创业训练项目申报书样本.doc

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1、 国家级大学生创新创业训练计划申请书课 题 名 称 DIY手绘服饰连锁俱乐部 申 报 类 型 创业训练项目 创业实践项目 项 目 负 责 人 唐天亮 联 系 电 话 负责人所在教学单位 中国画系 教务处制表2012年8月申请者的承诺： 我承诺对本人填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。如获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，遵守学校的相关规定，按计划认真开展研究和实践工作，取得预期成果。湖北美术学院有权使用本表所有数据和资料。 负责人签字： 年 月 日填 写 须 知一、项目分类说明：1.创业训练项目：本科生团队在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角

2、色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。 2.创业实践项目：学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。二、申请参加大学生创业训练项目团队的人数含负责人在内不得超过6人；创业实践项目人数不作要求。三、本表请如实填写，表达明确严谨。四、填表字体用小四号宋体，单倍行距，申请书报送一式3份。要求统一用A4纸双面印制、装订，所附材料用小四号宋体打印，附于申请书后。项目名称DIY手绘服饰连锁俱乐部项目实施时间起始时间： 2012年 11

3、月 完成时间： 2014 年 11 月申请人或申请团队姓名年级学号所学专业联系电话E-mail负责人唐天亮11级中国画成 员樊尧11级服装设计刘卫东11级中国画指导教师 姓名年龄工作单位职务/职称 联系电话熊明非39湖北美术学院中国画系讲师周赞37湖北美术学院中国画系讲师一、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，公司地点、电话、传真、联系人。）公司名称:小黄豆文化创意产品有限公司成立时间:2012年11月1日注册地区:湖北武汉主营业务:DIY手绘服饰电话： 联系人：唐天亮二、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，所在学院，政治面貌，主要经历和经营

4、业绩。）唐天亮 男 21 山东 中国画系 团员樊尧 男 20 湖北 服装系 团员刘卫东 男 22 河南 中国画系 团员三、产品服务描述（产品服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 现在市场上有很多手绘鞋、手绘包包，这些产品都是手绘公司专门组织手绘师批量绘制的，这样的手绘产品完全失去了手绘的意义。手绘的核心价值就在于DIY，就是“Do it yourself”!年轻一族很多人对画画有着美好的幻想，不会画画的人肯定幻想着有一天自己能画张漂亮的画是件多么愉快的事情，就像我们总会羡慕能在人面前弹个吉他弹个钢琴是件很令人羡慕的事情，更何况这是要他画在T恤或者鞋子上然后穿出

5、去或者送人呢！所以我们想开发可以真正实现DIY的产品跟服务，可以让完全不会画画，没有一点绘画基础的消费者也可以亲手手绘的产品和服务。目前市面上还没有这样的产品或服务，所以这是完全原创，很有前途的一个项目！那么，怎么才能让不会画画的人都可以自己动手手绘呢？这正是这个项目创新的核心。首先，我们要去设计、开发具有创意，很好玩又容易复制、模仿的手绘方式，然后把它设计成一个程序，利用一些辅助的东西解决掉其中比较专业的部分，例如：用打印出来的图案和“布用复写纸”就可以很容易的解决掉不会画画的消费者画不准形的问题。把设计出来的手绘程序和手绘中所需要注意的地方编写成一个指导手册。然后配上其他所需的东西成为完整

6、的产品.这其实很像十字绣和数字油画，不一样的是十字绣和数字油画都只有一个程序，只是换换图案而已，而我们要开发很多种不同的手绘程序，所以我们这一项目有着更大的吸引力。我们的产品分为两种，一种是可以直接销售的手绘套装，拿手绘T恤套装来说，这一套东西有一件空白T恤，有一份手绘指导手册，有所需要的颜料、画笔以及其他辅助工具。消费者买回去根据指导手册利用所带的工具就可以完成一件手绘T恤。这一种产品的重点在于消费者自己完成的那件手绘作品。另一种是在饮品店销售的手绘服务，之所以要跟饮品店合作来销售，一方面是因为要销售的是一项服务而不单单是产品，在饮品店消费者可以边喝东西边手绘还可以有专业的人进行指导，而且一

7、般饮品店都比较有情调，环境优雅、安静，这样消费者可以得到很好的手绘体验。这种手绘体验，享受到的这种服务正是这一项产品的重点，不同于前一项产品重点是完成的手绘作品。另一方面，这种合作对饮品店也有好处，这可以给饮品店带来更多的客流，消费者在店里完成一件手绘需要很长时间，这一过程中肯定要喝点什么东西，这样就提高了饮品店的销售业绩。最终实现共赢。四、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，今后投入研发经费计划，对研发人员的激励机制。）之前我们自己手绘过T恤、鞋子，有的送人了，有的卖掉了，这期间的一些尝试是我们宝贵的经验，这些经验包括：T恤面料的不同会造成不同的手绘

8、效果；最合适的手绘颜料是纺织纤维颜料；在画的时候颜料需要稀释到什么程度；水洗唛、包装袋的制造成本等等。在手绘的形式上我们尝试过画简单的卡通图案，画有颜色过渡的水彩画、国画；也尝试过做一个纸模，把纸模敷在T恤或者包包上，然后把颜料弹上去；还尝试过先在T恤上画点图案然后把T恤进行裁剪等。这些经验对以后的研究与开发会起到很大的帮助作用。对于我们现在研发的这个项目，难点在于怎么才能让不会画画的人也能画，我们想到的解决办法有：1、 在手绘的时候可以借助一些辅助工具，我们找到的合适的辅助工具有：布用复写纸，布绘笔等。2、 在手绘套装里附带一份详细的手绘说明，在饮品店安排专门的手绘师进行指导。3、 拍摄一些

9、手绘指导视频放在公司的网站上，并在网站上开辟一个论坛版块供手绘迷们发帖、交流。研发更多好玩的手绘程序是我们在市场上取胜的关键，对研发人员要有足够的激励，激励的方法有：1、 研发出的产品由研发个人或团队命名；2、 产品从上市到下市，每卖出一件研发个人或团队都可得到一定的提成；3、 对于在研发上表现最杰出的个人或团体可适当增加年假，以示奖励。五、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。） 在中国,手绘服饰有着悠久的历史，周代帝王百官每逢祭祀时必须按服制穿戴冕服，天子下裳纹样由刺绣而成，而上衣纹样则在玄色上绘以日、月、山、龙、华虫等“六章”

10、。这正是手绘服饰在中国发展的起源。这种手绘服饰一般以丝织物为载体，用天然染料（现在也有化学染料）绘制而成，工序复杂，对手绘师的技术要求很高，虽然现在依然存在，但知道的人很少，而且售价很高，并不是我们通常意义上的手绘服饰。 通常所说的手绘服饰是指用丙烯或者纺织纤维颜料在T恤、帆布鞋、帆布包等承载物上绘制图案而得到的产品。1997年这种手绘产品在东莞崭露头角，当时的手绘业还刚刚兴起，没有几个人了解手绘是什么样的新鲜事物。所手绘的产品几乎全部出口，在国内当时很少能看到手绘的产品。而当时的手绘产品均以牛仔针织绘画为主，图案也相对简单。手绘鞋等产品在当时更是极少为人所知。这几年随着手绘业的不断发展，手绘

11、已由单一化转向多元化转型。手绘图案从当初简单的花鸟虫儿到复杂的漫画卡通图案加上手工钉珠片等各种手段来满足人们的审美要求。产品类型也更加全面，脚上穿的手绘鞋，头上戴的手绘帽子，身上穿的手绘T恤，肩上挎的手绘包包等等一系手绘产品被开发出来。但是看似越来越红火的手绘行业，冷静下来仔细分析却存在着致命的缺陷。我们上面所提到的这些手绘产品，市面上见的最多的还是手绘鞋，手绘T恤、包包这样的东西虽然有但很少有人买，因为帆布鞋上很少有带各种图案的，但T恤、帆布包上可以印各种图案，很且价格可以很低，这样手绘就失去了价值，说到底现在手绘存在的意义还只是在于弥补印染技术在服饰上的局限。我认为手绘的意义不止这些，随着

12、印染技术的发展很快也不再需要用手绘这种方式大批量的在帆布鞋上绘制图案，手绘必定会成为一种人人都可以玩的游戏。由于手绘已经一些年头的发展历史，消费者已经比较接受者这种产品，有了一定的市场，所以我们在开发这种DIY手绘产品的时候已经有了一定的群众基础，打开市场应该会比较容易。由于在此之前没有做这个的公司，所以我们暂时没有竞争者，但只要我们的产品一推出，模仿者肯定会像井喷一样的出现。虽然我们是原创者，但这并不能成为竞争优势，只有不断开发更好玩的产品，更优质的服务，只消费者心目中树立品牌，才能建立自己的竞争优势。六、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人

13、员的激励机制。）销售渠道分为两种，一种是线上渠道，一种是线下渠道。线上主要销售现成的手绘套装，具体的办法是建立专门的淘宝网店销售，还要建立品牌网站，网站除了品牌宣传的作用还可以用来销售产品。线下渠道主要是通过与饮品店合作销售手绘服务，也可顺带销售手绘套装。促销方法：线上的促销，初期可以通过在一些团购网站和自己品牌的网站组织团购进行促销，一方面可以扩大销量，另一方面还可以扩大品牌知名度，但不能做的太久，时间长了不利于品牌价值的提升。淘宝店则可以参加淘宝的一些活动进行促销。线下的促销可以通过举行手绘比赛，借此推广手绘服务。价格方面，售价定在制造成本的23倍之间比较合适，不同的产品只要生产成本差不太

14、多，尽量采取统一的价格。七、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）如果说我们这算是服装行业，那么采取的是虚拟型服饰品牌经营模式，意思就是以设计、销售为主，生产外包。其实我们所谓的生产更多意义上是组装，把一个手绘程序需要用到的东西找到并组合起来，但还是会需要定做些东西，比如：在样式、面料上自主设计的T恤或包包，产品的包装盒或者包装袋等，我所说的“生产外包”是指把这些东西的生产外包，把原材料组合成一件产品还是自己来做。质量方面，主要要保证设计出的手绘程序的质量，也就是这个程序有没有不太可行的地方，有没有对于没有绘画基础的人来说特别难的地方等等的一些问题。为了避免上市的产品出现这些问题，在手绘程序设计出来之后，做出一些样品，先让自己的产品体验师和随机找的一些消费者试用，然后给出修改意见，根据修改意见优化产品。对于外包生产的东西的质量在验收时要严格检查，不能允许“差不多”或“还可以”的情况出现。 成本控制：对成本形成的各个项目，经常地进行检查、评比和监督。成本控制的主要方面有：（1）原材料成本控制 这是成本控制中比重最大的一部分