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1、旅游项目创业计划书 一、概述 清远市山清水秀空气清新河水清澈环境优美已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号 二、前言 本案从主题“生活一浪高一浪漂流自由好浪漫”入手根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局对清远漂流进行项目定位及整套推广旨在推崇生活新主张告诉人们在拥有良好物质生活的同时更应该去追求更高层的精神生活 三、市场分析 1、市场环境分析 清远山清水秀环境优美旅游资源具有休闲散心的特征因此我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等) 1)、年广东省普通高校总数达到112所全省普通本专科在校生达到133.4
2、1万人显然这是一个庞大的市场而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生带到清远来因此推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为 2)、低碳旅游是一种趋势 3)、随着物资生活水平的提高现在的学生从小缺乏吃苦经历抗打击能力下降而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目针对这一现象我们旅游需要开发一条军旅路线 2、企业经营情况分析 1)、目前清远有十几家市县旅行社清远旅行社众多服务水平却参差不齐缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识没有危机感如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般缺乏热情 2)、旅行社行业间竞争激烈导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩并造成一些竞争弊端比如
3、相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争而是打“价格战”有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放旅游促销手段单一落后现在旅游社的评级活动正在开展有利于纠正这些弊端 3)、新条例颁布后行业管理更加法规化、标准化、正规化特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题 4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候 5)、清远旅游中介分工不细缺乏专
4、业化的的中介公司酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司 3、产品分析 清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹 广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”近几年来漂流旅游发展得如火如荼已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一 4、顾客分析 随着国民经济的快速发展,大学生的消
5、费水平不断提高旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受同时在校大学生闲暇时间充足旅游意识和旅游动机较强及消费结构的优势使之成为了出游率很高的潜在客源市场发展前景广阔但是大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高产品针对性不强产品开发盲目性等问题无法满足这一特定群体.的巨大需求 四、广告地区 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西东及东北与韶关市相邻西及西南与肇庆市为界因此以珠三角为主大力带动周边游客加强宣传吸引大批有活力的学生来寻求刺激来符合本次广告主题 五、广告受众 大学城的所有学生可以是个人出游者也可以是集团出游者我们会针对各种
6、各样的情况尽量满足消费者的需求尽量吸引更多的消费者 六、广告策略 招徕旅游客源重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌加大投入做好宣传促销工作 七、媒体策略 由于我们主要以大学生为主因此针对大学生的生活消费可以看出大学生接收信息主要以互联网为主因此想做好宣传主要的手段要以网络营销为主可是还要结合普通的媒体等传播方式应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销 八、广告预算及分配 预算经费大概200500元左右 yle=mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;
