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1、服装衣服调研报告 在生活水平不断提高的同时人们对服装的要求也不断提升不止限于服装的基本功能保暖、遮体还要美观、不伤身体等下面关于服装市场调研报告范文由小编整理提供欢迎阅读 改革开放以来我国的经济建设有了长足的发展人民的生活水平显著提高“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”人们对服装的要求更是一日千里从颜色到款式再到品牌不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次 一、服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿服装消费者是一个绝对数量巨大的群体这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素对于服装业更是尤其重要我国是
2、传统上的服饰消费大国所谓的大正是来自于人口数量它是作为服装行业前景重要的评估依据不仅于此国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能也就是说当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时考虑的不再是人人有衣穿的问题而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体 二、服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家
3、其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别因此除了拥有庞大的绝对数量之外也是一个极为复杂的群体从购买力分析在我国同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体如果以地区为标准做粗略的划分基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减 以天津消费者为例天津市民的收入水平差异较大因此显示出消费行为的显著差异研究市场可以发现在高中低各层次价格带上消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其
4、身份品位而忽视价格的高低因此就要求服装市场的错位经营以满足各层次消费者的不同需求 不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中它表现的较为突出但在上层消费者中却并不明显这是一个共性问题目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别在上层消费群体里区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同无论在里他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为对于服饰消费者说自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的当送礼成为目的
5、时消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了在这种特殊的消费行业中常规的消费者划分原则就会完全被颠覆即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品以求“体面过人”的效果以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考行业厂商应引起足够的重视 三、服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体 服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体这是飞速变化中的国情导致的必然结果表现在： 第一、消费者的整体收入在持续增加这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强; 第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点购买力逐步向高价位
6、和中低价位两个区域集中这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场大路线的中低价位品牌同样销售看好; 第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势其速度之快使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时这种变化加快了国内服装市场的专业化细分宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类可以想见在未来的服装市场上针对性越明确的产品将越受欢迎 第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化近二十年来中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求开
7、始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持从某种程度上说几乎是难以捉摸的 根据服装市场调查统计及品牌资料分析掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌在北京、上海服装市场都占有较大的份额 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市京沪两地商场众多而且定位各有特点消费群体也有各自消费的喜好因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可
8、作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等每月25日出版上述产品的市场调查报告调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述; B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况市场占有率以及月度占有率变化; C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况每月市场份额占有走势 因此市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙
