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1、品牌寿司连锁2014年第四季度至2015年第三季度 运营建议方案 背 背 景 景 区别于现下餐饮市场多以各种压缩商家利润空间来做促销的方式区别于现下餐饮市场多以各种压缩商家利润空间来做促销的方式，而而 XXXXXX作为作为XXXX首批入驻的寿司品牌首批入驻的寿司品牌，我部结合我部结合XXXXXX各店面需求各店面需求，针对针对 20142014年第四季度营销年第四季度营销，推荐线上线下相结合的运营推广活动推荐线上线下相结合的运营推广活动。 通过与贵司的多次沟通通过与贵司的多次沟通，我部本次方案是在不以减少利润收益我部本次方案是在不以减少利润收益，损害损害 商家利益的前提下商家利益的前提下，以线下
2、活动结合线上推广以线下活动结合线上推广，再由线上引导线下方再由线上引导线下方 式为主要手段式为主要手段，将将XXXXXX原有原有1010多万的老会员逐步引流至微信公众平台多万的老会员逐步引流至微信公众平台， 在一年的运营活动中培养粉丝的线上平台习惯在一年的运营活动中培养粉丝的线上平台习惯，并并 最终实现精准营销最终实现精准营销 转化消费额的目的转化消费额的目的。 关于关于O2O O2O O2OO2O运营是一个中运营是一个中、长长、短期规划结合短期规划结合，运用多种手段运用多种手段，依靠线下依靠线下 活动及线上技术支持的营销模式活动及线上技术支持的营销模式。 就像是螺旋一般就像是螺旋一般，依靠从
3、第一步起逐渐累积起的势能依靠从第一步起逐渐累积起的势能，而不断扩大而不断扩大 营销效果漩涡营销效果漩涡，将消费能力源源不断及汲取自运营者的中心将消费能力源源不断及汲取自运营者的中心。 目 目 标标 u 建立建立XXXX第一寿司品牌名片第一寿司品牌名片，促使促使XXXXXX品牌形象标签树立品牌形象标签树立 u 引导线下老粉丝流入微信平台引导线下老粉丝流入微信平台，便于粉丝管理及精准营销便于粉丝管理及精准营销 u 促使新粉丝成为促使新粉丝成为XXXXXX成熟客户成熟客户，并转化成为消费力量并转化成为消费力量 u 激发零消费粉丝消费欲望激发零消费粉丝消费欲望 u 奖励消费前列粉丝奖励消费前列粉丝 u
4、 促使老客回店消费促使老客回店消费 u 刺激南亚店刺激南亚店、京华店消费京华店消费 分 分 期期 2014 2015 运营第一期运营第一期：2014年10月15日 -2014年12月31日 引导新老粉丝关注平台引导新老粉丝关注平台，培养培养 初步消费习惯初步消费习惯。 运营第二期运营第二期：2015年1月1日 -2015年3月31日 事件营销事件营销、话题营销话题营销，强化品强化品 牌印记牌印记，拓展粉丝数量 拓展粉丝数量 运营第三期运营第三期：2015年4月1日 -2015年6月30日 微信平台使用习惯养成微信平台使用习惯养成，保持保持 线上粉丝活跃度线上粉丝活跃度，增加粘性 增加粘性 运营
5、第四期运营第四期：2015年7月1日 -2015年9月30日 有效转化线上粉丝成熟有效转化线上粉丝成熟，粉丝粉丝 群体形成群体形成，精准营销促进消费 精准营销促进消费 第一期第一期 2014 2015 运营第一期运营第一期：2014年10月15日 -2014年12月31日 引导新老粉丝关注平台引导新老粉丝关注平台，培养培养 初步消费习惯初步消费习惯。 运营第二期运营第二期：2015年1月1日 -2015年3月31日 事件营销事件营销、话题营销话题营销，强化品强化品 牌印记牌印记，拓展粉丝数量 拓展粉丝数量 运营第三期运营第三期：2015年4月1日 -2015年6月30日 微信平台使用习惯养成微
6、信平台使用习惯养成，保持保持 线上粉丝活跃度线上粉丝活跃度，增加粘性 增加粘性 运营第四期运营第四期：2015年7月1日 -2015年9月30日 有效转化线上粉丝成熟有效转化线上粉丝成熟，粉丝粉丝 群体形成群体形成，精准营销促进消费 精准营销促进消费 第一期第一期：20142014年年1010月月1515日至日至1212月月3131日 日 快速切入10月已上市活动，引流老、新会员，引导微信平台使用习惯。 活动活动：1元尊享，10月15日-10月31日，配合原DM单的传播形式进行推广。文案 修改以做引导。 软文软文： 1、1元尊享活动； 2、XXX新店推介（京华城店） 3、漫画中的寿司情节（介绍
7、漫画中那些爱漫画的人物与故事） 4、XXX，XX回转寿司第一品牌 目的目的：配合线下促销活动配合线下促销活动，在活动期间快速有效地将线下粉丝引流至线上在活动期间快速有效地将线下粉丝引流至线上。 配合：店员销售话术引导，门店海报、展架、DM单 1 第一期第一期：20142014年年1010月月1515日至日至1212月月3131日 日 快速切入10月已上市活动，引流老、新会员，引导微信平台使用习惯。 活动活动：白碟券，10月15日起，配合原白碟券前期引导使用，后期逐渐引导至电子 券发放及领取，逐步让粉丝习惯在微信平台上享受优惠信息。 软文软文： 1、白碟券活动 2、南亚店推介 3、我是要成为寿司
8、王的人啊！（热血情节与企业文化） 目的目的：配合线下促销活动配合线下促销活动，在活动期间快速有效地将线下粉丝引流至线上在活动期间快速有效地将线下粉丝引流至线上。 配合：店员销售话术引导，门店海报、展架、DM单 2 第一期第一期：20142014年年1010月月1515日至日至1212月月3131日 日 消费节庆日与新店开张，利用成熟话题与非官方屌丝节日，引爆消费热潮 活动活动：结合上邦店开店，11月1日至11月11日，举办双11光棍节活动。双11情侣 到店消费全场五折。 软文软文： 1、新店开张吸睛 2、活动预告 3、光棍节成功脱光需要晒幸福（参与活动的粉丝合照及集锦） 4、那些年，脱光者们的
9、狂欢（讲述双11节出现以来的历程故事） 目的目的：新店开张吸睛新店开张吸睛，双双1111话题活动引爆消费话题活动引爆消费，粉丝分享粉丝分享，促发线上推广促发线上推广。 配合：电子海报、门店店员销售话术引导及门店海报。 3 文案建议文案建议： 要么一个月内恋爱要么一个月内恋爱，要么一个月内过节要么一个月内过节 谁来陪我一个月内恋爱谁来陪我一个月内恋爱，谁来跟我参加这次光棍节活动谁来跟我参加这次光棍节活动？你你你你你你，就你了就你了， 看中的就是你！看中的就是你！ 第一期第一期：20142014年年1010月月1515日至日至1212月月3131日 日 指定餐品折价，延续消费热度 活动活动：结合上
10、邦店开店，11月1日至11月30日，拉面及奶茶折价优惠。凭分享活 动软文即可享受优惠。 软文软文： 1、拉面与奶茶，就像我和你（活动故事） 2、活动推广 3、不仅仅是情侣哦（拉面和奶茶的产品故事） 4、你分享幸福了么？（讲述朋友圈在现代人心中的位置） 目的目的：双双1111话题延续热度话题延续热度，继续刺激消费继续刺激消费，粉丝分享粉丝分享，促发线下活动促发线下活动， 线上推广线上推广。 配合：电子海报、门店店员销售话术引导及门店海报。 4 第一期第一期：20142014年年1010月月1515日至日至1212月月3131日 日 话题营销，屌丝经济，让爆点来得更猛烈，让活动更加风生水起。 活动
11、活动：12月进入圣诞节大型活动月，“激情友谊赛”各大门店同时举办活动，并 请粉丝进行活动分享与互动，吸引新粉丝的关注以及到店消费且参加活动。 软文软文： 1、双11你“脱”光了吗？（活动推广） 2、基友与激情的情谊（活动精彩瞬间与基友、好丽友合照） 3、XXX，我们是好丽友（品牌故事） 4、门店的历程（介绍新一番各大门店的特点与成立故事等） 目的目的：利用双利用双1111话题热度话题热度，配合圣诞节配合圣诞节，粉丝分享粉丝分享，促发线下活动促发线下活动，线线 上推广上推广。 配合：电子海报、门店店员销售话术引导及门店海报。 5 文案建议文案建议： 双双1111你脱光了吗你脱光了吗？没有就带着你
12、的基友来吧没有就带着你的基友来吧，我们一视同仁我们一视同仁！ 异性组与同性组终极大异性组与同性组终极大PKPK！ 分 分 期期 2014 2015 运营第一期运营第一期：2014年10月15日 -2014年12月31日 引导新老粉丝关注平台引导新老粉丝关注平台，培养培养 初步消费习惯初步消费习惯。 运营第二期运营第二期：2015年1月1日 -2015年3月31日 事件营销事件营销、话题营销话题营销，强化品强化品 牌印记牌印记，拓展粉丝数量 拓展粉丝数量 运营第三期运营第三期：2015年4月1日 -2015年6月30日 微信平台使用习惯养成微信平台使用习惯养成，保持保持 线上粉丝活跃度线上粉丝活
13、跃度，增加粘性 增加粘性 运营第四期运营第四期：2015年7月1日 -2015年9月30日 有效转化线上粉丝成熟有效转化线上粉丝成熟，粉丝粉丝 群体形成群体形成，精准营销促进消费 精准营销促进消费 第二期第二期：20152015年年1 1月月1 1日至日至3 3月月3131日 日 运用事件营销与话题营销手段，强化XXX品牌印记，持续拓展粉丝数量。 活动活动：1月1日-1月31日，运用第一期已经引流的粉丝基数，设计“寻 宝”活动，由寿司师傅在特定的碟子下放标记，得标记者分享朋友圈，即可 获得奖励。（从产品出发以活动的形式引导多次消费） 软文软文： 1、活动推广； 2、属于XXX的宝贝（优秀店员、员工介绍） 3、朋友圈（形形色色的朋友圈用法） 4、为什么有六种色彩？（讲述新一番6种碟子的由来） 目的目的：独特新颖的活动独特新颖的活动，以可控制数量的优惠模式引流消费者回流以可控制数量的优惠模式引流消费者回流。 配合：电子海报、门店店员销售话术引导及门店海报。 1 第二期第二期：20152015年年1 1月月1 1日至日至3 3月月3131日
