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1、营销模式探索/奖金制度/职衔等级,2017年anli奖金制度,ANLI JIANGJIN ZHIDU,高瞻远瞩,制胜未来,制度设计亮点,anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例 也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。 以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。 美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击！,营销方式-1,店销直销经销,营销方式-2,工厂-进出口商-总代理-大中小批发商-零售商-顾客,传统,anli店铺或直销员-顾客,直销,5步,直达,利润 层层瓜分,利润转化 奖励给顾客,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝
2、假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。,1.普通经销商,级别奖衔,2.营销助理,3.营销主任 (DD),4.高级营销主任,5.助理营销经理,一年内有1个月达成12.5万业绩,一年内3个月达成12.5万业绩,一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的,3个DD市场,6个DD市场,6.营销经理,7.高级营销经理,8.营销总监,9.高级营销总监,10.资深营销总监,9个 DD市场,12个 DD市场,15个 DD市场,12.5万,37.5万,75万,225万,450万,675万,900万,1125万,一年内未达成12.5万业绩,0
3、-12万,一年内连续6个月达成12.5万，,75万,奖金制度,2017奖金制度,佣金构成：3%-21%比例+6%券,净营业额(BV) = 购货额X (1增值税率) 彩妆产品的净营业额= 购货额 0.71 其它产品的净营业额= 购货额 0.85,说明1,BV与PV的基数为12.5：1 积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。 举例，营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分： 海外纽崔莱产品：125012.5108%=108（取整100） 注：海外购产品无须计算除税比例。 悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。 悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享
4、分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。 举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开始无法使用。,说明2,6%电子券用券规则如下： 1、有效期为1年； 2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）； 3、用券不获计算净营业额； 4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）； 5、可合并订单使用，不可转让； 6、按实付金额开具发票。,个人销售佣金,一、个人销售佣金,例：假定某月您产生净营业额(BV)达6000元，那么你的收入=6000 3%=180元+360元优惠卷（相
5、当于540元，9%的收入）,6000,自用和销售,收入：6000x9%=540元,市场培育开拓佣金,二、市场开拓奖金（一级伙伴）,例：你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：,6000,A市场,B市场,C市场,D市场,6000,6000,6000,6000,市场推广总金： 3000018（含券）=5400 个人总收入： 5400- 4540=3240,二、市场开拓奖金（二级伙伴）,例：你介绍的4个朋友（A,B,C,D)又分别介绍了4个朋友销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：,市场推广总金： 6000x2127（含券）
6、=34020 个人总收入： 34020- 30000(4个团队A含介绍4人)x18%x4=12420,6000元,A-6000,B-30000,C-30000,D-30000,A-6000 B-6000 C-6000 D-6000,月度进修补贴,三、月度进修补贴,每月达到125000BV 1个月营销之星Q1 2个月营销之星Q2 3个月营销之星Q3 以上是连续，补贴金额见表单,持续稳健金,四、持续稳健金,考评年度获定级高级营销主任 / 助理营销经理仍有机会领取Q7/Q9/Q12稳健奖，具体领取细则如下：,领导奖金,五、6%世袭领导奖金,例：1. 你的发展伙伴A有1个月将市场营业额做到125000
7、元，则您的奖金为： 125000x6%=7500 2. 你的发展伙伴A和B各有1个月将市场营业额做到125000元，则您的奖金为： 125000x6%x2=15000,A市场：125000,收入：125000x6%=7500元,深度拓展奖金,四、2%红宝石奖金（宽度）,A市场达12.5W以上 B市场达12.5W以上,达标市场,每月可以领到2个市场的领导奖,CDEF市场未达12.5W及以上,个人市场,总和大于 250000,奖 总和x2%,假设您：7000 A-125000 B-125000 C-35000 D-35000 E-35000 F-35000 G-15000 H-7500 收入如下：
8、 1.6%领导奖：125000x6%x2(AB组)=15000 2.2%红宝石奖：（7000+C+D+E+F+G+H)x2%=3390 3.27%佣金（市场开拓奖）： （7000+C+D+E+F+G+H）x27%(C18%+D18%+E18%+F18%+G15%+H12%)=17415 合计：（15000+3390+17415）x12=429660元,7000,A市场,B市场,C市场,D市场,125000,35000,35000,125000,E市场,F市场,G市场,H市场,35000,7500,15000,35000,创业者奖金,FAA积分奖金,奖金获取方法： 达到高级营销经理（6个DD市场
9、）以上时，有资格计算FAA奖金，此奖金为额外颁发的年度奖金。 奖励倍数 ： X=12万 Y=240万 FAA奖金分数计算规则 1、Q12高级主任（DD）市场=1分 2、营销经理（翡翠）市场=1.5分 3、高级营销经理（钻石）市场=3分,有资格,无资格,高级/资深营销总监 一次性奖金,（648W）12个市场x9万/月x6个月：17.25万 （810W）15个市场x9万/月x6个月：34.5万 （972W）18个市场x9万/月x6个月：69万 （1080W）20个市场x9万/月x6个月：103.5万,一次性奖金,无资格,有资格,资格：满足高级、资深营销总监职衔,演示完毕 感谢聆听,THE BUSENESS PLAN,
