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1、泰康人寿保险股份有限公司,优雅系列早会,早会菜单,早会1寿险的核心价值 早会2优雅解析 早会3优雅客户开拓 早会4优雅训练 早会5优雅少儿 早会6优雅养老 早会7优雅理财 早会8优雅异议处理,泰康人寿保险股份有限公司,寿险的核心价值,早会第一天,寿险的核心价值是什么？ 高收入时买,饱存饥粮！作为资产转移工具，把真正属于自己的一份资产安全完整地转移到未来去使用。增加现有投资组合的安全性和收益的确定性。使投资组合进可攻退可守，攻守兼备！ 未来的其他投资收益好时，优雅收益就是锦上添花，当其他投资收益不好时，优雅收益就是雪中送炭！,寿险的核心价值是什么？ 退休前买,将已经准备好的养老金存款换个账户转存
2、，使养老金和其他资产相分离，做到专款专用。获得比银行更高的回报，减轻未来的子女的负担。,更重要的是避免辛苦一辈子的养老钱被骗、发生损失、被罚没、被分割、被借贷、被挪用、被挤占。保障拥有一个优雅尊贵的老年生活。,寿险的核心价值是什么？ 有闲置资金买,转存一个账户，获得长久持续稳定的现金流。让理财变得省心、省力、省时。运用时间和复利使财富增值。最重要的是没有风险，金额确定。,优雅人生,是中国经济伟大复兴时代的纪念，充满了梦幻色彩的 理财作品：,完美,收益性,安全性,流动性,高息返还 复利递增,年年返还 灵活领取,保证领取 本金安全,优雅人生,是富裕起来的中国人把财富传承下去的启蒙之作，让今生用智慧
3、和汗水换来的财富神话在后辈代代流传。,爷爷 奶奶,爸爸 妈妈,我,4. 资产隔离专款专用：养老、子女教育、旅游、医疗、结婚纪念、生日庆祝,5. 防止法律因素分割财产：离婚、破产、债务纠纷,1. 给后代留下无法忘却的纪念,2. 给自己的老年和后代一个确定的经济基础,3. 让投资组合更加稳健，收益更加持久和确定,克服人性弱点贪婪恐惧随性冲动。 资产分离 专款专用，安全完整转移现有资产到未来使用。保全您的资产。,优雅人生的意义,演练,通关时间,明天上演 优雅起航,泰康人寿保险股份有限公司,早会第二天,优雅起航,彰显泰康卓越投资 财富升级重磅出击,投资收益持续领跑,投资收益持续领跑,蓝皮书中2012年
4、15家公司的投资竞争力排名,又是第一！,投资收益持续领跑,契合市场需求：主打分红年金型产品 迅速抢占市场：延续销售习惯，迅速掌握 凸显市场唯一：对接独一无二的服务,顺应环境、紧跟市场,对年金产品市场的争夺将是必然！,优雅人生产品形态,19,产品构成,优雅人生保险计划 条款解读,保、交、还,优雅人生保什么？,活着保领钱： 持续保险金：交费期内，第2年开始每年保费的2% 特别保险金：每交费满5年，给保费的50% 生存保险金：第2年开始，60岁前每年，保额的10%， 60岁起每年，保额的20% ，到105岁 （详见：主险条款2.4 （保险责任） 4. 享分红：年年分红，分享公司经营成果 （详见：主险
5、条款4 （保单红利）,优雅人生保什么？,自动保增值： 生存类保险金（固定返还奖励）， 红利自动进万能账户， 月复利生息，坐享公司投资 （详见：主险条款3.3（生存类保险金领取方式）,优雅人生保什么？,死了保退本： 1.被保险人身故保险金： 60岁前：累计已交保费+万能账户价值 60岁-79岁：保额的4 倍扣除60 周岁后已领的生存金（保领20年）+万能账户价值 79 周岁后：万能账户价值 （详见：主险条款2.4 及附险2.3（保险责任） 2.投保人在交费期内意外身故（高残）： 保费豁免（详见：主险条款2.4 ）,优雅人生怎么交？,谁能交：（投保人） 最小：年满18岁 最高：小于等于10年交费最
6、高年龄70周岁 大于10年交最高65周岁 趸交最高年龄不做限制 职业：1-6类均可，拒保职业不受理,优雅人生怎么交？,谁能保： （被保人） 0岁（出生且出院满30天）至55周岁 （含），且交费期满不超过60周岁；1至6类均可 交多久：趸交、3、5、10、15、20年交；,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,优雅人生怎么还？,账户有钱自由取： 无手续费（详见：附险5.6（保单账户价值的部分领取） 30岁、60 周岁一次性领取权： 满30岁、60岁首个生效对应日，可选择一次性领，保额的3.6倍，合同终止 （详见：主险条款2.4 （保险责任）,怎么交钱 怎么返钱 怎么领取,我们必
7、须讲清楚的是：,抢答说优雅,优雅人生投保人年龄？ 优雅人生被保险人年龄? 优雅人生保险期间? 优雅人生身故责任？ 优雅人生意外豁免？,抢答说优雅,优雅人生持续金指的是？ 优雅人生特别金指的是？ 优雅人生生存金怎么领？ 生存类保险金、分红如何运作？ 优雅人生的豁免指的是？,画图说优雅,自带豁免,记住优雅密码123,一份投入 双重收益： 固定返还+投资收益 三大功能： 孩子的幸福、自己的幸福、稳稳的传承 泰康优雅人生，三代人稳稳的幸福！,演练,通关时间,明天上演 优雅客户,泰康人寿保险股份有限公司,优雅客户开拓,早会第三天,优雅客户来源,1. 财富老客户加保或要求转介绍 2财富C未促成客户 3参加
8、过财富产说会，感觉不错，但没决定不下来的客户回访（后面附话术） 4没有买过财富的比较有钱的老客户 5邀约财富产说会太忙没有来的客户 6注重养老保险的准客户 7教师，医生，公务员，白领，金领，个体工商户，企业主等 8有资金，但不喜欢投资高风险行业的准客户 9最近获得一笔额外高收入的人群：拆迁户，获得保险理赔款的等等,10有小孩的老客户、朋友或转介绍 11比较有钱的买过其他险种（非此类险种的）的老客户， 12校友会，同乡会和车友会中的中、高端客户 13高消费行业VIP客户共享 14社区活动开发的新客户 等等。,客户接触话术,1、老客户（缘故）： 张先生，告诉您一个好消息，最近我们公司推出了一款新的
9、理财产品，只交费十年，一辈子都领钱，既能保本，又能增值，还能兼顾养老，非常适合您，花一点时间给您详细介绍下吧。,2、陌生拜访： 我们每个人都希望，年老时能有个美满幸福高品质的晚年生活，您也一定不例外。我们公司刚刚推出一款花上十年时间就能打造一个完美晚年生活的理财产品，同时还能让您的资产保值增值，为您提供与生命等长源源不断的现金流，您一定非常喜欢。,3、财富客户转介绍： 张先生，我是您的好友李先生推荐来的，是这样，李先生前段时间购买了我们公司的一款理财计划，他认为这个计划既能保本又能增值，规划与生命等长的现金流，无论是作为自己的养老金储备，还是小孩的教育金、婚假金储备都是很好的方法，他觉得也很适
10、合您，于是建议我过来和您聊聊。,4、财富未促成客户或者参加过财富产说会客户： 张先生，您看，前段时间我们公司的财富产品停售时间非常赶，您都还没来得及仔细思考和做决定，就已经停止销售了。今天我来，给您带来个好消息，公司为了满足客户的需求，在财富停售后特别推出了一款新的类似产品优雅人生，这款产品最大的特点，在于有特别突出的养老功能，并同时兼顾资产保值增值的优势，特别适合您，我跟您详细介绍下吧。,演练,通关时间,明天上演 优雅训练,泰康人寿保险股份有限公司,早会四五句话讲优雅,财富训练,目录,五句话讲优雅 增强版优雅话术,五句话讲优雅,总结优雅人生常规特点 适用于一般业务员和普通客户 五句话讲解优雅
11、！,1、现金流2、分红3、月复利生息 投入安全4、保单贷款 5、卖点总结,引入优雅人生,“为积极响应中国保监会“保险让生活更美好”的号召，泰康人寿在第十三届客户服务节（7月1日至8月28日）期间推出“优雅人生”创新型、全能型理财计划，是回馈老客户的特销产品，我特地过来给您介绍一下，别让您错过这么好的产品。,思路：从经济形势引入，吸引客户兴趣，对接产品特色,对应话术,第一句,思路：先讲确定的固定收益，与生命等长的现金流，这是财富的最大优势,对应话术,优雅人生可以帮您建立一条与生命等长的稳定的源源不断的现金流，60岁前您可以每年领取基本保额的10，60岁起每年领取基本保额的20，活一辈子领一辈子。
12、,第二句,思路：再讲可观的分红收益，当前经济形势下抗通胀、抵风险的核心,对应话术,按照规定：分红险当年可赢余分配的8以上要作为红利分配给客户，投保了优雅人生就相当于成了泰康的股东，您的资金可以和泰康4000多亿总资产一起投资到国家大型基础设施项目，分享泰康高额投资回报，这部分利益会随经济形势（CPI、存款利率）水涨船高。 特别是在国内CPI(居民消费价格指数）持续居高不下、银行存款负利率的情况下，优雅人生抵御通胀的效果将更加明显。,第三句,思路：再讲累积生息，收益更高；同时讲投入保费安全，给客户高收益的同时，满足对安全的硬性要求,对应话术,上述的生存金和红利自动进入公司万能账户里月复利计息，为
13、您创造更多收益，还可根据需求随时领取。 而且您投入的保费绝对安全，伴随您终生，这是目前市场上很多理财产品所不能达到的。而保证投入安全，抵御掉的投资风险，本身就是很大的一个收益！,第四句,思路：讲保单部分领取，满足客户流动性需求。 形势不好，放着稳健理财；形势好或有应急需求，可部分领取账户价值。,对应话术,同时它还是一个财富蓄水池，在您收入理想的时候把资金放进财富，锁定财富；需要流动资金的时候可以选择贷款功能，贷款期间，领取与分红不受丝毫影响，贷款额度高，手续简便、利率低。这张保单就有了更充足的流动性，把你手头的死钱变成活钱，满足生活中应急周转的各种需求！,第五句,思路：卖点总结，赋予利益具体功
14、能，对应客户需求 子女教育、自身养老、避债避税、资产保全、财富传承等，视客户需求而讲,对应话术,（资产保全）优雅人生是您家庭资产保全的利器，只需要十年投入即可享用一生，还可帮助您合法规避遗产税和赠与税，帮您将财富完整传承给孩子。 （子女教育）财富给孩子，就是陪伴孩子一生的守护，让孩子人生各个阶段都有充足的资金，应对教育、婚嫁甚至养老的需求 （自身养老）财富60岁前能帮您积累下一大笔钱，作为养老储备，60岁后每年账户价值可以当作养老金的补充，能让您保证退休前后的生活品质不打折！,五句话的增强版,五句话是财富基础特点和卖点的总结 目前的经济形势是很适合优雅人生销售的 只要我们能够说好 财富投资对普
15、通渠道的优势所在 这就是增强版的五句话讲优雅,增强版的五句话,终生现金流：储蓄存款比不了 增值抗通胀：CPI-利率都不怕 财富守护神：风险投资比不了 财富蓄水池：基金股市比不了 财富接力棒：房子楼市比不了,第一句,思路：讲与生命等长的现金流，收益有保证,对应话术,如果你把钱存银行，能保证这笔钱伴随您一辈子么？能给您提供一辈子的收益么？而优雅人生可以帮您建立一条与生命等长的稳定的源源不断的现金流，投入10年即可一生享用。,第二句,思路：讲优雅的收益，生存金+分红自动进入万能账户的模式,对应话术,财富是一个长线且稳健的投资，让您既可享受机构投资者的规模效应，又可享受专家理财带来的财富增值。它的生存
16、金+分红自动进入万能账户的模式是当前最先进的财富管理模式：1、生存金60岁前每年返保费的15.5%、60岁后每年返还保费的31%，活一辈子领一辈子；2、同时还享受分红利益，将分红险当年可赢余分配的80作为红利分配给客户；3、如果这两笔收益暂时不用，都可以放在我们公司万能账户享受日计息月复利，创造更多收益，当然也可根据需求随时领取。 这样的利益组合，当投资形势不好的时候，有固定返还的生存金保底，确保固定收益；投资形势好的时候，万能账户让您的利益水涨船高，跑赢CPI；这样，不管银行加息减息、CPI是高是低，只要有了财富，我们都不怕！,第三句,思路：讲优雅安全性，和财产分离的重要性,对应话术,优雅人生是您的家庭财富保护神。它能够保证您投入的资金安全，这和众多风险投资有着本质区别。之前温州民间借贷的事情您了解吧，很多人为了追求高收益，最终本金都要不回来，所以理财首先要保证投入的安全。 而且
