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1、电子商务专业企业认知实习报告 一、实习目的与意义 .实习目的： 企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍开拓视野使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识为专业课学习打下基础也进一步加强我们的实践能力了解企业的运作从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求可以使我们及时调整自己的目标有一个准确的定位有努力的方向并为着自己的目标而奋斗把企业的经营跟我们电子商务联系起来做到理论联系实际 .实习意义： 认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径逐步实现由学生到社会的转变培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应
2、用；体验企业工作的内容和方法这些实际知识对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作都是十分必要的一种认识通过实习使我对企业生产工作有了深层次的认识加强了我们对基本技能基本素质和基本的实践能力的掌握使我对以后的学习增加了信心也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习 二、实习时间与地点 （一）实习时间：XX年5月5日至6日 （二）实习地点：xx客车 xxxx路桥重工有限公司 xxxx信息技术有限公司 三、xxxx路桥重工有限公司实习情况 （一）公司基本情况： xxxx路桥重工有限公司是一家以生产大、中型系列破碎机制砂机磨粉机为主集研发、生产、销售为一体的股份制企业公司总部位于xx国家高新技术产业开
3、发区占地约三万平方米下辖多个全资子公司其中XX年国内销售额突破2.3亿元出口创汇达3.7亿自1987年成立以来公司秉承现代企业的科学管理方法精工制造不断创新迅速发展壮大成为我国机械制造行业的一颗璀璨明珠xx重工xx市上街机械装备工业园是xxxx路桥重工有限公司投资兴建的大型机械装备生产基地总建筑面积70000余平方米计划投资2.1亿元一期工程将于XX年底建成并投产整体工程也将在一年内完成建设公司汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉设备公司非常重视国际技术交流与合作先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺拥有生产设备百
4、余台套建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地公司非常注重新产品、新技术的开发先后荣获6项国家专利在国内外刊物上发表30余篇专业论文公司积极吸收 国内外先进的管理思想切实打造一流的员工团队 （二）实习的具体内容：下午我们驱车来到xx重工车程很短我们很快就到了目的地xx重工给我的第一印象并不是特别深刻大概过了有十几分钟我们都聚集在会议室我们首先看了关于xx重工的vcr让我们对xx重工有了一个大概的全面的了解紧接着电子商务部李经理首先向广大师生介绍了xx重工科技近年来的发展和未来的总体规划接着分别由电子商务部国内市场组、国际市场组和技术组的主管做了详细的工作介绍指出目前大学生刚到公司工作时存在
5、的问题并鼓励大家多学习搜索引擎、网站开发语言等专业知识使理论和实践相结合接下来的交流环节中李经理和各主管就同学们提出的问题做了详细解答随后两位在公司实习的xx工业大学毕业生就自己的工作体验发表了感想与同学们进行了交流随行的老师也发表了自己的建议和期望鼓励同学们要更加努力学习和工作在做了相关的了解后我们参观了xx重工这次参观真的是我们受益良多 （三）实习中资料的收集与总结： 1.xx重工与电子商务 xx重工毫无疑问可以说是电子商务发展的一个成功的案例在电子商务部国内部市场组的主管刘芳芳首先向我们介绍了现在广告宣传的方式主要包括：行业网站阿里巴巴搜索引擎户外广告墙体广告路牌广告等而对于xx重工来说
6、搜索引擎广告占所有广告形势效果的比重是最大的而因电子商务给xx重工带来的效益占其销售额的60%在一定程度上也可以说是正是因为电子商务才成就了今天的xx重工 2.企业对电子商务专业同学的要求 现今的网络宣传中要求电子商务同学有很好的搜索技巧线上线下的信息采集能力资源整合信息分析能力在工作过程中也要求有很好的洞察力（悟性）文字编辑能力创新的意识以及不断学习的能力网站制作技能及优化技能同时做网站推广也要求有一定的外语能力同时要求有一定的网站制作及seo推广能力 3.从与xx重工的交流中所得的总结 在做过交流后才知道自己的不足其实不能说是不足因为自己完全不知道就如一张白纸所幸这没发生在我毕业时在交流中
7、初步了解到电子商务的巨大市场及美好的前景让我对电子商务的发展更加充满信心同时也了解到自己应该从那方面努力学习方面的知识有了目标方向接下来就是自己的努力可以说xx重工的成绩在国内外都是令人关注的而它也以飞快的速度发展着的xx团队也有着一股很强的凝聚力xx重工很期待你接下来的脚步 四、xxxx信息技术有限公司实习情况 （一）公司基本情况： xxxx信息技术有限公司成立于二零零四年的五月二十五日是一家集网站建设、网络推广、电子支付、软件开发、服务外包等于一体的综合性网络服务公司致力于为用户提供一站式的网络服务历时五年xx已经成长为xx互联网行业的领军企业作为全球最大的中文搜索引擎百度推广xx地区授权
8、营销服务中心已经为近两万家用户提供过专业的网络营销服务 公司成立之初仅有十几人目前已扩大到400多人的规模由经验丰富的技术团队、专业的客服团队、精锐的营销团队组成是一支充满活力、饱含创新能力的团队当前公司总部设在国家xx经济技术开发区并在xx和xx等地市设立了分公司公司的客户遍及xx省各个行业和地区比如xxxx少林寺、xx省武警总队、xx面粉、xx食品、xx食品、xxxx集团、xx餐饮加盟、xx加盟等等 公司总部设在xx市xx路大石桥soho广场12层是公司发展蓝图规划及战略实施的总指挥部下设客服部、销售部、培训部、技术部、市场部、行政部、财务部、人事部在xxxxxxxxxx等地设有分公司公司
9、一直信守“百折不挠、胸怀大度、锐意进取、旗开得胜”的精神永葆创业激情在席卷全球的金融危机冲击下各行各业都面临着巨大的压力企业在选择营销推广方式的时候也更加注重以有限的投入获得最优的效果因而网络推广以其最具竞争力的性价比成为了越来越多企业优先选择的推广手段互联网行业大有逆势上行的趋势xx公司作为xx规模最大的从事网站建设和网络推广的企业以及百度产品的xx总代理拥有强大的渠道和优质的客户资源我们已经以最高端的产品最专业的服务帮助了xx一万多家企业提升知名度聚积财富！这场危机对于我们预示着更多的机会和更大的发展空间！ 公司通过多年不懈的努力积累了雄厚的资金和优质的客户基础管理上不断发展与完善企业规模
10、不断扩大在稳步经营的同时积极拓展国内市场以创建知名企业为目标通过有效的资本运作加快向现代化公司迈进的步伐我们愿以更专业的水准更贴心的服务与您携手共同迎接21世纪的新辉煌！ （二）实习的具体内容： 下午2点是我们到了xx信息技术有限公司感觉xx给我的印象很好刚进公司整体环境布局很好得体的前台接待适宜的布局在右侧有公司所得的各种荣誉的象征在我们进入公司的路两边有最佳员工的公布栏也有对当月过生日的同事的温馨祝福各种温馨的小提示进入大厅可容纳数百人的大厅公司的员工埋头工作在我们参观xx公司休息了片刻后我们进入了一个较大的会议厅期间有郑老师给我们讲了“搜素改变营销”这样的一堂课我们感触很深 （三）实习中
11、资料的收集与总结： .网络推广常见的方法及特点郑老师给我们讲了“搜素改变营销”这样的一堂课首先他讲了何为营销这个问题对我们来说已经毫不新奇接着他又向我们讲了媒介的类型及其特点除了传统的广告媒介之外这里又有了新兴的几种媒介大概包括：展示广告电子邮件推广（只利用电子邮件与受众客户进行商业交流促销）社区广告（论坛博客sns网站如校内网开心网）还有b2b网站推广如阿里巴巴这些广告宣传方式的优势是它的精准互动门槛比较低这是有针对性的且相对来说透明度较高的一种宣传方式从另一种方面来说他的门槛比较低费用低容易吸引广大中小企业但它也有一定的劣势包括同行业恶性竞争利润比较低透明度的提高相对来说竞争引起的利润下降
12、 搜素引擎推广是最适合中小企业的推广方式 随着网络技术的推广网络的发展迅速网络宣传也成为一种重要的宣传方式而其中较重要的当属搜索引擎它的有点事精准按效果付费效果可控做广告推广也可以按时段地区分时分区的做这样会相对减少广告费用同时达到所期望的效果搜索引擎的门槛较低按效果付费精准度高丰富的数据报告推广效果清晰明了 总结：听了郑老师的一节课受益良多不仅开阔了自己的视野也使我从中了解到这种新型的营销策略层出不穷的广告形式从侧面我也感觉到了电子商务未来的发展前景是远大的也下定决心学好专业课期待xx的发展 五、xx客车实习情况 （一）公司基本情况： xxxx集团有限公司（简称“xx集团”）是以客车为核心,
13、以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团总部位于xx省xx市XX年xx集团以第308位的排名连续第七年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”继续领跑中国客车行业企业规模、销售业绩在行业继续位列第一 集团核心企业xxxx客车股份有限公司(下称“xx客车”)位于xxxx工业园占地面积1700亩稳定日产整车达140台目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“xx客车”代码600066）是国内客车行业第一家上市公司公司主要经济指标连续十余年快速增长连续十二年获得中国工商银行aaa级信用等级XX
14、年xx品牌价值达到78.96亿元继续位列中国客车企业之首 xx率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣XXxx蝉联世界客车联盟baav颁布的“baav年度整车制造商营销大奖”并于XX年、XX年、XX年连获“年度baav最佳客车制造商”XX年xx成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批91家“创新型企业”之一是客车行业内唯一入选企业XX年xx入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品牌名单客车企业仅此一家 目前xx已形成了6米至25米覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场普档、中档、高档等产品档次的完整产品链成为豪华高档客车的代名
15、词如今xx客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上经过长期战略布局xx已取得欧盟wvta整车认证开始正式进军欧洲市场 经过多年的发展xx企业综合实力居国内同行业之首形成了独特的以“崇德、协同、鼎新”价值观“以客户为中心以员工为中心”经营管理理念为核心的企业文化体系与先进的管理理念：以市场为导向依据市场做研发进行合理的产品规划从源头起严把原材料质量关强调产品质量建立全过程的质量控制监充分应用各种信息技术以提高企业内部管理水平 围绕“缔造xx品牌,拓展国内、国际市场成为具有全球影响力的以客车为主业、适度多元化的产业集团”的事业目标xx集团对内整合下属各企业合理配置资源充分发挥xx品牌优势；对外形成规模效益增强资本优势促进共同发展xx集团将以产品为龙头以资本为纽带以企业文化和管理模式为核心形成涵盖客车、工程机械、汽车零部件、房地产开发等行业集制造、科研、投资、贸易于一体的跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团根据战略规划到年xx集团将成为中国一流的以客车为主业的多元化发展的企业集团进入世界知名客车品牌前
