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1、投资计划书主要内容 商业计划书的主要内容 产品与服务的独特性和可盈利性 在商业计划书中企业应详细提供产品或服务的细节它具体为： 目前公司产品市场状况正处于什么样的阶段（空白新开发、可成长成熟饱和） 产品的独创性 产品的排名及品牌状况 产品的生产成本和售价是多少 在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣 竞争致胜 商业计划书中创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况这里包括：竞争对手的公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析通过上述描述要向风险投资者展示自己的
2、企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势是非常有力的竞争者虽然现在才刚起步但一定会成为本行业的领先者 在竞争态势分析中创业企业还应充分说明竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策 市场分析与前景 创业企业应在商业计划书中向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述同时应当有一个营销计划它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定；销售渠道、方式、行销环节和售后服务；企业主要的业务关系状况等 创业行动的方针 一个创业企业要想获得风险投资的青睐让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的而下列因素应在商业计划书中预以说明：企业如何设计生产线或服务渠道；企
3、业如何组织生产；原料来源于那里拥有那些生产资源；还需要增加什么生产资源生产和设备的成本是多少设备的采用方式是租还是买储存和物流的状况 管理团队展示 目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英不仅要志同道合更要有互补性当然在描述管理团队中还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责团队的展示尤为重要因为创业本身是一个团队奋斗的过程 引人入胜的计划摘要 一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息它应该成为吸引投资者出资的重要部分因为它会给风险投资人留下深
4、刻和长久的影响摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分它包括：企业的宗旨和基本情况企业的各方面能力企业的竞争状况营销和财务战略项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队 投资说明与风险分析 在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利） 在投资风险分析中应包括：资源风险；生产和市场不确定性风险；研发风险；成本风险；政策风险；财务和管理风险 经营预测与财务分析 创业企业应详尽描述投资后35年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
5、算依据 财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分它包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等 商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响因此一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果现在一部分创业企业都是自己组织而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书同时还会提供投资人与投资机会 e=mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;
