《景德镇嘉和.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《景德镇嘉和.ppt（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,凌 峻 集 团 江西凌峻房地产策划有限公司 2013年7月,嘉和迎宾城产品发布会方案,活动意义,项目正式亮相，营销活动正式启动； 高调推出嘉和迎宾城会所及园林，展现项目品质； 推广产品具体属性、发布VIP认筹细节； 同时多渠道开展推广，造成轰动效应； 锁定第一批意向客源，为完善推售节奏及价格策略提供更多数据支持。,整体认筹流程,进驻现场,产品说明会,样板间开放,CALL客认筹广告出街,教师节、中秋节等节点活动,VIP升级,认购开盘,园林示范区绽放,4,/1前期进驻 /2活动邀约 /3活动要素 /4活动筹备,Part. 1 信息发布,前期进驻,会所装修基本完备，园林施工无扬尘无尖锐噪音，广场
2、前围挡拆除完毕，物业 公司部分服务人员进驻，将项目脸面作有震撼力的展示，彰显项目形象和开发 商实力。 销售团队进驻会所现场开始CALL客，邀约意向客户到现场参观，同时认筹广 告出街，释放产品发布会信息及开始认筹，摸底产品发布会参与人数。,进驻时间：7月25日,进驻条件：,主要工作：,活动邀约,电话邀约意向客户参观会所，告知发布会信息，并到会所现场领取邀请函,不建议金鼎展厅领取，将客户都引导向会所利于推广，可报销单程的士费。,确保通知到位，为发布会现场规模把控做好保障,启动时间：7月25日,启动时间：8月2日,活动要素,时 间：8月10日17：00 地 点：豪门酒店（暂定） 主办方：嘉和蓝盾置业
3、 协 办：凌峻中国、彩生活物业公司 媒 体：瓷都晚报、景德镇日报、景德镇房产网、电台、电视台等 邀 约：前期登记意向客户、合作单位 活动规模：预期400人左右,前期筹备,鉴于场地安排必然要先于邀约进行，因此按预估人数规模进行物料准备,9,/1活动流程 /2物料筹备 /3演出内容,Part. 2 发布会,活动流程,8月9日： 现场布展完成，大型物料就位，活动用礼品袋就位（包括项目宣传物料一份+礼品一份） 8月10日 14：00 工作人员就位，物料全部就位； 17：00 来宾开始入场，播放背景音乐，为推介会预热； 18：00 产品推介会正式开始，主持人介绍到会领导； 18：05 嘉和蓝盾领导发言；
4、 18：09 深圳设计院代表发言主讲规划设计 18：13 凌峻中国发言介绍项目 及认筹细节 18：18 彩生活物业公司发言介绍物业服务情况 18：48 演出开始 20：00 就餐完毕，来宾陆续离场。,物料筹备,人员安排,演出内容,聘请南昌专业演出公司,演出费用报价详见预算表,24,/1认筹流程 /2折扣分布,Part. 3 认筹方案,认筹流程,认筹： 优惠：10000抵20000、日进百金、认筹有礼（凡认筹就送油） 凭据：银卡、认筹协议 释放信息：对比市场价格，强调首次推盘优惠 升级： 条件：认筹500组以上，园林景观完善 优惠：额外优惠1个点 意向房源登记 凭据：金卡、意向房源登记表（凭卡号
5、配意向房源优先选房，发升级选房说明书） 释放信息：价格区间、意向登记房源信息（比开盘价格稍高于50-100元/平米） 解筹（认购）： 条件：意向登记房源覆盖率一顺达90%以上、二顺达30%以上，样板示范区开放 优惠：活动优惠（限时认购、限时签约）最终满足总折扣10个点 凭据：认购书 释放信息：价格,折扣分解,认筹：3个点（10000抵20000 日进百金平均约5000元） 升级：1个点（额外优惠1个点） 解筹：3个点（限时认购2个点、限时签约1个点） 付款：2-3个点（按揭2个点、一次性3个点）,此折扣点为开盘期间执行，开盘后收回部分优惠，回归正常折扣。 （总价以50W计，即1个折扣点5000
6、元）,27,/1进驻会所的意义/2产品说明会的意义 /3定酒店的意义,Part. 4 关键问题,关键问题一,现在预售证已妥，可以收现金，金鼎展厅收钱不安全 公司办公室收钱显得不够正式 展厅的形象不足以给客户信心，大气漂亮的会所展示有利于促进成交 部门间协调配合更便利,为什么要进驻会所进行认筹？,关键问题二,项目的正式亮相，高端大盘形象的树立需要良好的包装和展示 需要一个“大盘范”； 人群聚集，场面热烈，有利于促进意向摇摆的客户成交； 以便客户更全面更详细的了解项目； 会所及门前广场绿化未能完全成型，不够支持大量人员聚集的要求 景德镇其他楼盘的示范作用（恒大、伴山、泰豪等） 其他城市的成熟做法,
7、为什么要在酒店做产品发布会？,关键问题三,演职人员及灯光道具更专业，更能营造良好的现场感觉； 景德镇本土公司资源、眼界都无法满足要求； 活动的噱头对吸引客户到场有促进作用； 泰豪珑原、伴山洋房等楼盘也有同类操作；,为什么要选择南昌(上海)的活动演艺公司？,关键问题四,会所装饰：卫生清理完毕，谈判座椅、沙发到位，水电到位正常使用、灯具安装到位、窗帘布艺安装到位、中央空调开启、水吧、儿童娱乐设施硬件安装到位，绿化植物到位、POS机、电话到位，功放音响到位、LED屏安装完成并启用，2、3楼无较大的施工噪音、无扬尘。 广场绿化：大门打开、进入会所通道完成布置，沿会所周边建筑施工器材清理完毕、无扬尘、无
8、堆放建筑垃圾、无大型机械施工，绿化植被或围挡（4米高）做好分割。绿化植被稳步快速推进，同时希望现场绿化施工的进度以日计算，加快施工进度。尽快做全景展示。,进驻会所所需条件？,关键问题四,人员要求：销售人员到位，吧台客服、保安、保洁到位（客服3人、停车区保安1人、门岗2人、形象岗1人、保洁2人） 销售物料要求：三维动画、APP运用安装到位，区位图、大沙盘、分体户型到位；影音室投影设备到位、项目室内销售展板到位。 营销通路要求：户外高炮、围墙全部更换，报广、短信、电台、电视、车体、网络等媒体准备到位。项目周边彩旗、金布包树、楼体发光字完成。,进驻会所所需条件？,业务范围,庆典活动:政府会议、开工仪
9、式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、 周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼; 会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划; 年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台
10、设计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏 形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、画册设计、宣传册设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品; 礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备租赁、演出设备、舞台布置; 展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制作、特卖会策划执行、商场促销品制作、灯箱设计制作橱窗设计制作;,公司资源实
11、力,公关策划：营销策划、活动策划、演出策划、庆典策划、年会策划、高端资源、公关策划、项目策划、公关咨询、媒体公关； 明星经纪：明星演出、明星代言、明星活动、明星剪裁、网络歌手、港台明星、知名主持人、名人专家、文学大师； 高端婚礼：主题婚礼、创意婚礼、婚庆策划、婚礼布置、婚车租赁、婚礼主持、婚纱摄影、花艺鲜花、婚礼套系； 商务会务：客户答谢会、新品发布会、推介会、企业年会、酒会、表彰会、招商会、答谢宴会、促销会； 文艺演出：演唱会、文艺晚会、元旦晚会、圣诞晚会、迎新晚会、外籍演出、年会演出、商业巡演、舞台演出； 演艺节目：创意节目、主持人、歌手、舞蹈、魔术、小提琴、红歌手、乐器表演、摇滚乐队、达
12、人秀等高端节目； 广告代理：户外广告、电视广告、电台广告、报纸广告、新媒体广告、企业宣传片、专题展示片、活动推广、年会摄制； 庆典活动：节日庆典、开业庆典、签约仪式、奠基仪式、开盘仪式、周年庆典、落成典礼、动工仪式、模特礼仪、启动仪式； 设备租赁：舞台设计、制作、搭建，灯光、音响演出设备一条龙服务；冷烟火、彩旗、喷绘、升空气球、落地球、气球拱门等物料； 媒体整合：宣传推广、品牌传播、媒体营销、 网络营销、 报广策划、品牌策划、品牌推广、品牌巡演； 萍展览：会议策划、展览展示、会展策划、 会展接待、展会开幕式、展台布置、展位搭建、车展服务；,业务流程,2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表
13、： 家庭亲子互动儿童舞台剧大头儿子和小头爸爸 唯美欢乐海底探险儿童剧潜艇总动员之南极大冒险 热血战斗人偶剧铠甲勇士 情景游戏式互动人偶剧熊出没之缤纷王座 至呆至萌早教亲子儿童剧Hello！宝宝豆 经典童话人偶剧小红帽 经典浪漫童话剧灰姑娘 寓言故事十则龟兔赛跑 韩版经典亲子音乐剧寻梦的猫 韩版温馨亲子音乐剧泰迪熊梦的旅行 韩版萌系亲子音乐剧YooHoo带你环游世界 多媒体视听亲子音乐会音乐魔法屋 龙猫和他的小伙伴们动漫多媒体视听音乐会 原创音乐亲子剧木偶奇遇记 精彩欢乐合家欢杂技剧白雪公主 经典新编亲子合家欢杂技剧花木兰 格林童话经典人偶剧睡美人 大型雪景体验式儿童剧雪孩子 大型卡通音乐剧白雪公主与七个小矮人 大型卡通音乐剧美人鱼 大型卡通人偶剧洋葱头历险记 原版动画人偶剧闯堂兔之嘻哈运动会 儿童艺术剧院儿童剧巴啦啦小魔仙之星 魔幻泡泡秀寻找美丽的泡泡公主 魔幻泡泡秀爱丽丝梦游泡泡仙境 魔幻科学秀外星人来啦 魔幻音乐秀仙乐飘飘面包屋 魔幻体验秀面粉奇幻体验馆 魔幻泡泡秀七彩泡泡体验馆 以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。,谢谢观赏期待与您的合作。,我们期待与你洽谈沟通 文先生 电话：13755610679 QQ：2475327562,
