用友T3－业务通专业版介绍

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1、用友T3业务通专业版介绍,用友软件股份有限公司 张泽艺 2009.7.30,业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略,议题,用友T3-业务通专业版业务范围,企业高效购销存与现金流解决方案,用友T3-业务通专业版应用目标,强调企业（内部）交易活动的实质反映，以达到快速应对市场变化,业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略,议题,客户经营形态-制造业,配套件生产：三级以上配套,三级以上配套,制造商,一、二级配套,客户,信息化需求 配套件的信息化会受上游影响大，配套件的销售由于上游需要 有VMI管理, 与正常销售管理模式有所不同

2、。上游制造商为了保 证配套件厂商按时、按质交货，有的会对配件商的库存、生产 进度、采购来源进行管控，例如：向制造商指定的供应商采购 原料，定期发布月生产计划或要求定期上报生产存货数量给上 游制造商。协同性比较强。规模相对大一些的配套件厂商对下 游会要求有供应商协同,客户经营形态-制造业,受托加工商：针对特殊工序，印染、电镀等,制造商,受托加工商,客户,小规模,品牌受托加工商：贴牌，有出口,制造商,贴牌,客户,小规模,服装 电子 五金 ,信息化需求 受托管理：管理难点是订单跟踪，主要是不同委托商相同存货 的加工进度，多少已经加工，多少在库房，什么时 候能加工完,客户经营形态-制造业,项目定制加工

3、商：一般针对企业客户,企业客户,定制生产加工商,消费客户,小规模,针对政府、能源、采矿、建筑等企业客户，做设备定制、 工具定制 主要集中于机械、电子、家具等行业，有项目管理、售 后服务需求,小型企业客户经营形态-工贸,委外加工企业，一般由商贸批发企业发展而来,零售商,委外加工商贸批发企业,受托加工商,客户,当价格越来越透明，流通领域的利润越来越薄，商贸企业 开始转向委外加工来获取产品，降低成本，并正在考虑逐 渐树立自己的品牌。 此类企业根据规模有两种类型，高端重视设计和生产，内 部业务管理比较严格,低端仍然以商业类信息化需求为主， 只需要简单的委外加工管理,委外加工,客户经营形态-商贸流通,贸

4、易型公司: 大宗工业品的商贸流通业务（下游为制造商） 面向大企业/事业单位/政府的直销业务 外贸型公司 信息化需求 贸易公司一般管理比较规范，部门岗位划分比较健全，财务部门是信息化的核心部门，除了注重整个业务流程的监控，另外比较注重的点是资金的周转速度，例如：往来帐的管理，对销售人员的业绩考核，销售的多角度查询，所以对自定义报表的需求比较强烈，另外有的行业：例如汽配，有返利、售后赔付等多种结算业务。 管理规范不等于业务规范，控制严格，核算精细 贸易型公司管理虽然比较规范，但管理模式比制造业相对简单,客户经营形态-商贸流通,T3-业务通所面对的批发商 品牌产品代理业务 小型低中高端批发商: 小型

5、高端：品牌产品的分销商 小型中高端批发商：代理某些品牌，写字楼里有专门的办公地点，仓库在另外的位置，下游比较规范（以T3为主） 中高端批发商不需要对多层次的分销网络的支持和管理，但中间批发商会要求对下面的销售数据和配送请求进行响应。,客户经营形态-商贸流通,批发店,批发店,小型中高端批发连锁:,总部/配送中心,批发店,总部特征: (批发为主,零售为辅) 一种是消费品专业批发,但在多个地点有店面(三良行冻品) 一种是工业品专业批发,主要在店面提供看货打样(聚泰皮革) 信息化需求特征 一般不会使用POS软件 总店统一调货配货管理各店赢利情况分析 比较注重客户营销，维护长期关系 针对工业品会有打样管

6、理,业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略,议题,采购业务流程,合并流程,分开流程,采购订单,进货单,应付账款,采购入库单,采购发票,采购订单,采购入库单,应付账款,进货单,采购发票,销售业务流程,合并流程,分开流程,销售订单,销货单,应收账款,销售出库单,销售发票,销售订单,销售出库单,收款,销货单,销售发票,收款单,库存业务流程,往来业务流程,现金银行业务流程,业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略,议题,1、全面体现业务与往来款项信息,2、符合成长型企业的业务流程,3、简洁、快速的业务自动核算,采购结算自动化,现

7、金银行自动化,应收应付管控自动化,采购自动结算 暂估自动处理,出入库自动记帐 单据调整无须反记帐 入库成本改变自动调出库成本,根据订金、现结、收付款单自动生成现金银行帐，不再业务、出纳两层皮,收付款期限自动计算 往来资金自动预测,成本计价自动化,自动化业务核算，不仅减轻操作工作量，而且将极大降低业务产品的应用难度，满足一人多岗业务管理需求。,4、关键业务环节管控，降低业务风险,采购价格控制 -最高进价 -价格是否允许查看和调整 采购数量控制 -是否允许超订单 -最高库存,采购,库存,销售,库存数量管控 -可用量控制 -货位零库存出库控制 -最高库存控制 -最低库存控制,销售价格控制 -最低售价

8、 -价格是否允许查看和调整 销售数量控制 -是否允许超订单执行 -可用量控制 信用控制： -客户信用控制(超期/超额) -业务员信用控制,5、现金流控制及往来资金预测,应收,应付,$40,$100,$25,$10,$45,$55,设定往来单位的结算方式，月结/现结/限期收款/预付,根据结算方式，自动得到每笔业务的收款日期,根据收款日期，自动预测未来资金状况,为企业老板、财务经理提供准确的未来资金状况预测，保证企业现金流的稳定和平衡,5、现金流控制及往来资金预测,6、销售订单全程管控,订单 业务执行,订单 业务跟踪,执行 完成后,订单 执行查询,4. 销售订单执行报表 可按销售订单查询采购情况、

9、货品收发存情况,5. 业务完成后，按销售订单分析订单毛利，给业务员核算奖金,签单前，控制价格（毛利预估），控制信用（业务员/客户）,2. 签单后，采购、生产领料、生产成品完工等各项业务都可以按照销售订单进行,3. 销售订单跟踪工具,小型大多数工业企业及部分商贸企业，都是以销售订单为核心进行业务管理的。,以销售订单为核心的业务管控,6、销售订单全程管控,反应每一客户的订货及采购、生产、销售状况,7、灵活的价格策略和价格管控,制定灵活的价格策略，并进行严格的价格管控.,销售价格管控/采购价格管控,1、设置价格带出优先级（最新交易价/定价/协议价） 2、做单据时，实时进行价格查询,1、销售按多计量定

10、价 2、销售按部门定价 3、销售按客户级别定价 4、销售按客户协议定价 5、采购按供应商协议定价,1、最低价格控制 2、价格金额权限控制,价格带出、查询,价格控制,价格政策制定,7、灵活的价格策略和价格管控,8、任意期间账套数据结转,9、快速隐藏帐套,10、集中的业务运营数据分析,报表功能 提供复合式报表：条件灵活多变，查询结果丰富完整，使原来显示在多张报表上的信息能够完整展示，显示结果更加符合用户要求,库存,采购,往来,销售,强大报表功能 报表中心,统一报表中心入口,提供样表展示,强大的查询功能,统一报表展现,过滤条件可定义（复杂条件和简单条件均支持） 查询范围可定义和查询指标可定义 分组条

11、件可定义（多级分组） 查询结果可随查询条件自动更新 查询方案可保存,11、精细化的权限管控,根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露，相同岗位之间信息不公开,权限控制,功能权限,字段权限,数据权限,用户能操作什么功能？ 通过用户组，简化用户授权 预制一些岗位权限，供用户参考,用户能否看到一些敏感信息？ 成本？单价？金额？,同样角色，但分管对象不同该如何区分？ 分管不同的客户？分管不同的存货？分管不同的部门？分管不同的员工？分管不同的仓库？,11、精细化的权限管控,12、支持多仓库货物入库及多次费用分摊,多仓库货物入库,支持多次费用分摊,13、配比采购,14、支持异价调拨,15、形态转换业务,转换前和转换后均可为多个存货 支持形态转换费用金额分摊,16、组装拆卸业务支持费用分摊,业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 价格策略,议题,备注： 1、加密方式：USB，远程注册授权 2、伙伴按2折结算（期间） 3、如果同时购买T3-用友通标准版和T3-业务通专业版（合狗），则T3-用友通标准版的价格也按照2折结算,用友T3业务通专业版报价,备注： 1、加密方式：USB，远程注册授权 1、伙伴按2折结算（期间） 2、如果同时购买T3-用友通标准版和T3-仓管通标准版（合狗），则T3-用友通标准版的价格也按照2折结算,用友T3-仓管通标准版,