国际贸易实务课件(全)

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1、,国际贸易实务,导 论,先导案例,1994年3月，日本A株式会社(买方，以下简称A公司)与我国B公司(卖方，以下简称B公司)签订一份买卖成交确认书，双方约定的价格条件为CFR横滨，付款条件为不可撤销的可转让、可分割的即期信用证，商品的品质、数量/重量以中国商品检验证或卖方所出具的证明书为最后依据。合同签订后，A公司按期开出了信用证，货物在规定的装运期内装船发运，并有我国进出口商品检验局的检验证书。 A公司于1994年4月收到货物，但经复检后发现货物有短重问题，A公司便通过函件向B公司主张权利，双方协商未果。于是A公司便向B公司所在地的人民法院起诉，称短重货物总价值约四万美元。B公司在答辩中认为

2、，因公司资金困难及退税等问题的困扰，在征得A公司同意后，将合同以及信用证转让给了C贸易公司并由C公司履行合约，因此货物短重与B公司无关，请求驳回A公司的起诉。,法院在审理中认为，A公司与B公司所签订的合同符合双方当事人的意思表示，应属有效合同，鉴于双方在合同中没有选择准据法，根据最密切联系原则，双方的纠纷应适用中华人民共和国法律；双方约定按CFR价格条件供货，按照国际商会1990年国际贸易术语解释通则)，B公司已提交了中国商品检验证书和清洁海运提单，该批货物的风险责任自装运港过船舷时已转移，B公司不再就该批货物承担包括短重在内的风险责任；A公司所提供的短重证明材料未经具有法律证明效力的部门证明

3、和中华人民共和国驻日使领馆的认证，无法确定其真实性，也无法证明短重的事实发生在该批货物装船前，故上诉人的上诉请求应予支持。法院判决，驳回A公司的诉讼请求,关键词汇,Buyer买方 Consulate领事馆 Importer进口商 International Practice and Customs国际贸易惯例 Seller卖方 Import or Export License进出口许可 Supplier供货商 The International Chamber of Commerce，ICC国际商会 Exporter出口商 Agent代理人 China Council for the Prom

4、otion of International Trade，CCPIT 中国国际贸易促进委员会 Inspection and Quarantine Bureau 检验检疫局 Contracts for International Sale of Goods 国际货物销售合同 Customs海关,导论 （目的与要求、重点难点）,国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。,【目的与要求】,【重点难点】,通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点

5、、要素及程序，为以下各章内容奠定基础。,导论 （本章目录）,一、基本概念 二、国际货物买卖合同及基本业务程序,国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。,国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。,导论 （基本概念）,一、基本概念,（一）国际贸易,（二）国际贸易实务,国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。,导论 （基本概念）,（三）国际贸易技术,1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、

6、保险、支付及检验等合同要素。,2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。,3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。,（四）国际贸易中的当事人 1、买方：消费者、批发商、零售商等 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某一方签订合同。 4、运输人 5、保险公司 6、银行 7、检验与公证机构 8、领事馆 9、仲裁机构或法院,导论 （基本概念）,（五）买卖双方所关注的问题,1、卖方的关注问题： 找到买主； 确保收汇安全； 交货数量以及货物状况

7、； 运输费用与风险 保险 货币风险 结算风险与费用,2、买方的关注问题： 合同的商品质量； 确保对方按期交货。 运输费用； 保险 支付的安全性与费用,思一思,假定1997年底一家韩国公司从美国进口货物，合同约定以美元进行支付，如果韩元贬值了40%，则这家韩国公司将不得不比其预计支付的金额多付多少？,导论 （基本概念）,（六）国际货物买卖的特点,1. 国际贸易的困难大于国内贸易。,2. 国际贸易比国内贸易复杂。,3. 国际贸易风险大。 (信用、运输、汇率、政策、法律、欺诈等),4. 国际贸易的营销手段及参与者对于国内。,5. 函电往来为主要业务沟通形式。,6. 重视合同的签订和履行。,2、货物买

8、卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 合同的客体：即标的物为货物。 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付 货物，买方接受货物并支付货款。,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,二、国际货物买卖合同及基本业务程序,（一）国际货物买卖合同 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,3、国际货物买卖合同。 它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。,合同的主体： 其中一方当事人是外国人（自然人或法人）或者

9、是受外国法律所支配的人。,合同的客体： 货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,（二）国际货物买卖合同的结构 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：,1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。,2、权利与义务部分。 合同的标的； 货物买卖的价格； 卖方的义务； 买方的义务。,3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,（三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效

10、的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。,1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： 公共政策； 违禁品问题； 敌对国贸易问题；,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点：,订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人；,意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）；,约因或对价；,合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,（四）国际货物买卖合同的特点： 1、国际货物买卖合同的标的物是货物 2、国际货物买卖合同具有

11、国际性 3、国际货物买卖合同是对外贸易中的基本合同。 4、国际货物买卖合同所适用的法律较为复杂。,导论国际货物买卖合同及基本业务程序,（五）合同的法律适用 1、适用当事人选择的国家的法律； 2、适用与合同有密切联系的国家的法律； 3、适用国际惯例； 4、适用当事人所在国缔结或参加的国际公约。 我国在加入公约时提出了以下两项重要保留： (1)关于国际货物买卖合同书面形式的保留； (2)关于公约适用范围的保留：我国只承认公约的适用范围限于营业地处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。,议一议,我国上海的一家外贸公司与一家设在东京企业在北京签订了一项买卖合同，交货地点为上海港船上交货，合同未

12、规定处理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷，如果由你来处理该纠纷，你会不会由于该合同的缔约地在北京和履行交货的地点在上海，认为与该合同有最密切联系的国家是中国，应当适用中国的法律？,（六）国际货物买卖合同的基本内容 1、合同的标的 2、货物的价格 3、卖方提交货物和单据的义务 4、买方接货、付款的义务 5、交货过程中的运输与保险 6、争议的预防与处理,（六）进出口贸易的基本业务程序 1、交易前的准备工作； 2、交易磋商和签订合同工作； 3、履行合同。,案例分析,1、如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司；乙国公司与公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国公司从公司购买机器设备，从公

13、司购得原材料并加工为成品，由公司负责将加工后的成品回购再转卖给公司，由公司在国际市场销售。这项经贸活动中、三家公司之间的哪些货物是具有“国际性”的？ 、我某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程租方式将货物运交我方。我国国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只却一直未到达目的港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一条老旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？,技能实训：,1、以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。 2、以一家出口公司为例，

14、写出该公司的出口贸易流程。,1以采用FOB贸易术语、海上运输、信用证支付方式为例的进口贸易流程： (1)对国外的货源市场进行市场调查，对出口商进行资信调查； (2)进行贸易磋商， (3)双方签订合同； (4)按照合同规定向银行申请开立信用证； (5)向船公司租船订舱，并将船名、船期提前通知国外买方； (6)收到国外货物已装船的通知后，及时向保险公司投保； (7)开证行收到议付行寄来的全套单据，经审核无误后通知进口商审核单据后付款； (8)货物到港后，办理进口手续或委托报关公司代为办理； (9)提货报验； (10)收货或拨交时如果货物经检验不合格，及时向国外索赔或提交仲裁。,2以采用CIF贸易术

15、语、海上运输、信用证支付方式为例的出口贸易流程： (1)对国外的进口消费市场进行市场调查，对进口商进行资信调查； (2)进行贸易磋商； (3)双方签订合同； (4)根据合同做好备货、报验等工作； (5)对进口地银行开立的信用证进行审证、改证； (6)租船订舱； (7)将检验合格的出口货物运往出口码头仓库，并将检验证书送海关查验， (8)报关，海关放行； (9)办理保险，取得保险单； (10)装船，取得海运提单； (11)将各种单据交银行，银行审核单据后垫付货款或收妥结汇； (12)正式收汇后，办理出口退税； (13)如国外进口商索赔，办理理赔；如经协商达不成一致解决方案，进行仲裁或诉讼。,国际

16、贸易术语International Trade Terms,第一讲,案例分析,国外某公司(简称买方)与我国一公司(简称卖方)签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但效果不佳，发现该系统已失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的贷款。船方因货物已毁损，拒绝签发提单，并以