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1、移动K歌市场一、中国移动K歌市场规模2016年Q1，中国移动K歌用户规模达5701.6万人，环比增长5.8%。在整体移动互联网的发展中，移动互联网用户近7亿，占比已达总人口的50%。而现阶段，由于人口红利带来的移动互联网高增长已明显被削弱。2015Q1-2016Q1中国移动K歌应用用户规模中国移动K歌用户已基于饱和，K歌应用从最初的在线K歌工具，具有点歌、打分、录音外，逐渐增加了听唱互动、打赏、评论、模仿秀、多人实时视频在线K歌、比赛、会员、游戏和电商等功能，更多的娱乐功能促使线上K歌发展的更加成熟。移动K歌应用的用户规模及核心业务趋于稳定，移动K歌平台基于平台用户流量及业务关联做商业变现的探
2、索。2016年3月中国主流移动K歌应用的用户渗透率情况随移动互联网发展，网络接入速度大幅提升。K歌应用满足了用户唱歌的音乐需求，成为年轻用户喜爱的新型的娱乐方式，尤其是在移动互联网和宽带网络提速降费的当下，使用K歌应用作为个人娱乐诉求的人群越来越多。唱吧和全民K歌的用户渗透率分别是67.4%和37.4%，酷我K歌和天籁K歌以11.9%的用户渗透率排在第三位。以唱吧和全民K歌为代表的头部K歌应用，用户渗透率数据远高于其他应用。唱吧是于2012年上线的移动K歌应用，凭着先发优势拥有强大的市场份额和用户群体，目前其业务已拓展至线下KTV、麦克风硬件、直播等领域。二、客户群体2015年移动K歌平台的用
3、户职业分类 从2015年移动K歌平台的用户分类来看，自由职业/个体用户群体占主要比例；其次为学生；第三为工人、服务人员；这部分人群的共同特点在于：休闲时间较多，无太多生活压力。2015年移动K歌平台的用户收入从2015年移动K歌平台的用户分类来看，用户收入处于2000-2999元的占比为主要部分，其次为3000-3999元；第三为5000-5999元，该部分用户消费能力处于中下的水平。根据2015年的数据分析：l 女性用户略高于男性用户l 90后为消费主力军l 省会城市，初高中人群为主l 中低收入，学生自由职业者稳住三、分类及排行2016上半年音乐及K歌app排行从上半年音乐、K歌排行来看，全
4、名K歌排在第一，并且从百度搜索指数来看，全名K歌的搜索指数也是排在第一位，目前全名K歌搜索下载量大于唱吧。四、盈利方式综合来看，唱吧主要盈利模式相对较全，增值服务与线下O2O模式并行，稳定了主要市场占有。综合以上平台的商业盈利模式，目前K歌平台所采取的盈利方式主要为以下几个方面：（1）虚拟物品在用户交互过程中，通过提供表情商店、聊天气泡、礼物/道具等方式兜售虚拟物品；（2）会员费通过付费成为会员，享有专属权利：礼物折扣、歌曲制定、个性化主页、醒目会员标示（3）网络广告给予平台的用户流量，借助网络广告开展移动营销业务，收取广告商的网络广告费；（4）智能硬件围绕手机K歌用户的手机K歌需求量身定制专
5、业级麦克风、耳机等产品，以满足用户的需求；（5）游戏分发与运营K歌应用在既有娱乐社区流量基础上，通过游戏颜值或代理发行的方式直击游戏用户的需求；（6）艺人/红人经纪培养扶持平台红人进行艺人孵化，在经营自有平台艺人/红人过程中你，共享艺人带来的粉丝经纪。四、案例（一）唱吧1.产品形态与市场地位唱歌：伴奏+录音；直播间：表演、3D直播；聊天：好友、群组；合唱：音频合唱、MV合唱；麦颂KTV（线上+线下）：聚会订房、手机点单、现场唱吧秀；（业务拓展，O2O业务）LBS：附近群组、附近的人、附近的作品；“内容+平台+用户”模式，主打以K歌功能为切入点的社交产品。其唱歌部分功能是主流用户的刚性需求。从登
6、录到使用，基于LBS退出群聊，点歌，发现等功能，支持平台内用户的陌生社交。唱吧在2012年5月31号上线，5天冲到APP Store第一名，10天获得100万用户，80天获得1000万用户，1年半的时间获得1亿的用户。根据公告，目前唱吧产品累计激活用户规模2.23亿次，注册用户8145万人，活跃用户3023万人，平均日活跃用户数为436万人。现在已经有2.6亿的用户，3000万以上的月活跃用户。目前处于K歌类市场第一的位置。2.唱吧的盈利模式唱吧的盈利模式多样化，主要分为广告收益、增值业务以及线下业务。1）广告收益：在游戏中心里推荐了很多游戏，更有下载送金币送会员的活动；另外还跟联通合作开通了
7、“沃唱吧包流量服务”（定向流量模式，见后）；2）增值业务：开通会员、购买礼物、购买表情、唱吧商城、直播间；3）线下业务：麦颂KTV；4）配套硬件如耳机、麦克风等等。唱吧在海量用户基础上，尝试红人经纪主导的娱乐O2O、虚拟打赏等盈利模式，并尝试向只能硬件方向扩充，是变现最为多元的平台，清晰的商业模式增加了核心竞争力。Eg.沃唱吧是唱吧与中国联通合作推出的手机卡拉OK客户端包月服务。用户类型产品名称资费类型资费标准2G/3G/4G用户唱吧信息费（包月）9元/月唱吧包月服务定义：是指用户当月已支付9元/月的包月费用后，并将手机上网接入点设置为3gnet（3G用户）或uninet（2G用户），成功登录
8、唱吧客户端后，除极少数情况以外，其他所有操作产生的数据流量均不再收费。用户可随心下载伴奏、K歌、上传歌曲到唱吧；而且能无限听歌、评论、送花，积极与歌友互动。3.用户画像与场景分析应用场景：1）核心任务：K歌/修饰歌曲2）社交活动：好友合唱/歌唱大赛/综艺栏目3）线下秀场：实体KTV麦颂秀场基于这些任务与社交活动，衍生出的社交工具：弹幕、鲜花、礼物、私信、家族，基于熟人的K歌社交社区诞生。（二）全名K歌1.产品形态与市场地位全民K歌是腾讯基于QQ音乐拓展音乐领域的布局产品，隶属移动K歌市场，产品以提供音乐伴奏“唱”为服务基础。现在已经由单一的工具性产品发展为综合性娱乐类应用，兼并K歌工具属性和社
9、交属性的综合性移动K歌平台被越来越多的用户所喜爱。腾讯通过音乐场景补充打造生态圈闭环,旗下产品布局如图：在中国的数字音乐市场，从版权更迭之后，数字音乐市场形成了海洋系、腾讯系、阿里系的三大主流音乐平台的格局。2016年7月15日，腾讯收购海洋，合并后的“腾讯系”占据了超过70%的市场份额，最大优势是版权库剧增。全民K歌隶属移动K歌市场，前期靠两点快速完成冷启动：1）版权共享曲库快速扩张；2）腾讯丰富的社交渠道进行流量注入；目前在K歌市场排名第2，用户规模及核心业务趋于稳定，重运营，基于平台用户流量及业务关联探索商业化变现通路成为移动K歌平台的核心议题。2.全民K歌的盈利模式目前全民K歌的目前盈
10、利模式单一：虚拟礼品+广告+付费会员（鲜花+绿钻，案例见后）根据未来发展方向可开发出更多的盈利模式：1）尝试红人经济主导的娱乐O2O、虚拟打赏等盈利模式线下与音乐节目合作利润分成。2）红人带来的粉丝经济。从单纯的K歌工具发展为服务于用户多元需求的泛娱乐社区平台，直播模式的嵌入让移动K歌应用的实时互动提升了用户的K歌体验，也为网红明星的养成与输出提供了良好的社区氛围与围观窗口。3）配套硬件如耳机、麦克风等等。Eg.发表作品获得5朵鲜花 (每天可以发五首作品可以获得25朵鲜花,普通用户登录3朵鲜花,绿钻用户登录8朵鲜花,邀请好友3朵鲜花)；送花与用户等级、上人气榜有关。送鲜花这个功能更像是微信中的
11、“点赞”，只能在单首歌曲的界面或者条目中出现，它虽然有数量限制，但是是免费表达好感的方式。凸显用户人气和实力的是用户等级、粉丝数目、歌曲评分等级、收听数目，这四个能直接点进用户主界面看到的信息，下图中同一首歌歌不同演唱者的排名也是通过收听次数来排。3.用户画像与场景分析用户画像与唱吧相同。根据全民K歌主打“熟人音乐社交”“你其实很会唱歌”鼓励所有人唱歌并且熟人互动，开发更多的有趣的运营玩儿法，都是展示用户的独特个性、满足用户的虚荣心、远超用户期待的功能，是全民K歌产品的核心。场景列举：1）核心任务：点歌/练歌/K歌/修饰歌曲2）社交活动：好友合唱/歌唱大赛/为别人歌曲评分基于这些任务与社交活动，衍生出的社交工具：弹幕、鲜花、礼物、私信、家族，基于熟人的K歌社交社区诞生。工厂搬迁对于一个企业来说，安全问题始终是第一位的，也是最基本的，过程中所涉及到的安全问题主要是人员的安全和设备拆装以及财产的安全。各部门经理和所有员工一定要以安全为核心，开展各项工作，职责到人、分工明确。
