问题使得儿童影楼的发展一度走到“瓶颈”而今太阳花儿童摄影有限公司是在总结前人的经验教训探索了烟台市儿童影楼
3、发展的前景与需求的情况下才拉开帷幕的我们的优势显而易见 三、项目前期资金投入 太阳花儿童摄影从房租、装潢、设备、工资、加盟金和流动资金估算前期投入100万左右公司规模400平全实景装饰 四、项目岗位描述和数量 公司员工15人左右门市作为第一批接触顾客的员工需要有空姐般得得服务态度持之以恒的销售理念和担当一面独立解决问题的灵活思路;引导姐姐需要有天使般的微笑能与孩子们一起走进他们的“王国”引导他们留下最美好的摄影师与设计师是影楼的关键他们不仅仅要有独特的拍摄和修理风格同时也要与消费者有很好的了解和沟通将自己的风格与消费者的想法合二为一才能做出让消费者满意的片子店长统领整个影楼不仅仅要非常了解影楼
4、各个部门的流程也要具有以上所有员工所具备的一切素质要求甚至要比员工更精通这一切只有这样才能能好的与每一个人沟通解决问题 五、项目的财务分析与预测 1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重由于缺乏相应的中介类组织机构不请自到的参观影楼无疑会被看成不雅行为而据烟台市妇联、计生办的同志介绍多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭其结局只能封闭企业自己我们不做无谓的宣传而将所有的投资到实实在在的拿到客户手中的实物让客户主动上门来了解我们在做娱乐活动的同时不忘公益事业既为社会出了一份力也让社会为我们做了最好的宣传例如世博小使者评选
5、活动包括万米签名送世博、爱心义卖、亲子互动等等 2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀烟台市“中档次”儿童摄影店林立就像汉语修辞中的“同义反复”由于服务趋同价格相近大家都较着劲儿 笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致可能是根本原因前面我们提到我们首先要把自己定位在一个高度现在烟台儿童摄影市场大部分是属于通吃状态而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线(除了必要的公益活动)与其他影楼错开消费群同时有自己独特的艺术拍摄风格例如：京剧装束而我们的服务要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉 3、烟台的大
6、部分影楼产品非流水线产品频繁变动价格而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼套系价格没有很低的折扣因为我们做的是品牌即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会做出超低价的折扣(公益活动赠送除外) 4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严重的问题是管理者不在位这是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈”所谓的不在位并不是指不在店内而是指管理者本身就不够了解所做的行业包括以上所提出的各种问题而太阳花儿童摄影是加盟青岛太阳花由总监邓子老师亲自指导这也是作为加盟店的优势之一 六、创业者应具备的条件 乐观、积极、坚持不懈 七、项目可能的风险与对策建议 1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已
7、经运营了10余年其定位策略没有充分发挥出来其产品和服务的同质化相当严重给顾客造成了混淆难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求因此没有实现品类的区隔没有形成差异化经营实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的简单的方法是可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查寻找差异化现在我们已经做到这一步定位自己 2、企业文化滞后是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节形成了该行业向前发展的瓶颈偶尔做了企业文化的儿童影楼其企业文化精髓难以与顾客达成共识更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具众所周知顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位所以我们要建立自己企业文化的支点再去营销企业文化的建立需要符合三个层次的要求：一是企业领导人的个人榜样作用;二是企业各层有效的沟通;三是形成员工的一种习惯 font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
