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1、安防公司暑期打工实践报告 实践报告摘要：顶风雨冒酷暑走街串巷一家一户的向市民宣传安防知识推荐我们公司的安防产品成了我这个暑假的重要组成部分决定在暑假好好锻炼一下自己的我成功应聘到联保服务公司当业务员在这里考察的不光是我们的社会交际处事能力而且也考验着我们的意志力学会了许多社交的礼仪方法；获得了一些营销手段技巧；提高了自己的社会实践能力和怎样处世更重要的是让我懂得了做事必须一步一个脚印脚踏实地坚持不懈同时也养成了艰苦奋斗勤俭节约的生活习惯 关键词：安防社交营销工作精神态度 一安防经营及简介 我们所在公司专业经营小区智能化系统工程包括视频监控工程周界报警防范工程智能一卡通业务平安城市联动报警等住宅
2、小区智能化系统工程的总体目标就是要通过采用先进、适用的现代计算机技术、现代信息传输技术、现代测控技术以及相应的设备系统和系统集成技术为小区居民户提供一个安全、舒适、便捷、高效的居住环境和人性化的服务对不同的居民用户不同建设标准的小区我们会采取不同的智能化系统住宅小区智能化系统主要由小区通信网络系统（包括信息网、控制网和电信电视网）小区安全防范系统机电设备监控系统、物业管理系统、网络信息服务系统（小区网站）和家居智能化系统组成系统结构示意图如图1所示 通信网络系统（电话电视网+控制网+信息网） 物管系统 小区网站 电话网 电视网 城域网 广域网 因特网 机电设备监控系统统 小区安防系统统 家居智
3、能化系统工程 整个系统又包括小区安防、家居安防和安防中心三个组成部分小区安全防范包含视频监控、周界防范、出入口管理、楼宇对讲、巡更管理、门禁管理等系统；家居安防是指家居的防盗报警、灾害报警、紧急求助等应用安防中心配置运行安防集成监控软件的安防主机以及视频矩阵、电视墙等设备我们安防核心就是要多管齐下次次点住盗贼死血回回化风险为平安我们建立封闭式小区加强出入口管理严查区外闲杂人员进入同时防范非法翻越围墙或栅栏应建立周界防越报警系统在小区内安装探测器一旦发生非法翻越时探测器可立即将警情传送到小区安防中心安防人员会在在几分钟内赶到现场进行处理 二社交能力的提升 都说社会才是我们以后战场人生四分之三的时
4、间都会在社会上闯荡要想在这个大舞台上立足社交礼仪便显得尤为重要！ 对于业务员这个职位大部分的时间都是与客户沟通交谈怎样把公司的业务产品更好更快的推销出去就要考验到一个业务员的社交交谈沟通能力了 首先眼神与别人谈话30分钟时如果只有10分钟以内对方是看着你的说明他在轻视你如果10分钟至20分钟之间说明他对你是友好的20分钟至30分钟说明两种情况：一、重视二、敌视也就是与别人谈话时眼睛要注视谈话时间的2/3我们在与客户交谈时最好盯着客户的嘴唇这才是标准的社交型注视做业务员的切记不能在打量客户时从上往下看因为这是一种轻视别人的做法 其次就是在我们的面容上在与客户交谈上我们不应该有皱眼眉撅着嘴叹气等等
5、这些都显得不正式这种同时可以扩展到肢体语言上当与别人谈话时不要双手交叉身体晃动一会倾向左边一会倾向右边或是摸摸头发、耳朵、鼻子给人以你不耐烦的感觉一边说话一边在玩笔有的人特别喜欢转笔好像在炫耀你看我转的多酷呀！也不要拿那个笔来回的按虽然与同辈之间还算说的过去吧但是跟长辈谈话时这样做是很不礼貌的 最后最为一个真正合格且优秀的业务员我们必须要学会微笑微笑很重要谁喜欢天天面对着冷冰冰一点笑容的人呀你要记住客户是上帝况且别人又没欠你东西！ 三营销技巧与方法的学习 随着全球化趋势的加强和近段时间的全球金融海啸企业外部环境发生重要变化过去的卖方市场早已转变为买方市场所以搞好市场营销为在市场竞争中赢得机遇和
6、主动是现在大部分企业和公司的首选 首先要重视的就是一个公司的经营观念它企业经营管理活动的指导思想和经营哲学你是想去满足现实市场的需要还是开发潜在市场的需要前者见效快风险小但收益少发展缓慢后者见效慢风险大但是收益多潜力巨大核心问题是我们以什么为中心来开展经营活动我们公司就选择了后者安防事业现在还没有进入人们生活很多都还对此完全不了解但是安防事业前景光大并且确实适用与现在人们生活我们公司在经历一番风雨后开始茁壮成长现在规模日益扩大效益一天天转好 另外一个就是企业目标这个不是追求短期销售量的增加而是要长期占领市场阵地我们应该对市场做足够的调研通过新产品的开发价格渠道促销策略的制定来巩固市场地位同时营
7、销手段多种多样具体环境具体制定！ 四工作态度及作风的养成 两个月的暑假社会实践历练让我懂得了工作确实不等同于我们的学习我们心目中的学习至少还有一定的自由我们可以选择学与不学认真学或马马虎虎的学而工作就是责任义务就好象美国曾经有个高级军官说过的话：军队里只有服从服从第一商场职场如战场许多高级商业精英都要求他们的员工又一颗服从于领导忠心于公司的心同时工作也应该一步一个脚印勤勤恳恳不要好高路远踏踏实实的做好上级给你的每一个任务常言道：天将降大任于斯人也必先苦其心至劳其筋骨饿其体肤！当然我没有否定创新在21世纪创新做为成功的必备因素我们看一个企业一个公司有没有活力能不能走向成功关键还是看他们的员工有没有朝气有没有创新的胆量去敢为天下先 结束语：路满满其休远兮吾将上下而求索！这个暑假只能算是整个人生的凤毛麟角我们必须着眼现实展望未来不骄不馁的走好我们以后的路！ =mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;
