采购降价技巧与供方管理

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1、 采购降价技巧与供方管理地址：上海闵行区中春 6111 号 慧峰商务大厦 503 室 电话：021-34120196 021-34120096 传真：021-64128701邮政编码： 201100 电子信箱： trainingsail- 公司网址：www.sail- 第 页 共 6 页确定成本降低的努力方向集中到什么地方，并没有什么神秘的诀窍。逻辑是简单的：首先抓住涉及钱最多的部门，因为这些部门能实现最大的节省！采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉。上海信昂咨询针对“优化供方管理，降低采购成本”的需求,将于十二月份举办采购降价技巧与供方管理培训活动，品牌课程、专家授课、寓教于乐。具体事

2、宜如下：培训费用：2,280 元/人 （含教材、茶水、点心、中餐和场地）培训时间：第二期:2012 年 06 月 8 - 9 日 第三期:2012 年 10 月 26 - 27 日（ 9：0016：00 ）住宿费用：外地学员联系住宿，费用自理。费用预计 360 元/间，三星级酒店标准间；240元/间，近地铁如家标准间；130 元/间：近地铁普通标准间培训地点：上海市统计干部培训中心主 办 方： 上海信昂企业信息咨询有限公司 NO 姓 名 职位 个人联系方式 NO 姓 名 职位 个人联系方式1 52 63 74 8公司名称 生产产品 员工人数培训负责人 联系方式 传 真报名方式1、网上报名： w

3、ww.sail- ； 2、电子邮箱：trainingsail- 3、联系电话: 021-34120096 4、联系传真:021-641287015、联 系 人: 李小姐 韩小姐银行资料1、公司名称：上海信昂企业信息咨询有限公司 2、开户银行：上海农村商业银行闵行支行3、公司账号：324772-08010018267 采购降价技巧与供方管理地址：上海闵行区中春 6111 号 慧峰商务大厦 503 室 电话：021-34120196 021-34120096 传真：021-64128701邮政编码： 201100 电子信箱： trainingsail- 公司网址：www.sail- 第 页 共 6

4、 页培训目标： 通过对某企业的成本构成进行分析，发现成本的 45%是由材料构成的； 组织里任何领域降低成本的努力所取得的节省都不可能超过采购部门； 组织往往忽视采购成本的控制，而人力成本、办公费用的降低等往往会喧宾夺主。本 课 程向 您 提供 极 具操作性的 学习训练 机 会 ！目标学员：营运经理、采购部经理、跟单员、供方管理专员等课程大纲：引言：国际采购发展的趋势；采购管理人员的基本职责及岗位标准的制定。第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队

5、发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何让供方承担-原材料的涨价、独家供货涨价、定单不稳定、小定单量涨价c) 节约采购作业时间策略、获得供货商”价格底线”方式第二部分、采购询价、估价、比价、议价、定价工程询价、比价、议价、作业流程内容a) 询价前准备细节要求b) 采购价格分析 - 目标价、供方定价、市场定价案例研讨透过采购策略降低成本a) 采购成本分解 - 全成本核算、变动成本核算； 连手策略-供货商降低成本途径b) 采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略c) 降低成本的采购策略-联合采购策略双赢采购策略采购货源策略

6、互买优惠采购策略/跨部门降低采购成本的途径-替代品降低成本第三部分 供应商的选择、评估与风险管理为您设计的最新雷达系统，选择一家精密塑胶件的供应商，在考虑因素各有千秋的 A 公司、B 公司和 C 公司，您将如何进行选择？以上案例给我们的启示：1、 要重视工厂考察，了解供方实力，特别是了解供应商的研发能力、质量水平、财务能 采购降价技巧与供方管理地址：上海闵行区中春 6111 号 慧峰商务大厦 503 室 电话：021-34120196 021-34120096 传真：021-64128701邮政编码： 201100 电子信箱： trainingsail- 公司网址：www.sail- 第 页

7、共 6 页力、信誉级度、配合度等隐性因素2、 为了比较分析评价的结果，我们应该分三个级别评价供应商成本和排名：3、 供应商的综合绩效综合评价供应商选择方法展示：供应商选择的 8 大要素，各要素的权重及分值分配方案介绍。4、 供应商选择的 8 大要素；5、 “优先供方”思维模式-ABC 供方分类法；6、 供方评价的 8 大要素、各要素的权重和分值分配、加权平均值的计算；7、 供应商选择是一个群体决策的过程采购风险管理检查表研讨：8、 采购管理中的，合同、质量、价格及采购职业行为风险控制；9、 供方管理中，对其遵纪守法、管理政策、财务状况等的风险分析第四部分 以过程审核为主线的供应商管理供应商管理

8、案例演练 1：上海某整车厂对其 “A 级供应商 ”质量能力评审，主要是 SN 轿车雨刮系统（雨刮电机总成、传动总成、雨刮总成） ； PT 轿车传动总成的生产过程进行过程审核，审核要点及相关的职能部门。以上案例给我们的启示：1、 对供应商的过程审核主要应该涵盖的范畴：a) 产品开发/过程开发； 供应商/原材料；人员/素质b) 生产设备；工装模具；检测、试验器具、仪器、设备（简称：仪器/设备）c) 生产流程； 运输/搬运d) 缺陷分析，纠正措施，持续改进，顾客/服务2、 供应商过程审核的 8 大范畴与细目说明第五讲 采购谈判技巧为降低成本而进行有效谈判案例 1：某公司采购人员为降低核心零部件而思考

9、的谈判策略。1、 采购成本构成的控制思路-包装、运输等；为降低成本而进行有效谈判案例 2：某公司选择不同订货方案而产生的成本效益。2、 不同订货方案的选择直接影响订货成本水平；为降低成本而进行有效谈判案例 3：某公司进行有效的订单预测或上年度同期优绩展示而产生的成本效益。3、 有效的订货预期，增强供应商降低供货价格、长线收益的信心；讲师介绍：韩志生，资深讲师，上海市劳动人事局、上海市紧缺人才办认可 采购降价技巧与供方管理地址：上海闵行区中春 6111 号 慧峰商务大厦 503 室 电话：021-34120196 021-34120096 传真：021-64128701邮政编码： 201100

10、电子信箱： trainingsail- 公司网址：www.sail- 第 页 共 6 页的高级管理咨询师、工商管理硕士(MBA)、法国国际检验局 BV（Bureau Veritas）特约讲师。1998 年步入培训、咨询界，策划主持 800 余场公开班或内训授课，且成功辅导 300余家企业通过各种体系认证和厂内培训辅导，获得企业和学员的一致认同。在咨询业界以严谨、认真、求真、求实而著称，因其咨询和培训业绩优异，现成为多家企业长期聘请的经营顾问。工作资历： 上海纽福克斯集团（台资）：品管部经理 台湾信企业管理管理顾问有限公司：项目咨询师 商瑞佶包装材料（上海）有限公司：长期管理顾问 上海信昂企业信

11、息咨询有限公司：高级咨询师，培训讲师优势专长: 中高层主管能力提升系列课程 卓越班组长砺炼 企业内部督导训练（TTT、TWI 等） 生产现场管理训练 质量管理系列 魔鬼训练营、天使特训营等培训客户案例： 三星电子（苏州）有限公司（韩） 富士通天电子（无锡） （日） 日立显示器(无锡)(日) 尼普洛(上海) 有限公司(日) 先锋电声器材(上海)（日） 第一电子工业（上海）(日) 上海虎生电子电器(日) 上海建伍电子有限公司（日） 芯发威达电子（上海） （台） 罗技电子（苏州）有限公司 麦迪实电子科技（上海） 富士迈半导体（上海）公司（台） 上海松下半导体有限公司(日) 芝电梯(上海)有限公司（日

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