单击此处编辑母版标题样式,,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,数 据 分 析（上）,ABC,管理与应用 （上）,Markxugengchao,目 录,ABC,分析法的来源与定义,1,3,ABC,分析法的案例分析,2,ABC,分析法的一般操作,2,,ABC,分析法的来源与定义,1,3,,ABC,分析法的来源与定义,A,每日销量数据报告,(DSR),B,最大销量周报表,(MMSR),C,周库存预警报告,(WSR),来源,——,三项营采基本报告,4,,ABC,分析法的来源与定义,来源,——,每日销量数据报告,(DSR),每日销售实况及去年同期比较,,周至今总销售实况及去年同期比较,,年至今总销售实况及去年同期比较,,每日毛利额实况及去年同期比较,,每日来客数实况及去年同期比较,,每日客单价实况及去年同期比较,A,每日销量数据报告,(DSR),5,,ABC,分析法的来源与定义,来源,——,最大销量周报表,(MMSR),,1),商品结构分析功能,,2),缺断货的数据分析和补货功能,,3),促销选品,;,促销销售分析,;,促销效果考核,,4),库存控制功能,(,大仓和门店库存预警,),,5),销售,;,毛利的数据分析功能,,6),商品的汰换率控制功能,,7),新店选品功能,,8),预算制定的数据来源,B,最大销量周报表,,(MMSR),6,,ABC,分析法的来源与定义,来源,——,周库存预警报告,(WSR),■ DC,库存预警,,,,■,门店库存预警,,,■,采购库存周转、库存控制,C,周库存预警报告,(WSR),7,,ABC,分析法的来源与定义,ABC,分析法的定义,1,）,ABC,分析法是以,MMSR,报告为基础，以商品销,,售为主线的“,多用途数据工作表,”,,2,）它的作用范围可以涵盖营采部门,80%,以上的日常,,工作，,它包含了分析与处理两大基本功能,,3,）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、,,按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按,,销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表,,4,）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品,,的销售、毛利、库存、太换、状态、补货等的分,,析和操作需求,8,,ABC,分析法的一般操作,MMSR,报告的基本格式与操作,ABC,操作表,9,,3,ABC,分析法的案例分析,10,,ABC,分析法的案例分析,年销售趋势图,0,5,000,10,000,15,000,20,000,25,000,30,000,jan,feb,mar,apr,may,jun,jul,aug,sep,oct,nov,dec,年度预算,①,,11,,ABC,分析法的案例分析,年度预算,①,,18.8%,10.4%,11.5%,11.5%,12.5%,14.6%,20.8%,0.0%,5.0%,10.0%,15.0%,20.0%,25.0%,sun,mon,tue,wed,thu,fri,sat,周销售趋势图,12,,ABC,分析法的案例分析,年度预算,①,,13,,ABC,分析法的案例分析,公司级销售分月预算,年度预算,公司级毛利分月预算,公司级库存分月预算,门店级销售分月预算,门店级费用分月预算,门店级库存分月预算,采购部销售分月预算,采购部毛利率分月预算,采购部库存分月预算,①,,14,,ABC,分析法的案例分析,商品太换和新店选品,——,类别选取,②,,A,店,C,店,B,店,ABC,共有品类,AB,共有,,,,C,差异,差异,100,个小类,70,个小类,55,个小类,55,个小类,15,,ABC,分析法的案例分析,A,店,C,店,B,店,100,个小类,20,12,39,个小类,ABC,共有品类,商品太换和新店选品,——,类别选取,②,,16,,ABC,分析法的案例分析,②,,商品太换和新店选品,——,类别选取,`,A,店,C,店,B,店,20,12,ABC,共有品类,23,个小类,差异化小类,差异化小类,17,,ABC,分析法的案例分析,②,,商品太换和新店选品,——,商品选取,全公司,,小类中的单品排名,A,店,,小类中的单品排名,B,店,,小类中的单品排名,50%,50%,共有品类,50%,品类,18,,ABC,分析法的案例分析,②,,商品太换和新店选品,——,商品选取,全公司,,小类中的单品排名,A,店,,小类中的单品排名,B,店,,小类中的单品排名,50%,50%,共有商品,20%,商品,19,,ABC,分析法的案例分析,销售结构分析,③,,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,60%,30%,10%,20,,ABC,分析法的案例分析,销售结构分析,③,,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,70%,25%,5%,21,,ABC,分析法的案例分析,销售结构分析,③,,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,82%,15%,3%,22,,ABC,分析法的案例分析,④,,缺断货分析和补货功能,1,）以门店为单位，销售数作排序,,2,）平均周销售的值，取至今为止前,8,周的单,,品销售数,,3,）参照系统给出的单品库存数，排序并计,,算出缺损值,,4,）根据常规双,ABC,参数，计算缺货数并摘,,取另存表,,5,）如系统数据与实际门店库存不符，则采,,用实点查验法***（操作讲解）加以验证,23,,ABC,分析法的案例分析,双,ABC,工作表,补货清单,系统数据,MMSR,报告,实点查验,④,,缺断货分析和补货功能图解,24,,ABC,分析法的案例分析,⑤,,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,来客数,客单价,平均单价,平均数量,销售额,3.5~4.0,3~4,25,,ABC,分析法的案例分析,平均单价,平均数量,客单价,A.(,平均单价,)4X(,平均数量,)4=(,客单价,)16,,B.(,平均单价,)5X(,平均数量,)4=(,客单价,)20,,C.(,平均单价,)4X(,平均数量,)5=(,客单价,)20,,D.(,平均单价,)5X(,平均数量,)5=(,客单价,)25,,,例,:B,和,C,分别比,A,增加了,20%,,D,比,A,增加了,36%,⑤,,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,26,,ABC,分析法的案例分析,供应商绩效考核标准,——,供应商,ABC,⑥,,27,,数据分析,,技能应会,梳理与总结,年度预算,商品太换和新店选品,销售结构分析,缺断货分析和补货功能,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,28,,Markxugengchao,Thank You !,。