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1、体验营销在市场营销教学中的应用探讨 1、体验的主体体验是一种共同创造的过程在服务体验的共同创造中包含了三个参与角色服务提供者、接受服务的顾客和现场其他顾客(从服务的角度)在教学中即为老师、学生个体和课堂上的学生整体他们之间会互相影响教学的最终效果 大学生是一个处于转型期的群体在教学过程中需要老师共同参与辅以合适的案例、情境进行引导在讲授或讨论后需要进行归纳总结通过把现实情境、问题和学生的分析和策略联系起来评析形成一个具有内在逻辑联系的知识体系使学生从中获得解决问题的一般原则和概括性认识便于学生对基本原理进一步理解和巩固概括性认识的获得程度和原理的理解程度取决于学生参与活动的经历以及对模拟实践的
2、讨论深度同时在引导和反馈中肯定其优点提出改进之处有助于提高学生的参与感、被重视感 2、体验的行为原理：“刺激反应” 体验是个体对某些刺激的反应是观察和参与的结果感知也即体验是一个个人化的主观心理感受需要外部的刺激和内部的心理反应同时存在处于同一阶段的学生有着相似的成长环境、心理特征对外界刺激的反应有较大的共性同时群体的影响也会使得同一个班级的群体在教学反应上往往表现出较大的相似性 因此教师在进行体验式教学时可以用大众化定制的方式提供教学内容一方面以教学计划为纲以讲授方式为主讲解基础概念、构建知识框架;另一方面合适的目标设定、激励以及适度的竞争对于自我实现需求较高的大学生而言是比较有效的外部引导
3、和激励方式但不同的年级甚至同一年级不同班级的学生特征都可能差别很大教师需要在课前通过其他课程老师及辅导员等多种途径了解学生针对不同年级、班级的学生设定合适的方式和目标并结合不同的课程性质、内容辅以不同互动方式进行比如案例分析、情境模拟、小组策划等让学生能够在参与中调动自己的心、口、手这样才真正能够让外部的事件刺激到内部的心理而产生体验 3、体验产生的基础：消费者已有经验和知识体验是基于消费者已有经验和知识的诱发过程 一方面体验是可以诱发的需要由老师给予这种外部的刺激和诱因另一方面已有知识经验往往是外在刺激与内在心理链接的桥梁在信息量庞大的环境中人们对外部信息的接收和反应往往是选择性的注意、选择
4、性的理解和选择性的记忆而选择的过滤器就是人们已有的知识和经验大学阶段的学生已经有了一定的生活经验和知识的积累并在某种程度上建立了自己的价值观对于新现象、新知识的吸收过程往往是与原有知识结构相互同化甚至重建新知识结构的过程因此互动体验的内容应结合学生的已有的知识以及他们日常生活中常见却未注意的现象能激起他们的好奇心和主体意识产生“为什么自己过去没有注意到”的探索欲望或者“我能够动手改变”的期待感比如校园中的一些实例或日常生活中常见企业、品牌现象等由小见大由身边的案例去讨论会使印象更加深刻、感性认识更真切 4、体验实施的策略：感觉、情感、思维、行为、关联参与度能够影响体验感的强弱、记忆的强弱结合前
5、面体验因素从感觉、思维、行为等方面逐层递进地制定教学方案以符合人认识事物的规律来创造、建立和逐步增强学生的课程体验激发他们的学习兴趣提高学习的参与度和深度从而提高教学质量 (1)感觉和情感策略引导学生自己去观察和搜集日常生活中和营销相关的要素价格、包装、广告等等进行比较或者让学生选择特定行业与品牌观察和整理生活中这些品牌的存在和特征如母品牌下子品牌的数量、关系品牌的诉求及对应的包装设计、广告设计、公关活动等使得学生发现营销在生活中无处不在产生兴趣对市场也有直观的感知同时培养他们日常观察的习惯从已有的现象和策略中去观察、总结和学习 (2)思考策略引导学生整理和分析由直接感官获得的信息以问题的方式
6、来引起他们的思考和好奇心比如为什么需要用不同的品牌组合方式?产品类别相同策略却不同?包装、广告、公关等一系列活动中的关系及差异?等进而讨论市场的区隔、定位等策略、战略层面的内容 (3)行为策略在生活中的观察、实地调研已经增加学生的参与性在此基础上可以进一步运用其理论知识和实践认知进行小组策划或者现实案例的分析建议等强化他们所学所悟进一步提高其参与和体验感并因个人特质和知识积累的不同构建各自的知识结构形成个性化的学习体验 (4)关联策略贯穿于教学整个过程既有来自于知识学习和参与本身得到了知识的积累和能力的锻炼;也有来自于情感的需求满足在和同学、老师的互动、学习、合作中获得一种联系和认可在社交、自尊和自我实现的层面得到某种程度的满足 因此在将体验式教学应用于营销教学中应该考虑到主体的特征、参与者的构成和影响关系这几个方面即注意到每个策略模块中可能存在的参与者及他们之间的双向影响、他们已有知识经验以及适合的刺激形式和产生的心理反应
