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1、,小米公司组织战略分析,目录,小米公司简介,01,小米公司简介,北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。,公司背景,战略目标,1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多
2、元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市场，做国产智能手机大王。,大事记,小米公司简介,使命,战略 构成要素,（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人公）。,核心价值观,通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。,愿景,研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。,小米公司组织战略分析,02,组织战略选择,（一）稳定型战略 稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源基本保持在目前状态和水平上的战略
3、。 （二）发展（扩张）战略 1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略 （三）防御（收缩）战略 1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略 （四）组合战略,组织战略选择,（一）总成本领先战略 （二）差别化战略 （三）专一化战略,经营（竞争）战略选择,小米组织战略选择,纵向一体化战略 小米公司则是实行后向一体化战略，将小米公司和其生产与原材料供应商联系起来，节约成本，有利于公司的成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商,组织战略选择,差别化战略 1、
4、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略,经营（竞争）战略选择,外部环境分析宏观,外部环境分析中观,小米手机公司有一定良好的品牌形象并且也得到了部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显示出来和慢慢加大。,随着科技的进步,手机的替代品也会逐渐的出现，苹果公司、三星公司等推出的平板电脑产品已经实现了通信的目的。,小米手机的购买者具有较强的议价能力，原因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手
5、机一开始便是高性价比，在消费者心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使得议价能力向消费者倾斜。,对小米公司来说，制约其议价能力的原因如下：1.小米刚进入手机市场不就，与各硬件厂商未形成稳定的合作关系； 2.在智能手机需求较强的今天，小米手机出货量并不大，对供应商并没有多大吸引力； 3.小米科技的现金流并不充沛。,行业内现有竞争者的竞争能力比较强，比如高端市场上,现有的平果、三星等高端品牌己经占据了市场的大半壁江山;在大众市场上,华为、联想以及国内那些不知名的山寨手机等都在中国的手机市场上展开了非常激烈的竞争。,行业潜在的新进入者,替代品的威胁,购买商讨价
6、还价的能力,供应商讨价还价的能力,现有竞争者之间的竞争,竞争对手识别,竞争对手 目标判断,竞争对手 战略判断,竞争对手 优势劣势分析,外部环境分析微观,内部环境分析,（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人,1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和台湾英华达。 3.营销能
7、力：设有专门的销售部门,负责市场的销售以及市场拓展和维护工作。,小米手机公司的核心竞争力是硬件配置一流、性价比超高,以及MIUI操作系统在中国积累的庞大用户人气和拥有特殊的顾客群再加上独特的互联网营销模式。,核心 竞争力,小米公司战略调整分析,03,战略调整,战略调整的分析,问题,公司资本结构恶化,整体效益下降，经营状况恶化,售后服务难度增大,供应链的建立可能导致公司资金链断裂,管理制度不健全可能导致企业运作混乱,战略调整的分析,总结,04,总结,当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。 一开始小米做的时候就说铁人三项，硬件、软件、服务，但一直是小米手机关注度比较高，盈利核心产品单一且缺乏核心竞争力是小米的不足。,谢谢！,
