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1、谈中国服装业的竞争策略摘 要自从加入WTO，服装行业有了巨大的发展机遇,经过多年的发展,中国已成为世界上最大的服装生产国和服装消费国。 纺织服装行业为我国创造了大量的就业岗位并赚得了大量的外汇,但是近年来受国内生产成本的上涨、企业间的不规范竞争、缺少知名品牌以及其他国家服装加工产业兴起、国际竞争加大等因素的影响国内纺织服装行业整体产业利润越来越少,发展日益艰难。因此我们必须找到服装业的核心竞争力，增强装行业的活力，公司发展壮大使其在国际市场中的地位更加稳固。关键词 中国服装/国际竞争力/品牌战略COMPETITIVE STRATEGY OF CHINAS GARMENT INDUSTRYABS
2、TRACTSince the accession to the WTO, the garment industry has the huge development opportunity, after years of development, China has become the worlds largest producer of clothing and apparel consumer.Textile and garment industry for our country to create a large number of jobs and earn a lot of fo
3、reign currency, but in recent years by the rising cost of domestic production, non-standard competition among the enterprises, the lack of well-known brands, and other national garment processing industry rise, the international competition intensify the influence of such factors as domestic textile
4、 and clothing industry as a whole industry profits less and less, the development has become increasingly difficult.So we must find a garment industry core competitiveness, enhance with the vitality of the industry, the company developed to make it more solid in the position in the international mar
5、ket.KEYWORDS Overview of the clothing industry /competitiveness/brand strategy目 录中文摘要I英文摘要II引 言11 中国服装行业发展现状21.1 中国服装行业发展状况21.2 中国服装市场当前现状21.3 中国服装发展的优先主题31.3.1 品牌状况31.3.2 质量状况41.3.3 自动化、信息化状况41.3.4 全面质量管理现状42 中国服装行业现有的竞争策略42.1 价格竞争策略42.2 价值竞争策略62.2.1 企业间战略联盟62.2.2 进行差异化竞争72.2.3 情感式营销策略82.3 品牌创新策略92
6、.3.1 自主创新的含义92.3.2 自主创新的类型102.4 市场定位策略103 中国服装现行竞争策略实施中出现的问题103.1 单纯价格竞争的弊端103.2 单纯价值竞争的弊端113.3 创新实力薄弱的问题113.4 市场定位尴尬的问题（以李宁品牌为例）124 中国服装业可持续性的竞争策略134.1 加强核心竞争力建设134.2 加强服装品牌的创新144.2.1 技术创新144.2.2 市场创新144.2.3 管理创新154.3 多方位降低成本策略154.3.1 供应链的协调管理154.3.2 精确会计数据分析154.4 实施不同种类的策略16结束语18致 谢19参考文献20引 言自从加入
7、WTO，服装行业有了巨大的发展机遇,目前中国已成为世界上最大的服装生产国和服装消费国。 纺织服装行业为我国创造了大量的就业岗位并赚得了大量的外汇,但是近年来受国内生产成本的上涨、企业间的不规范竞争、缺少知名品牌以及其他国家服装加工产业兴起、国际竞争加大等因素的影响国内纺织服装行业整体产业利润越来越少,发展日益艰难。本文通过分析当前我国纺织服装行业竞争的优势和劣势,结合相关材料的收集分析、以及运用市场竞争策略等方法。对我国目前服装业的现状进行分析规划出我国服装行业的发展方向和策略。1 中国服装行业发展现状1.1 中国服装行业发展状况经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是
8、新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
9、由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。1.2 中国服装市场当前现状中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。2011年1-12月，纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，
10、比2011年同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40%。；规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%；利润总额同比增长9.66%；限额以上企业（单位）服装类商品零售额累计4538亿元。经过调查有以下几个发现：1、童装占服装总数的三分之一。2、当代儿童也追求潮流与时尚。3、女装始终是服装市场的主流之一4、从销售结构看，女装销售量市场仍占有很大的比重，并呈平稳增长之势， 5、男装时尚元素的彰显。男装休闲潮流、宽松、舒适和自由的休闲装大有攀升之势，品牌化、个性化特点突出，建议银行对以上几种市场的投资重点关注。
11、1.3 中国服装发展的优先主题经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。重点领域，是指在服装行业发展过程中亟待科技提供支撑的领域。优先主题，是指在重点领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目。加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑。1.3.1 品牌状况品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多
12、方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。优先主题：（1）国内外服装流行趋势预测研究（2）自主服装品牌设计开发和营销推广研究对于品牌的建设和运营，我国服装产品的生产加工能力和水平处于世界领先地位，设计开发和营销推广方面我们与世界服装强国还有较大差距，是创新的重点和难点。（3）开展服装品牌的体系整合研究通过对国内外服装品牌的类型细分、国内外同类品牌的体系建设比较，研究时尚文化在整合服装品牌诸要素中的作用，提出以服装品牌体系竞争力建设为核心的可行性建议。（4）服装创意文化市场拓展研究服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海
13、等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。1.3.2 质量状况质量是企业的生命。在日益激烈的市场竞争中，加强质量管理，提高产品质量，提高产品竞争力，已成为服装行业持续发展的重中之重。优先主题：在线检测及成衣质量控制体系研究1.3.3 自动化、信息化状况快速反应能力是高新技术武装现代生产力和现代跨国生产方式的必然结果，也是生产适应现代生活方式的客观要求。快速反应能力的核心因素是信息化。1.3.4 全面质量管理现状全面质量管理是指在社会全面的推动下企业中的所有组织所有部门，所有人员都已产品质量我核心，把专业技术数理统计技术、管理技术集
14、合在一起，建立起一套、高效、严密、科学的质量保证体系，控制生产过程中影响质量的因素，以最经济的方法提供满足顾客需要的产品的全部活动，我国的服装业发展广大必须全面进行质量管理。2 中国服装行业现有的竞争策略2.1 价格竞争策略俗话说“不知人心莫当官，不懂价格莫开店，不懂女人别结婚，不会定价别操盘”企业的定价策略事关企业的收入与利润。在营销组合4P中，价格、产品、渠道、促销构成了完整的营销体系，而价格则位于营销的最基础环节，价格的确定是否合理关系到产品的各种后续发展能力。我国在服装产业的发展中通常采用成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、变动成本定价法、需求导向定价法、理解价值定价法、需
15、求差异定价法、竞争导向定价法、随行就市定价法、密封投标定价法、主动竞争定价法。同时也运用一定的价值组合定价法定价技巧，在产品的组合定价中，当企业同时经营多种不同的服装产品中定价就着眼于整个产品组合，而不是单个产品的利润最大化。加之各种产品之间存在需求和成本上的联系，有时候还存在潜在的替代竞争关系，因此实际定价的难度就相当大，我国的服装企业也会想出很多办法来解决这个问题，如产品的分组定价、系列产品定价、互补产品定价。与此同时我国服装市场在定价中也在不同时期采取不同办法，如折扣定价，为了鼓励顾客大量购买或者在淡季购买，以减少存货或增加销售额，企业通常采取酌情降低产品的基本价格。这种价格调整成为价格折扣，具体有以下几类：数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、折让等等。心理定价也是很影响消费者购买欲望的一个重要方面，消费者的购买行为由其消费心理支配，而消费者的消费心理是很复杂的，它受到社会地位、收入水平、兴趣爱好等诸多因素的影响和制约。我国的服装企业在这一方面也在产品定价时给予了充分的考虑迆制定出了一些比较有吸引力的价格，例如，整数定价、尾
