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1、半年营销会议总结 营销就以知道市场需求抓住市场需求欲望以最好的方案进行推广扩充营造需求氛围并进行目标销售达到广告效应品牌效应以树立品牌性营销的另一个概念就是推广提高曝光率 年2月13日将召开年销售工作会议通过行业形势总结全年度的销售工作找出工作中的得与失统一思想认识明确年的销售工作的重点与方向 一、会议主题：年度公司销售工作会议 二、会议时间：年2月13日08：3011：30 三、会议地点：公司一楼多功能厅 四、参加人员： 一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰 二、市场部全体人员 三、国贸部全体人员 四、公司各部门主管 五、会议内容： 1、总经理分析行业形式总结年公司销售工作思路作年销售
2、工作规划并宣布年销售指标与销售政策(各种奖励政策) 2、电子件各办事处作年销售业绩汇报 3、表彰年销售先进人员 六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额： 对年度销售的先进进行表彰奖励奖项设置及奖励金额为： 1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元); 2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元); 七、会场布置： 1、签到表(2张) 2、会议室宣传横幅：年度销售工作会议暨年度销售先进表彰大会; 3、会议ppt; 4、奖牌制作(六张)：同仁在年度销售工作中表现突出成绩显著被评为年度公司销售精英 特发此证以资鼓励 5、台花(一盆); 6、礼炮(两只)
3、; 7、花环(六束); 八、注意事项： 1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服佩戴工作牌; 2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场不得迟到、早退和无故缺席; 3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序确保会议圆满成功 一、切实落实岗位职责认真履行本职工作 作为一名项目销售员我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为工作时间以来在业务工作中首先自己
4、从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务总之通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的 二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成任务 对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面积极考虑并补充完善但我今年没有完成自己的年销售任务现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业因
5、此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素大全变压器价格偏高新企业、高价格大多甲方不认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员在销售方面没有太多的经验是造成市场没有开拓开来的另一因素 三、电气产品市场分析 内蒙区域大但电网建设相对落后随着电网改造的深入生产厂家都将销售目标对向西部落后地区同时导致市场不断被细化竞争日益激烈竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是、等此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力同时又是省招标局入围企业其销售价格同我厂相比基本偏低所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家
6、本地作战是他们的优势当然价格更低 四、年区域工作设想 总结大半年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作： (1)、依据年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域一是主要做好各甲方自购工作挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作如：集团、集团集团;二是在各区域采用代理的形式让利给代理商以展开甲方的销售工作 (2)、为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售 (3)、自己在搞好业务的同时计划认真学
7、习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础 (4)、为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额 五、年的费用预算 通过年的市场分析必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团如：集团、集团集团就它们现在的形势分析如下： (1)集团明年有2个矿区技改一个为年产120万吨的三道沟矿设计已经完成另一个是年产为150万吨的兑九矿需变压器的总容量预计在15000kva左右还有4个变电站同时还需要大量柜体 (2)集团该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团变压器的需求量每年在1000万以上该集团大部分
8、的招标方式是邀请厂家议标在11月份曾参加议标但由于价格过高导致失标 (3)蒙发明年计划有两个煤矿议标变压器该两个煤矿年产量分别为90、120万吨其中一个正在设计当中 根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右希望公司领导按实际项目情况给予支持 六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理自己在产品销售的过程中严格按照厂制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
