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1、母婴网站发展策划现状：拥有两家行业排行前八的网站六一宝宝网和亲亲宝宝网，拥有一款250万安装量的儿歌播放软件，总IP量1020万，除去广告位和销售商品等常规盈利方式，网站的盈利率较低，无法满足长期稳定持续发展的标准。目的：遵循“人无我有，人有我优”的理念指导，以增强网站核心竞争力为核心，开辟新的盈利点，以达到提高网站盈利率的目的。总述：同行业的位置以及较高的IP流量证明着网站自身存在的较大潜力，提高单IP可能带来的利润与总IP流量的盈利率比值是关键。以往的环节公式是：IP入无偿性活动（浏览文章免费下载资源等）IP出。基本上对于网站本身来说除了增加一点浏览量外无任何利益可图，而增加盈利率的公式可
2、以概括为：IP入有偿性活动IP出。此策划的重点便在于两个公式之间的改动，即达到无偿变有偿，创建新的利益增长点的目的。详述：创建新的利益收支增长模式，形成完善有效的具有高竞争力资源体系和高盈利率利润体系的网站体系一 建立独有的高竞争力，高吸引力资源体系：总览以往乃至今日的母婴类网站，可以说是千篇一律，一个IP可以在此得到的网络资源，依然可以在彼得到，致使网站缺乏核心竞争力，核心竞争力的原型其实就是一个词：独特。做到“人无我有，人有我优”才是关键！1资源核心：一个代表着母婴类的网络IP可以带来什么？这绝对不仅仅只是一个浏览量。例如一位妈妈，她可能因为对抚养孩子产生了疑问而来到本网站，然后解决了疑问
3、，但是，从另一角度来说，她对孩子的问题A产生了疑问，也就是说，她可能对孩子的问题B，问题C，问题D没有任何疑问，或者甚至通过自身的体验和通过其他路径的学习拥有比本网站更好的解答，这就是她可以给我们带来隐性资源类型之一，而且，她的解答是第一手的资源，是最贴近所有妈妈自身生活的，最能引发所有妈妈共鸣和感触的资源，这是任何专家与医生的专业性指导和建议无法比拟的资源优势性。所以，所谓的资源核心，便是那些总量超过10万的IP所能给网站带来的优势性资源。当然，资源绝对也不仅仅局限于妈妈对抚养孩子的交流经验那么简单。2资源类别：A文字类资源：如资源核心中所举例子，妈妈笔写的关于孩子身体健康，生理健康，心理健
4、康以及一些趣事糗事伤心事等等等等，无疑是比从网站上获取的任何枯燥的专家讲解或者生硬的书面道理更具有吸引力，而且，这个范围是可以大幅度扩宽的，只要是能用文字表达出来的事件，都可以归入其中，可以说文字类资源的蕴含量是可利用资源中最大的。B图片类资源：文字性资源不是每个母婴类IP都可以恰当运用文字而拥有的，但图片资源不同，几乎每个会上网站的妈妈都能轻松使用照相机，以图片形式拍摄宝宝成长中的点点滴滴几乎是每个人都会做的事，所以，她们手中拥有大量真实，有趣，丰富，独特的图片类资源，这也是任何专业摄影家无法拍摄到的特有资源。C视频类资源： 动态类资源比静态类资源更加形象，有趣，完整，生动，更好的珍藏宝宝成
5、长中的每个细节几乎是家长们最爱做的事情，虽然家用DV的普及使资源总量具有一定局限性，但视频类资源的更具观赏性却大大弥补了这一点。D其他类资源： 一位妈妈从受孕，怀孕，生产，哺乳，养育自己的子女中所学到的东西复杂度是常人无法想象的，如果把每一个方面都细细道来其含量是很惊人的。从中去粗取精，由表及里的筛选所能得到的资源绝对是很有价值的。3资源获取方式：A采用文学类网站的资源索取模式： 对于吸引力较高，趣味性较强，影响性较大，独特性较明显的资源采取一定的有偿收购和垄断，以此来刺激资源所有者提交自身资源的积极性，并且，资源所有者在收取相应报酬后不得再将此资源公开在本站公众区以及其他网站，否则承担法律责
6、任，借此来形成本网站独有的资源优势性。B培养本网站自身资源创造者班底：对于稳定拥有吸引力较高，趣味性较强，影响性较大，独特性较明显的资源的拥有者采取长期合作模式，可以参考文学性网站的VIP作家模式，并且，此类资源拥有者可以稳固一批忠实支持者。C举行网站大型活动： 对于迅速提高网站知名度，吸引大批闲散IP注册，收集大量广泛资源，取得较高效益来说，举行大型网上活动无疑是最好的选择之一。二 建立独有的高效益率，高回报率盈利体系：在建立了比较完善的独有的高竞争力，高吸引力资源体系后，如何将资源优势转化为实际的利益回报成为关键。在经济领域里，商品有质量，有市场，只要再通过一个恰当的经营方式便可以得到价值
7、回报。本网站所建立的盈利体系便可以看做是一个只欠东风的经营方式。1角色转化：A游客会员闲散的大量IP除去增加的浏览量对于广告商的吸引力度外，对于网站本身并没有任何意义。利用已经形成的资源体系的吸引力，如果想要索取更多，或者从看客转化为参与者，便能偶促使IP游客向注册用户转型，其重点依然在于已经形成的资源体系具体能够达到的一个吸引效果，加之一些较为温和有效的措施，例如描述一位初为人母的妈妈所写的独特感受的文章，游客无法回复，而只有回复才可以看到全文，或者某个趣味十足的宝宝周岁生日视频，游客却无法观看等等。B会员付费会员如同游客会员的转化因素，只要资源体系的吸引力强，就能够促进网站直接利润的升值，
8、将从资源体系中得到的优秀资源逐渐经过一个由免费共享到有偿获取的过程。2 资源转化：A无偿有偿当母婴类的文字，图片，视频类等资源在无偿情况下取得一定吸引力或者反响和效果后便可以向有偿性转化，利用网站权限设置适当的盈利率，虽然此类资源无法与有较长生命力的长篇网络小说类等资源相比，但其也具有自身创作的成本低，耗时少等特点，可以达到薄利多销的效果。B低价高价根据本网站自身具有的用户个人空间等功能，可以建立一个以奶粉钱为辅的拍卖或者竞标模式，成功者可以将自己喜爱的资源放入个人空间，但是竞争得来的资源在超过一定时间后可以考虑由网站收回或者进行再次拍卖和竞标，并且奶粉钱可以考虑与现实货币挂钩，即所谓的充值。
9、3. 效应转化：定期举办大型网上活动，母婴是参加活动的主体，而母婴背后所代表的是整个家庭成员以及各级关系的亲属与朋友，网上活动多以评选文字，照片，视频为主，这既可以促使闲散IP游客进行注册参与其中，又能够以母婴为媒介，对母婴接触人群进行一次很好的网站知名度宣传，可以考虑投票的载体为以点击为基础的奶粉钱或者充值收费。4 基本理念转化（慎）：总览本网站一起其他同类网站，各种资源基本上以免费为主，能够给网站带来直接效益的地方几乎没有，纵观如今人们的消费心理，很多人人会认为免费的就是低质的，而收费的就是物有所值的，而且越贵的便是越好的，结合当下人们对网络消费的完全接受程度还存在一定距离，于是否定人们消
10、费心理的后半段，只取前言，那就是将网站中的所有资源提取三成作为收费资源，例如网站的动画，儿歌等等，但是，必须以薄利多销为经营理念，而且这一理念也必须建立在整个发展策划取得一定效果后的基础上实施。注：1 本策划从大局观出发，在理清本网站发展主脉络的同时对于细节部分点到为止，具体实施的可行性和全面性有待于进一步考查和决定，整体的协调稳定持续发展是无法单靠其中一个部分而达到的，这是一个站立在全局观，大局观角度，综合各方面因素，全面协调调动的综合性工程，因为本策划中像网站活动策划等等的具体措施是可以另起炉灶的，例如“墨香宝贝”大型网站文字类活动策划和“明星宝贝”大型网站图片类活动策划等等，体系较为独立，在此不再赘述。2 至于本网站所拥有的亲宝儿歌播放器，本策划认为，既然是独立开发的软件，就一定有与其他播放类软件的不同之处，从这一点入手，结合母婴类受众特有的心理和消费观念，结合网站自身，寻找突破口。关键便在于亲宝的独特，这一点是很重要的，或许在功能，或许在音质，或许互动等等，甚至可以说，不同之处也是可以在没有或不明显的情况下人为制造和改动出来的，不必拘泥于播放器本身实用性的效果，关键在于抓住网站独立拥有这一优势，创造出播放比本身拥有的游戏，继而转化为其他网站无法比拟的资源性优势。作者：木木名威客：木之创意
