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1、活动运营策划书范文 想要办活动都是需要策划书的以下是专门为你收集整理的活动运营策划书供参考阅读！ 自20xx年微信上线直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿而微信营销也形成了一股风潮众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用势不可挡的微信营销到底有那些模式呢? 1、草根广告式查看附近的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式：用户点击“查看附近的人”后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中除了显示用户姓名等基本信息外还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式：营销
2、人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位” 2、品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格 功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增普通
3、用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等如果营销得当也能产生不错的营销效果而这种语音的模式也让用户觉得更加但是如果只是纯粹的广告语是会引起用户反感的 3、O2O折扣式扫一扫 产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式：将二维码图案置于取景框内微信会帮你找到好友企业的二维码然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯 营销方式：移动应用中加入二维码扫描然后给用户提供商家折扣和优惠这种O2O方式早已普及开来而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信价值不言
4、而喻 4、互动营销式微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道那么微信公众平台的上线则使这种营销渠道更加细化和直接 按照我行现有对公客户情况将客户细分为两大类十一小类分别为：政府机关类客户包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户包括授信公司类和一般公司类按照不同的客户分类分别制定、实施专项营销方法对各类对公客户初步拟定的营销方案如下： (一)政府机关类客户 截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元其中各级
5、财政系统存款合计XXX亿元其他政府机关类客户存款较少如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元 政府机关类客户具有其独特的特点和优势根据政府机关类客户的特点和优势拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动每月确定一个攻坚目标集合全行资源统一营销具体如下： 1、做好信息收集工作、摸清客户情况 政府机关类客户具有较强的政策性政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响做好政府机关类客户的营销工作核心问题就是把握好政策如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等从研究分析政策入手把握政策变化趋势有针对性地开展营销工作由副
6、行长、总监带队通过组织人员广泛收集客户信息每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况为全面介入营销工作打好基础 2、根据掌握信息做好联动营销 按照客户所属部门或条线细分客户类型确定具体的公关对象由副行长、总监带队相关支行行长为成员形成攻坚小组每月确定一个攻坚条线通过突破其中一个客户或上级机关的方式开展专项联合攻坚行动拓展我行在该条线的市场份额 政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点客户之间往往具有较强的同一性可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销如借助卫生局的关系统一营销各医院客户
7、、利用教育局的联系统一营销各学校客户等 3、做好延伸营销和综合营销 对于已建立联系的客户由支行(部)指派专人进行日常维护比照授信业务的贷后管理模式对该客户进行维护管理及时掌握客户资金变动情况做好下游客户的营销 政府机关类客户具有延伸性和综合性该类客户具有资金源头作用可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势整体推进打好长期稳定合作的基础 4、加强考核激励机制 对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核按时反馈攻坚营销情况
8、对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励奖励方案如下： (1)月度攻坚目标新增考核 本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万提取月度攻坚奖励由该类客户存款增长支行按照增长比例分配 (2)月度政府机关客户增长考核 本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万提取月度攻坚奖励由该类客户存款增长支行按照增长比例分配 (二)授信公司类客户 截止3月底我行对公贷款达XXX亿元但
9、授信公司类客户存款仅为XXX亿元授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2存款比例严重偏低据了解部分同业在向客户发放贷款时提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1甚至达到1:2 对于现有的授信客户应进一步深入挖掘客户潜力从日常结算和存款等方面进一步提高其对我行的综合贡献拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组对各支行授信客户进行攻坚加大授信客户存款占比同时围绕现有客户的上下游关系选择部分优质客户开展产业链营销 (三)一般公司类客户 要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户深入了解客户需求如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求通过发展授信业务等多项业务增强客户对我行的依赖性同时提升其对我行的综合贡献度
