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1、亨泰 桂花苑楼盘品鉴活动方案提案一、活动主题：“尊享华美 品鉴非凡”亨泰 桂花苑品牌楼盘品鉴活动二、活动时间：2011年 月 日三、活动地点及形式：江北 亨泰桂花苑 ； 现场展示+礼品（或午宴）四、邀请对象：亨泰桂花苑准客户、意向客户及预约客户 政府领导 合计：约50人。五、活动目的： （一） 集中展示开发商实力，展示桂花苑的产品理念，吸引公众关注；（二）突出展示项目的雕琢艺术内涵，确立桂花苑的品牌形象，刺激客户的购买欲望；（三）加强客户情感沟通，坚定资源客户的购买信心，形成口碑效应；（四）维系老客户，推荐新客户，累计销售蓄水； （五）发布“老带新”优惠政策，促进意向客户实际成交。六、活动策划
2、思想：立足于江南园林绿化特色，突出江南艺术风格的表现，在绿化布置、场地布置及小区项目讲解的准备上力求建工的坚实和精细，务必让参加者进入一次精雕细琢的艺术盛宴。注重与求实精神的结合，唤起目标客户对江南品质风情生活的向往，令其对楼盘持续关注的热情，将其周围潜在的客户变成准客户。七、活动构成：活动优惠前期推广现场活动后期跟进活动优惠：以“老带新”优惠、参观团优惠政策等刺激成交；前期推广：发布优惠信息及相关活动信息，进行活动预热；现场活动：现场参观品鉴 亨泰 桂花苑园区品质建设；后期跟进：针对意向客户进行回访、催促成交。八、活动内容： 活动优惠：1、参加本次活动的新客户均可享受“老带新”优惠政策；2、
3、所有参加本次活动的客户，凭该活动请贴到亨泰 桂花苑购房，可享受额外 ？ 折购房优惠。 前期推广：1、电话联系：通知老客户及意向客户，确定参与活动客户人数。2、短信：亨泰 桂花苑 月 日【尊享华美 品鉴非凡】亨泰品牌楼盘品鉴活动邀您亲临现场品鉴，享受免费午宴，好礼相送，更有超值购房折扣。参与热线：3760688 现场活动：2、活动展示重点：诉求重点 主要阐述点 达到目的公司实力 公司开发量、开发规模 充分展示开发商的雄厚实力，提高客户客户对于产品的信心和购房的坚定程度（特别是购买期房的信心）技术力量支持 楼盘开发规模、销售业绩 楼盘获得的荣誉 楼盘的销售模式（预售楼花） 产品规划及配套 项目整体
4、规划设计的理念 帮助客户在参观项目身上找到对的亨泰 桂花苑认同，和对公司及项目的信任：例如：时尚简洁的外立面、私家花园、单元入口的门禁系统、停车场 绿化、健身、休闲娱乐等等。休闲运动及生活配套 市政配套（ 银行 医院 学校 超市等） 项目地段景观优势产品品质 >品质、户型上的突破、优势，以及细节 内部建筑园林环境 品质智能化管理服务品质业主概况 业主的职业分类 以具体的数据表述广大业主对亨泰 桂花苑楼盘的认可程度,以实事证明亨泰 桂花苑是值得全家及身边的朋友选择的理想家园，进而带动客户为资源项目可参观项目带来新客源。外地业主或县城业主的比例 老业主介绍朋友购买或二次购买的比例 3、活动路
5、线说明参观时间：2011年 月 日9：3010：00 参加活动的所有客户在亨泰 桂花苑售楼部集中并签到。参观路线：售楼部门口集合项目内部参观（园林参观、样板间参观）具体参观路线由售楼部制定，并做好样板间的清理及开放工作。4、活动安排流程： 日期 时间 用时 活 动 内 容 工作人员：九、场地布置 区域划分1、 迎宾接待区、信息发布区售楼中心2、 项目艺术文化展示区30分钟礼仪讲解小区整体规划讲解小区道路规划讲解小区园林设计讲解 、 绿化树木 花草选择讲解小区安全设计与雕琢讲解：封闭小区 楼宇对讲小区保温节能品质提升讲解3、 样板房展示区4、 信息反馈区茶饮服务、礼品发放5、 午宴款待十、场地布
6、置客户线路客户从售楼中心开始经礼仪人员引领到小区桂花街入口，开始导游式讲解：路线计划从1号楼桂花街入口开始品鉴 2号楼3号楼2号楼1号楼门市品鉴返回到售楼中心。途中礼仪讲解时客户可与建筑专家互动畅谈。十一、场地布置迎宾接待 由统一着装的礼仪销售人员负责接待事宜。着装端庄典雅，务必给人亲切之感，配以礼仪笑容与指引，在客户进入现场的第一感觉上定下务实、甜美、温馨、别致优雅的基调。十二、场地布置艺术文化展示在小区道路、绿化林荫小道休闲区布置江南园艺名画 喷绘，提升小区的江南园艺氛围，在整个讲解中增添一些神话传说、典故，将客户带入一个苏州园林般的美丽梦境。礼仪讲解文案计划：尊敬的各位来宾，大家下午好！
7、 欢迎大家莅临亨泰 桂花苑产品品鉴会，这是在江北的首个项目，从亨泰 桂花苑建成那一刻起，我们就秉承我们的传统，立志建造好的建筑。 下面介绍一下特邀嘉宾，首先这位政府 领导；亨泰 桂花苑园艺建筑设计师 先生，亨泰 桂花苑 建筑设计师 总工，还有公司总经理： ，我们首先有请总经理 先生致词！ 尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，下午好！ 首先我代表泸州亨泰房产公司公司的全体同仁对各位在百忙之中光临我们的会议表示热烈的欢迎！ 亨泰 桂花苑自2010年7月1号顺利开工，在这期间
8、，各位朋友给予了高度的关注，无论是设施设备的选型选材，你们都提出了许多好的建议和意见。希望我们有机会把这个项目的品质更好的推进，为此我们现在举行这样一个品鉴会，其用意是为了更好的听取各位的意见和建议，以使我们的产品达到实现美好家园的目标，公司组建两年多了，我们知道，我们的业主要倾注一生的积蓄，来购买我们的产品，我们要体现对人的尊重，对居住者内心归属感以及个人意愿的的实现，在此我代表公司全体同仁，向关心支持我们的朋友再次表示衷心的感谢！ 尽管我们有了良好的开端，我们衷心期待通过今天的形式，能有更多的客户加入到亨泰 桂花苑的大家庭，因为一个优秀的作品是由建设者、管理者和使用者共同打造的。
9、亨泰人是你梦想的实现者，下面让我们走近亨泰，走近亨泰 桂花苑。亨泰有很多很优秀的企业理念：“真诚、善意、精致、完美”。 为员工创造平台，为客户创造价值是我们的使命，员工是企业的第一产品，对于客户我们心怀感激。客户的建议和意见是我们的动力和源泉。 我们的目标是致力于优秀产品的开发研究，成为泸州房产品的营造者领先者，实现产业回报社会这是我们兹兹不断追求的目标。 在亨泰的企业理念里，有这样的话，怀着真诚和善意，追求人与精神的最佳状态，作为建筑设计产品，只要是对人，我们从设计产品来讲，我们的设计产品针对于怎样一个人群呢？在这里在座的各位有可能都是
10、潜在的绿城的客户，我想作为绿城的客户，必须是事业有成，应该是跨越了小康目标追求的客户，他们得到的产品是怎样的产品呢？我觉得应该是体面的有文化和气质。 亨泰桂花苑的特点，就是自然和恬静，因为所有的产品基本上都是建筑在环境较优美的地区，亨泰桂花苑的营造的手法应该是和自然相和谐，与环境相协调，大家可以看到，我们所有的曲线和建筑物都是和自然相吻合在一起的。封闭式的小区，这个就是和北方大户人家居住的四合院或院落式相呼应。给大家提供一种也是全新的园区居住的格调和理念。 一个精心的规划可以看到我们对生活的向往，在景观设计上也是渗透着深层次的文化品味，我们有很多自然的元素，也
11、有不自然的元素， （未完 待续）十三、场地布置品鉴客户休息区在廊道与健身休闲区布置咖啡座，让客户在品味与休憩之中聆听礼仪的雅致演讲，配合轻音乐的声效，将舒适、怡然的美妙感觉渗入每个客户的心田。十四、场地布置样板房展示 安排一至两套 样板房（细节由工程上着实安排），展示公司的产品及理念，让客户集中品鉴， 亨泰 桂花苑产品品鉴会会议议程：14：30-15：00：客户签到入座，播放音乐15：00-15：05：会议开始，主持人开场白15：05-15：10：公司领导（王总）致欢迎词15：10-15：20：介绍亨泰 桂花苑15：20-15：35：总设计师讲解规划15：35-15：50：景观设计师讲解景观1
12、5：50-16：00：现场抽取幸运奖？16：00-16：15：总工程师讲解建筑及材质16：15-16：25：物业服务讲解16：25-16：40：现场抽取特别奖？16：40-16：50：主持人结束语，会议结束 礼仪讲解：尊敬的各位来宾，大家下午好！ 欢迎大家莅临亨泰 桂花苑产品品鉴会，这是在江北的首个项目，从亨泰 桂花苑建成那一刻起，我们就秉承我们的传统，立志建造好的建筑。 下面介绍一下特邀嘉宾，首先这位政府 领导；亨泰 桂花苑园艺建筑设计师 先生，亨泰 桂花苑 建筑设计师 总工，还有公司总经理： ，我们首先有请总经理 先生致词！
13、 尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，下午好！ 首先我代表泸州亨泰房产公司公司的全体同仁对各位在百忙之中光临我们的会议表示热烈的欢迎！ 亨泰 桂花苑自2010年7月1号顺利开工，在这期间，各位朋友给予了高度的关注，无论是设施设备的选型选材，你们都提出了许多好的建议和意见。希望我们有机会把这个项目的品质更好的推进，为此我们现在举行这样一个品鉴会，其用意是为了更好的听取各位的意见和建议，以使我们的产品达到实现美好家园的目标，公司组建两年多了，我们知道，我们的业主要倾注一生的积蓄，来购买我们的产品，我们要体现对人的尊重，对居住者内
14、心归属感以及个人意愿的的实现，在此我代表公司全体同仁，向关心支持我们的朋友再次表示衷心的感谢！ 尽管我们有了良好的开端，我们衷心期待通过今天的形式，能有更多的客户加入到亨泰 桂花苑的大家庭，因为一个优秀的作品是由建设者、管理者和使用者共同打造的。亨泰人是你梦想的实现者，下面让我们走近亨泰，走近亨泰 桂花苑。亨泰有很多很优秀的企业理念：“真诚、善意、精致、完美”。 为员工创造平台，为客户创造价值是我们的使命，员工是企业的第一产品，对于客户我们心怀感激。客户的建议和意见是我们的动力和源泉。 我们的目标是致力于优秀产品的开发研究，成为泸州房产品的营造者领先者，实现产业回报社会这是
15、我们兹兹不断追求的目标。 在亨泰的企业理念里，有这样的话，怀着真诚和善意，追求人与精神的最佳状态，作为建筑设计产品，只要是对人，我们从设计产品来讲，我们的设计产品针对于怎样一个人群呢？在这里在座的各位有可能都是潜在的绿城的客户，我想作为绿城的客户，必须是事业有成，应该是跨越了小康目标追求的客户，他们得到的产品是怎样的产品呢？我觉得应该是体面的有文化和气质。 亨泰桂花苑的特点，就是自然和恬静，因为所有的产品基本上都是建筑在环境较优美的地区，亨泰桂花苑的营造的手法应该是和自然相和谐，与环境相协调，大家可以看到，我们所有的曲线和建筑物都是和自然
16、相吻合在一起的。封闭式的小区，这个就是和北方原有居住四合院或院落形式相呼应。给大家提供一种也是全新的园区居住的格调和理念。 一个精心的规划可以看到我们对生活的向往，在景观设计上也是渗透着深层次的文化品味，我们有很多自然的元素，也有不自然的元素， 首先是在建筑面积基本相同的一个情况下，我们的占地面积比一期大约三千平方米左右，这样为景观的空间营造了更多的创造余地。 第二，是因为中心花园拿掉一个点式的高层，中心区域明显增多，南北楼最大地方将近达到80米，使得中心区域景观更加丰富，视线更加开阔，另外还有6千平方米的体育广场也非常的近。包括二期隔路向往的设计中心非常相近。刚刚我们的设计师在讲解的时候，非常详细的做的阐述，我们仔细认清就会发现我们在景观设计的
