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1、企业庆典策划书/超市促销/背景介绍/活动目标/活动主题/时空选择/传播沟通方案/基本活动程序/人员配备与分工/经费预算/预算效果 1、背景介绍 江苏雅芳日用化工有限公司成立于2001年3月1日,经过5年的发展，已经发展为一个中等规模的日用化工企业。如今正值企业发展的一个重要阶段，企业面临既要不断地扩大自身的知名度和产品销量，又要加强企业内部的和谐度的双重考验。一个严峻的问题已经摆在了企业策划者的面前，而今恰逢企业5周年庆典，如何巧借庆典之机来达到以上两个目的，成为企业策划者不得不迫切考虑的问题。 2、活动目标 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在江苏省十大城市（南京、苏州、扬州、无锡、徐
2、州、连云港、南通、盐城、常州、镇江）普及、提高雅芳系列产品以及企业的知名度，增进消费者对雅芳系列产品的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立江苏雅芳日用化工有限公司讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高江苏雅芳日用化工有限公司的美誉度和江苏雅芳的品牌价值；同时，通过企业内部庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。 3、活动主题 雅芳的成长离不开您的关注和支持！ （说明：该主题无论对于顾客还是员工都是适用的，因此能作为整个活动的主题。本次活动将顾客和企业员工与企业命运联系起来，体现江苏雅芳日用化工有限公司充分认识并重视顾客
3、和企业员工在企业成长中的作用，从侧面反映该企业将会珍惜每一个顾客和企业员工的关注和支持，体现企业以人为本的理念。） 4、时空选择 4.1、企业内部庆典晚会将安排在2006年2月27日晚上7点在公司员工活动中心进行（详细安排见附录1）； 4.2、电视媒体广告将安排从2006年2月22日至2006年3月6日在江苏电视台黄金剧场中插播； 4.3、平面媒体将安排从2006年2月22日至2006年3月7日在扬子晚报上刊登； 4.4、超市促销将安排从2006年3月1日2006年3月7日在江苏十大城市的主要超市进行（详细安排见附录2）。 5、传播沟通方案 5.1、在促销活动进行前一周，在扬子晚报上刊登四分之
4、一版企业5年庆典活动和雅芳系列产品超市促销宣传广告； 5.2、预先与江苏电视台、南京电视台、扬子晚报、江苏日报等媒介联系，争取企业内部庆典活动进行后顺利发出消息； 5.3、由进行宣传的大学生散发江苏雅芳日用化工有限公司5年庆典活动和雅芳系列产品介绍传单。（雅芳系列产品介绍传单详细内容请见ppt） (说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜) 6、基本活动程序 6.1、选定2006年3月1日至2006年3月7日为“雅芳促销周”,该活动将于2006年3月1日起在江苏十大城市50个大超市同时举行； 6.2、2006年2月20日前落实与超市谈判事宜（包括设立促销专柜、超市内张贴宣传海报、悬挂宣
5、传条幅、场地费等）；（宣传海报请见ppt、悬挂宣传条幅内容请见附录3） 6.3、2006年2月22日至2006年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； 6.4、2006年2月20日至2006年2月22日落实确保能顺利向超市准时供货事宜； 6.5、2006年2月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2006年2月25日安排一场彩排。 （说明：以上各项活动均由专人负责） 7、人员配备与分工 7.1、超市促销人员100名； 7.2、发放传单人员250名； 7.3、促销管理人员10名； 7.4、企业内部庆典活动表演人员约100名； 7.5其他人员50名。 8、经费预算 8.1、超市专
6、柜场地费按平均每个超市2000元计，共50个超市参与活动，共100000元； 8.2、促销人员按每个超市2名计，共100名；工资按每人每天100元计，共70000元； 8.3、发放传单人员按每个超市5名计，共250名；以每人50元计，分2次派发，共25000元； 8.4、促销礼品10000份，每份4元，共40000元； 2006-1-5 19:44 回复 zhm3141 2楼8.5、促销宣传单50万份，印制费30000元； 8.6、企业内部庆典晚会花费20000元； 8.7、媒体广告费400000元 共计685000元 9、预算效果 全部活动费用在70万元左右。预计增加销量20%,总收入200
7、万元，净收入约130万元；预计将提高企业知名度5个百分点，企业品牌价值增加10个百分点，企业内部和谐度提高10个百分点。 （说明：如想准确评估效果，可在以上城市，于活动前后各进行一次问卷调查，测量活动前后企业和产品的知名度与美誉度变化，以及公众对本次活动的了解程度。） 附录1 企业内部庆典晚会安排细表 1.时间：2006年2月27日19：00 2.主持人：张颖、曹刚 3.开场台词：略（由张颖、曹刚共同完成） 4.地点：公司员工活动中心 5.背景布置： 所需物品： 5.1背景红布（内容：企业徽章、晚会名称、晚会主题） 5.2装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯） 5.3汽球、彩带、荧光棒 5.
8、4高性能组合家庭影院一套 5.5高频度麦克风四支、无线话筒十支 6.晚会其它物资准备： 6.1茶水供应/啤酒、饮料 6.2特色水果、糖果、花生、瓜子等 6.3抽奖礼品 6.4各种游戏道具（祥见具体游戏规则） 7.摄影：张艺谋 8.晚会节目安排： 8.1开场热舞表演者：雅芳职工文工团 8.2持人上台宣布晚会开始并致开场白 8.3总经理致词 8.4介绍特约嘉宾 8.5娱乐文艺节目： 8.5.1舞蹈：名称：天鹅湖表演者：雅芳职工文工团 8.5.2女声独唱：曲目：老鼠爱大米表演者：王香香 8.5.3男声独唱：曲目：十年表演者：李先哲 8.5.4魔术表演：名称：魔幻空间表演者：小卫 8.5.5游戏：最佳
9、情侣我猜、我猜、我猜猜猜（凡参与者皆有礼品赠送） 规则、道器略 8.5.6女生个人才艺展示：名称：二胡独奏表演：绢子 8.5.7最新流行歌曲放送：名称：夜曲表演：伦杰 8.5.8情歌对唱：名称：你最珍贵表演：bg组合 8.5.9交谊舞：伴奏音乐：蓝色多瑙河 8.5.10游戏：丑小鸭赛跑（凡参与者皆有礼品赠送） 规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球，规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。 道具：气球、布绳若干。 8.5.11男生个人才艺展示：名称：武术表演：李大龙 8.5.12金唱盘经典老歌
10、：名称：怀念战友表演：阿欢 8.5.13美少女合唱组：名称：不想长大表演：S.E.H 8.5.14disco热舞：伴奏音乐：VENUS 8.5.15相声：名称：拐卖表演：山本、小范、高敏 8.5.16嘉宾节目：名称：口技表演：王昆 8.5.17英文经典：名称：昨日重现表演：张雨 8.5.18校园民谣：名称：同桌的你表演：老胡 8.5.19说唱/摇滚：名称：Lifesbeautiful表演：熊肯 8.5.20疯狂街舞：名称：动感都市表演：舞月组合 8.5.21游戏：八仙过海吹牛皮大赛 规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。 道具：气球若干只。 人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、
11、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑 2006-1-5 19:44 回复 zhm3141 3楼8.5.22小品：名称：去年、今年、明年表演：崔建，杨星河 8.5.23吉他弹唱：名称：丁香花表演：唐山 8.5.24男子合唱组：名称：真心英雄表演：六眼组合 8.5.25刘三姐情歌大对唱： 规则 8.6晚会颁奖：颁奖小姐：由文工团指定5名 8.6.1优秀奖：奖品：纪念奖章各一枚（共20名） 8.6.2颁发最佳游戏组合奖：奖品：256MMP3各一个（共2组） 8.6.3颁发最佳才艺展示奖：奖品：普通手机一部（共1名） 8.6.4颁发最佳男/女金曲奖：奖品：彩屏手机各一部（共2名） 8.7难忘
12、瞬间：公司人员集体合影 8.8晚会结束：大合唱难忘今宵 9.行政部收拾物品并整理场地 10.清洁工打扫场地 附录2 超市促销活动详细安排 1.选择超市以及谈判事宜 超市选择原则： 1.1超市一方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； 1.2人流量要大，地理位置要好。 谈判事宜： 1.3谈判前的充分准备： 1.3.1了解超市一方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点和大概的谈判时间长短； 1.3.2准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力； 1.3.3话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广告宣传品布置、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其他技巧： 1.3.3注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等； 1.3.4不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞； 1.3.5欲擒放纵。事前了解我
