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1、二次开发方案第9页 共9页自动补货方案加强1、门店指定存量政策管理21.1、主要解决问题21.2、具体策略及控制21.3、处理方案22、门店动态存量与指定存量的配合22.1、主要解决问题22.2、具体策略及控制22.3、处理方案32.4、解决方案33、异常销售管理53.1、主要解决问题53.2、具体策略及控制53.3、处理方案53.4、销量平滑解决方案73.5、实施原则7苏州创智科技有限公司自动补货方案调整1、 门店指定存量政策管理1.1、 主要解决问题设定指定门店部分商品的存量政策时，需改商品信息里的特征码，但改了之后相当于全部门店都变更了存量政策。（之前的特殊设置，存量政策是通过特征码作为
2、标识的）。1.2、 具体策略及控制每个门店的每个商品在管理过程中还存在一些差异化。但绝大多数商品应是一致的。完全可以通过机构策略设置将每个店的存量分类细化。但这个方法由于之前的特征码的统一性，改变时，影响还是很大。1.3、 处理方案现决定，增加“门店+商品”特殊特征码的设定。未设定的，按商品统一特征码来执行。有特殊设定的，则按门店的政策来执行。以上方案在日常操作中，可能有些困难。可再想一下变通方案。2、 门店动态存量与指定存量的配合2.1、 主要解决问题仓库的存量政策是指定的时候,如动态计算出来大于指定的量时以动态的为准,但门店的就没有些项计算。2.2、 具体策略及控制之前是强行限制，只有“配
3、送中心”才进行指定存量与动态存量的处理。处理原则：l 全部先按动态存量来计算。l 再进行指定存量检查，如大于动态存量，则以指定存量为准。l 补货点=指定存量，最高存量=指定存量 + （原最高存量-原补货点）2.3、 处理方案增加以下功能：l 设定门店指定存量政策这里的最大难题是明确，每个店需要单独设定，还是结合机构类别/价格带销售等级的设定模式。请思考？l 再进行指定存量检查，如大于动态存量，则以指定存量为准。l 补货点=指定存量，最高存量=指定存量 + （原最高存量-原补货点）2.4、 解决方案2.4.1、 设定商品指定存量政策排名门店商品号安全存量补货点最高存量更新策略1一号门店00000
4、1204060自动2一号门店0000023050100自动3二号门店000001204060人工4二号门店0000023050100自动其中更新策略是关键。是决定是否自动适应销售的变化的关键，具体意义见下表：更新策略状况更新策略自动销售趋势高于指定存量以销售趋势为准自动销售趋势低于指定存量以指定存量为准人工销售趋势高于指定存量报警供人员决定是否修订人工销售趋势低于指定存量以指定存量为准2.4.2、 设定商品指动态指标排名商品号公司分类1000001畅2000002畅排名门店商品号个性分类公司分类最终分类1一号门店000001畅畅畅2一号门店000002畅畅畅3二号门店000001常畅常4二号门
5、店000002畅畅排名门店类型分类其他区间安全天数补货天数最高天数1A类畅价格/销量等57152B类畅价格/销量等57153B类常价格/销量等812203、 异常销售管理3.1、 主要解决问题单门店发生团购或者是其他的大量销售时，系统计算时移动月销量增大，但是实际上后面的销售又趋于之前的销售趋势了，这样就导致采购量过大，造成库存资金积压等不利于企业发展的问题。3.2、 具体策略及控制从以下几方面考虑：l 是否特殊药品到特殊季节了？如流感季节，会持续一段时间，突然增加的销量如何处理l 是否节日造成l 是否促销或员工推荐造成l 是否客户大宗购物以上方面，有些是可以通过量化的定下来，有规律可循，有些
6、则必须靠人工来考虑。3.3、 处理方案3.3.1、 双管齐下，策略与过程调控一：总部加强对规律性的设置1、 季节性2、 新品3、 促销4、 首推对以上类型的商品，设定阶段销售趋势或异常报警。超出后，系统自动进行平滑。举例：如三九感冒通，设定在流感时段，日均销售十盒，如超出50%，则按最高值15盒计算。也可以采取报警制，由人工来决定减少多少。二：店经理加强门店异常销售监控与调整对于大宗购物，无规律的，尤其是清货商品特别要注意。1、 及时设定不补货商品政策或设为指定存量政策（且不能转自动补货）2、 大宗超平均销售的要交班时进行报警，由店长进行确认调整。如如三九感冒通，设定在流感时段，日均销售十盒，
7、如实销20盒，则弹出信息如下：商品日期销量均销调整量三九感冒通2009/01/012010-6三九皮炎平2009/01/01510+33.3.2、 事后处理系统自动处理，或门店根据自己一个店的情况来处理的结果，未必十分准确。总部商品调控部门可对实际的调整情况或异常情况进行关注，主动决定或调整偏移量。同上表可继续修正，从而影响后面的运作：商品日期销量均销调整量三九感冒通2009/01/012010-8三九皮炎平2009/01/01510+73.4、 销量平滑解决方案3.4.1、 平滑原则异常销量平滑的原则是：按超过日均销售的多少倍(可以上下调)的，在日结前把超出倍数的数量平滑掉，再计算存量政策。
8、商品日期销量均销倍数人工指定调整量三九感冒通2009/01/0120101.3-7三九皮炎平2009/01/015101.503.5、 实施原则3.5.1、 参数设定自动补货 销售异常平滑N-不进行平滑,Y-与SPA进行检查后平滑3.5.2、 新增表结构自动升级后，新增表pos.daily_sale_adjust。具体应用时关注dsa_qty_adjust这个栏位。负数表明要减少销售趋势。CREATE TABLE pos.daily_sale_adjust(dsa_br_idVARCHAR(8)NOT NULL,/机构号dsa_pro_idVARCHAR(13)NOT NULL,/商品号dsa
9、_dateDATETIMENOT NULL,/销售日期dsa_qty_saleNUMERIC(12,3)NOT NULL,/实际销售量dsa_qty_moveNUMERIC(12,3)NOT NULL,/移动均销dsa_qty_adjustNUMERIC(12,3)NOT NULL,/销售调整量(在原来基础上+/-)dsa_smooth_rateNUMERIC(12,3)NOT NULL/当时设定的平滑系数) ;alter table pos.daily_sale_adjustadd constraint pk_dsa primary key nonclustered(dsa_br_id, d
10、sa_pro_id,dsa_date) ;3.5.3、 销售平滑量，小数保留一位平销日销5.2个,现销10个,超量平滑1.5,则要产生-2.2的调整量3.5.4、 设定机构的人工指定倍数通过界面设定，存放为store_policy_assign中。其中设定为0的表明不限制。3.5.5、 异常处理以下情况视为异常不处理l 日销售量为负数l 移动月销量为0或负数l 人工指定异常倍数为0或负数3.5.6、 作业时机在测试与应用时，请注意以下：l 销售转入时，自动生成DSL时，会生成DSA。DSA最后只会留下有调整的商品清单。如未生成，则查看cmis_log.txtl 在销售排名计算时会平滑移动均销有销售的商品，会查期间调整量，进行移动销量的调整。（注意：销售额不变）。
