纸箱包装业务员专业培训

《纸箱包装业务员专业培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《纸箱包装业务员专业培训（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、纸箱箱业务员专业培培训 商道即礼道，礼道即人道，道易应财盈，财盈易商盈，道道皆相通。 2006年1月 纸箱包装业务员专业培训 目目录一、纸张的分类 二、纸箱的标准、分类、工艺流程 三、成本核算（元/g、元/m2） 四、实战训练 纸箱包装业务员专业培训v一、一、纸张分分类 A A、使用范畴分、使用范畴分类 箱板箱板纸、瓦楞、瓦楞纸 B B、产品品质量分量分类 A A级、B B级、C C级、D D级 按照按照纸的密度分的密度分级别， A1A1、A2A2、A3A3等外（等外（颜色不均匀）色不均匀）价格相差价格相差A A级：100100元元/T/T、B B级：5050元元/T/T、C C级：5050元

2、元/T/T A A级：3300-38003300-3800元元/T/T B B级：3000-32003000-3200元元/T/T C C级：2600-29002600-2900元元/T/T D D级：1900-20001900-2000元元/T/T箱板箱板纸 特种：白板特种：白板纸a a、挂面白板（灰底）白板、牛卡白板、挂面白板（灰底）白板、牛卡白板 b b、涂布白板、涂布白板 纸箱包装业务员专业培训v板板纸 又名又名 卡卡纸v进口卡口卡纸：针叶木原料叶木原料v进口牛卡：澳大利口牛卡：澳大利亚vC C、进口板口板纸 针叶卡叶卡纸（纤维长）、落叶卡）、落叶卡纸 美洲卡：美国、加拿大、美洲卡：美

3、国、加拿大、纷兰、瑞典、瑞典 箱板箱板纸用途：外用途：外纸、内、内纸 vD D、瓦楞、瓦楞纸分分类 高高强瓦（瓦（24002400元元/T/T以上）、中以上）、中强瓦（瓦（20002000元元/T/T以上）、以上）、普普强瓦（瓦（18501850元元/T/T上下）都可分上下）都可分为开片瓦开片瓦纸和卷筒瓦和卷筒瓦纸，其中木，其中木浆含量含量越高越高强度越高度越高 vE E、厚薄分、厚薄分类（克重）（克重） v板板纸 v低克重：低克重：105g/m105g/m2 2-175g/m-175g/m2 2 主要用主要用150-175150-175v中克重：中克重：200g/m200g/m2 2-280

4、g/m-280g/m2 2 主要用主要用200200v高克重：高克重：300g/m300g/m2 2以上以上 v瓦楞瓦楞纸v低克重：低克重：70g/m70g/m2 2-110g/m-110g/m2 2v中克重：中克重：120g/m120g/m2 2-180g/m-180g/m2 2v高克重：高克重：200g/m200g/m2 2以上以上 v原材料使用分原材料使用分类：木：木浆纸、再生、再生纸、草、草浆纸纸箱包装业务员专业培训纸张标准v一、板纸 GB13024-91（外纸/里纸）执行标准v二、瓦楞执行标准 GB/T 6544-1999 代替了GB/6544-1986v三、纸张的使用要求v1、良好

5、的吸墨性v2、良好的粘结力（粘胶性）v3、瓦楞纸有较好的环压强度v4、板纸有较好的表面光滑度v瓦楞纸 瓦楞原纸 v箱板纸 箱面纸 箱纸板 纸箱包装业务员专业培训v涂布原涂布原纸：200g/m200g/m2 2-220g/m-220g/m2 2 挂面白板与涂布白板挂面白板与涂布白板纸的区的区别为挂面挂面白板的白面白板的白面为木木浆，吸水性差，抗，吸水性差，抗压强、挺度高；涂布白板的白面、挺度高；涂布白板的白面为涂涂料，在挂面白板上加料，在挂面白板上加层胶、吸墨性差胶、吸墨性差vA:A1A:A1、A2A2、A3 BA3 B：B1B1、B2 CB2 C：C1C1、C-1C-1、C-2C-2、C-3

6、DC-3 D：四次（四四次（四层）成形）成形 E E：一次成形：一次成形 v1092781 -32K1092781 -32K、16K16K、8K8Kv卷筒卷筒纸：克数：克数 C C 片片纸 ： 克数克数 C Cv1 1、重量、重量 2 2、水分、水分 （12-1312-13） 海王、博会、海王、博会、齐河河v板板纸 以以200g/m200g/m2 2为准准 高于高于200 200 降降5050元元/T /T 低于低于200 200 升升5050元元/T/TvA A级 34003400元元/T B/T B级 30003000元元/T C/T C级 27002700元元/T D/T D级 1900

7、1900元元/T E/T E级 18001800元元/T/Tv瓦楞瓦楞纸 130g/m130g/m2 2 为准准 A A级24002400元元/T B/T B级23002300元元/T C/T C级19501950元元/T/Tv物理指物理指标 挺度、吸水性；挺度、吸水性； 化学指化学指标：酸式制：酸式制纸、碱式制、碱式制纸（常用）（常用） 纸箱包装业务员专业培训纸箱v出现 1871年出现在美国v20世纪30年代进入中国 ，包装物的替代品v分类 v1、层数（瓦楞层数）单瓦、双瓦、三瓦 面纸里纸瓦纸中层（夹心）纸箱包装业务员专业培训v纸箱质量主要由瓦楞决定v2、用途v一类 用于包装贵重出口物v二类

8、 用于国内生产贵重物品v三类 用于国内普通货物的包装运输v 三大要素v1、（汽）热 以前用汽加热现在用油加热180以上v2、（胶）糊 在高温下均匀涂在5层板面上（生胶、熟胶）的主民成分NaClO、NaOH、KOHv3、瓦楞楞谷脚楞峰纸箱包装业务员专业培训瓦楞分类v瓦的大小分： A瓦、B瓦、C瓦、BC瓦、E瓦、N瓦vA瓦高度： 4.5-5mmvB瓦高度： 2.5-3mmvC瓦高度： 3.5-4mmvBC瓦高度：3-3.5mmvE瓦高度： 1.1-2mmv伸长率： 1mv拉直后： 1.4 m纸箱包装业务员专业培训v伸长率 纸箱双层： vA瓦： 1.52/1.56 AB瓦vB瓦： 1.42vC瓦：

9、1.486 BC瓦vBC瓦：1.45v3、型式v开槽型、折叠型(插成箱)、天地盖纸箱包装业务员专业培训纸箱的基本画法与量法v尺寸摇盖侧唛主唛开槽 刀口压痕线舌头宽度3.5-4cmLhB一次成型纸箱包装业务员专业培训v长*宽*高 L*B*hvL=L面+槽长 h=h面+B槽v测量时注意：v开槽是否与标准相同v摇盖大小不同时：开槽(3/5-2/3) 压痕v测量：刀口+B压痕/2二次成型纸箱包装业务员专业培训生产管理v人员管理：A、培训、考核、持证上岗B、遵守公司管理制度C、“三好、四会” 管好、用好、修好自己使用的生产设备工具；会使用、会保养、会检查、会排除故障v设备管理 一级、二级、中修、大修v工

10、艺流程v合同（订单） 生产通知单 五层线 （大线） 制板（2份） 印刷机（带抠槽） 装订 包装 成品入库 成品出库纸箱包装业务员专业培训质量管理v纸箱标准 GB6543-86v纸箱分类 以内装物的重量、瓦楞种类、最大综合尺寸为依据v最大综合尺寸=长+宽+高（mm）内装 重量最大综合尺寸单瓦一10kg1000mm二20kg1400mm三30kg1750mm四40kg2000mm双瓦一20kg1400mm二30kg1750mm三40kg2000mm四50kg2500mm纸箱包装业务员专业培训v型式检验：抗压试验、堆码试验、垂直冲击跌落试验、边压试验、戳穿试验、耐破、粘合强度v外观检验：用料、印刷（

11、文字清晰、干净正确、位置准确）、压线（折线居中 单瓦12mm 双瓦17mm）不能有裂痕，不能有多余压痕线、刀口要求光滑无毛刺，无撕裂、开槽不可开过，叠角漏洞不能超过3mmv箱钉 无锈底、无龟裂、单钉单瓦钉距55mm 双钉双瓦钉距75mm、首尾钉离压痕线距13mm7mmv不允许有断钉、叠钉、不转脚钉纸箱包装业务员专业培训v结合 舌头 宽3.5cm-5cm 长3cmv粘合 白乳胶 均匀 装钉 扁铁丝v裱合 无开胶v摇盖 耐折v侧面右下角或侧面上摇盖上盖厂的代码v尺寸（内径+3mm,-2mm）v纸板厚度 BC瓦 单瓦3.5mm 双瓦7mmv纸箱含水率 12%4% 纸箱包装业务员专业培训合同评审v销售

12、 40*30*20 面纸用A1、里纸用B、瓦纸用高强瓦 3元/m2v1、尺寸 2、用料 3、价格 4、数量 5、付货日期 适当时按排24小时付货，可适当提前为22小时 6、生产能力与质量 7、用户资信v关键工序控制（特殊工艺） A、流水线 单面机压出一面一瓦 同步进行 高温加胶 vB、印刷机 准确无误纸箱包装业务员专业培训v不合格（返工、返修）v把质量事故减少到最小损失程度v产品仓储 原材料、半成品、成品：防潮、防虫蛀、防盗、防火、堆放整齐（合理）标识明确、搬运应平搬平放，保持箱面平整v保持标识完整性v原料标识：标识卡、产地、级别、克重、日期、厂家v半成品：生产通知单号、规格、数量v成品：生产

13、通知单号、规格、数量、客户名称v不合格品：必须注明“不合格”字样v双三检：1、首检2、中检3、尾检v 1、自检2、互检3、专检纸箱包装业务员专业培训成本核算v基本成本=原材料成本+生产成本+利润率v纸箱面积： 一次成型v宽粉头1.5*2+4=7cm 长粉头2*2=4cmv宽=2*B摇盖宽v面积=（长+宽）*2+7cm*（高+宽+4cm）LhB纸箱包装业务员专业培训v二次成型v面积=长+宽+7cm*（高+宽+4cm）*2v四次成型v面积=长+宽+7cm+7cm*（高+宽+4cm）*2v大小摇盖v面积=（长+宽）*2+7cm*（高+大盖宽+小盖宽+4cm）v鞋盒v扣盖面积=（高+高+长 +4cm）

14、 *（高+高+宽+4cm）*2v翻盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+高+宽+4cm）纸箱包装业务员专业培训v标准折叠箱S=2（L+B）（B+h+4）v压盖箱S=2（L+B）+7（2B+h+4）v半压盖箱S=2（L+B+7）（B+h+4）v半压盖箱必须一次成型省料v互压盖箱S”=2（L+B+7）（B+h+x+4）v留缝箱S=2（L+B）+4（B+h-x+4）v翻盖箱S=(2h+L+4)(B+h)*2+4+xv纸盒S=(2h+L+4)(B+h*2+4）*2v异型箱展开纸箱包装业务员专业培训v纸箱hBLhLBLhBX纸箱包装业务员专业培训销售技术v1、规格分清mm/cm 纸箱外径/内

15、径 v长*宽*高 cm/mmv2、订单数量 3、订单交期4、价格v5、用料（面纸、里纸、瓦楞、中层）v6、层数 7、印刷（内容、色别、排版、字体）8、装订/粘合纸箱包装业务员专业培训v案例：名称华伟规格40*30*20数量1000层数5交货日06年5月20日用料面纸克重克重200名称产地海王A1里纸220淄博C1中层130外瓦130里瓦130生产尺寸长：4+40+30+40+30=146宽：15.2+20+15.2流水线大线144+2=14650.4+2=52.4 51.6即可结合方式印刷色别业务员设计订单日期合同编号装订黑色李强杨阳0605100605100009LhB纸箱包装业务员专业培训

16、瓦楞纸箱工艺流程v适用范围：各类纸箱生产v技术条件v计量器具 天平（电子称）称量纸克重、游标卡尺、卷尺、水分测试仪用来没量原纸水分和纸箱水分v生产纸箱的主要原材料v箱纸板GB1304-91、瓦楞原纸GB/T 6544-1999、玉米淀粉粘合剂（生、熟）、带镀层低碳钢扁丝16#、17#、印刷用油墨v瓦楞型 BC+BC=7 单瓦 3.5cm 双瓦7cm纸箱包装业务员专业培训工艺要求v五层瓦楞纸板生产线 核对用料、规格、尺寸、提取原纸、同时配制生胶装入胶槽待用、纸架 调好纵切、横切刀尺寸、锅炉升温至230穿纸生产、首件确认 质量要求刀口光滑、压痕清晰、深浅适中、折后无裂痕、无开胶、起泡现象、无塌楞、

17、堆放整齐、标识明确（产品流程卡要求有产品名称、规格、数量、通知单号）v印刷工序对照通知单找印刷附图、对版、首检、质检v开曹 刀口平滑无毛刺、压痕线3/5v装订箱体方正、订牢、订透v打捆 箱钉朝外、数量准确 入库码放整齐、标识清楚v出库防雨、封车封好纸箱包装业务员专业培训纸张成本核算v青岛海王 进价3400元/T 克重 200g/m2v运费 50元/T 损耗 10%v采购成本3400*（1+10%）+50=3790 0.758元/m2v克重*吨价*10-6=平方米单价纸箱包装业务员专业培训纸箱成本核算面纸海王A12003450元/T里纸淄博C12202730元/T瓦纸中瓦1301950元/T衬纸

18、中瓦1301950元/TC瓦系数为1.48 B瓦系数为1.50可按四层衬纸计算2.52元/ m2车间费用单瓦0.4元/ m2双瓦0.5元/ m2销售成本=单位纸价+车间费用市场卖价=销售成本*（16%+1）交易价格大于市场卖价利税率为16%面纸海王牛皮A1753400元/T里纸本色牛皮C2002750元/T瓦纸中瓦1301900元/T衬纸中瓦1301900元/T案例：案例：规格格49*23*27双瓦箱、双瓦箱、唛头以以传真真为准准S=0.82 m2 报价 2.60元牛皮：0.6元左右瓦楞：0.42元左右中层：0.27元左右常用花生箱常用花生箱46.5*25.5*34纸箱包装业务员专业培训原材料

19、报价普瓦楞纸路镇14019500.28C1板淄博25026500.73普瓦楞纸瑞源11020500.25C3板淄博17524500.47高强瓦桓台13023000.33C3板淄博1502500.42美废高瓦李沧12024000.32D级箱板莒县22019300.47草原讥瓦徐洲14021000.30挂面白板潍坊20042500.94木浆瓦吉林14023500.36涂布白板台儿庄25034800.96A级箱板海王17534500.66复合白板胶南25032000.88A级箱板海王25033500.74进挂白板巴西20048001.06B级箱板淄博17530500.59进涂白板瑞典230、19058001.47B级箱板淄博20030000.66进口牛卡美国20042000.93C1板淄博20027300.60涂布 白板五莲20023000.51纸箱包装业务员专业培训