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1、CMMCMM郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆教材篇郑明明彩妆教材篇9/25/2024上海郑明明化妆品有限公司培训部CMMCMM郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆术 CMM彩妆八步曲彩妆八步曲隔离隔离粉底粉底粉饼粉饼眉眉眼影眼影睫毛膏睫毛膏腮红腮红口红口红 CMM快速妆容五步曲快速妆容五步曲隔离霜隔离霜蜜粉蜜粉眉眉睫毛膏睫毛膏唇彩唇彩Tips:a . a . 口红用手指在眼角打上一点点口红用手指在眼角打上一点点b . b . 口红涂抹在两颊口红涂抹在两颊, ,用手涂抹开用手涂抹开上海郑明明化妆品有限公司培训部Tips:1.把沾有眼部卸妆液的化妆棉敷在眼睛上至
2、眼影被溶解把沾有眼部卸妆液的化妆棉敷在眼睛上至眼影被溶解2.用手指夹着化妆棉，轻轻擦拭眼部用手指夹着化妆棉，轻轻擦拭眼部3.最后用棉花棒清除眼线及睫毛液等较细微的部位最后用棉花棒清除眼线及睫毛液等较细微的部位教你如何轻松准确的卸妆教你如何轻松准确的卸妆眼部眼部唇部唇部面部面部Tips:1.用沾湿的纸巾抹掉唇膏用沾湿的纸巾抹掉唇膏2.在用沾有卸妆液的化妆棉由嘴角开始往内擦拭在用沾有卸妆液的化妆棉由嘴角开始往内擦拭3.擦拭嘴角时要注意方向是往内转动的擦拭嘴角时要注意方向是往内转动的* 顺着肌肤的纹理轻轻擦拭，再结合洁面膏用温水洗净顺着肌肤的纹理轻轻擦拭，再结合洁面膏用温水洗净上海郑明明化妆品有限公
3、司培训部CMM郑明明彩妆术郑明明彩妆术上海郑明明化妆品有限公司培训部色彩的构成及搭配色彩的构成及搭配色彩的构成及搭配色彩的构成及搭配 色彩构成的基本概念色彩构成的基本概念 基本配色技巧基本配色技巧有彩色（除黑、白、灰）有彩色（除黑、白、灰）独立色独立色（金色、银色）（金色、银色）无色彩无色彩（黑、白、灰，本身没有彩色只有明度）（黑、白、灰，本身没有彩色只有明度） 同色系同色系 同彩度、明度同彩度、明度有色彩和无色彩有色彩和无色彩上海郑明明化妆品有限公司培训部若要保持妆容的平衡感，整体颜色应选择在同一色系若要保持妆容的平衡感，整体颜色应选择在同一色系粉红色系列：粉红、蓝、紫、紫红、蓝紫、玫红金黄
4、色系列：黄、橙、黄橙、绿、黄绿、蓝绿咖啡色、红橙、桔、褐色常用的两大妆色系常用的两大妆色系常用的两大妆色系常用的两大妆色系上海郑明明化妆品有限公司培训部不同脸型妆容的塑造不同脸型妆容的塑造:眼部整体造型展示：眼部整体造型展示：上海郑明明化妆品有限公司培训部不同脸型妆容的塑造不同脸型妆容的塑造不同脸型妆容的塑造不同脸型妆容的塑造1. 眉的塑造眉的塑造1.1.眉头、眉尾在一直线上眉头、眉尾在一直线上2.2.眉头与眼内侧成垂直线眉头与眼内侧成垂直线3.3.眉尾与眼角及眼翼成一直线眉尾与眼角及眼翼成一直线.(.(大街上经常见到短一截的眉毛大街上经常见到短一截的眉毛) )4.4.眉笔从眉的中间开始画后面
5、眉笔从眉的中间开始画后面, ,前面用眉刷刷出来前面用眉刷刷出来, ,才自然不死板才自然不死板5.5.眉锋至高点的高低是决定眉形的眉锋至高点的高低是决定眉形的, ,有一字眉及高挑眉，配合不同的脸型有一字眉及高挑眉，配合不同的脸型Tips:Tips:上海郑明明化妆品有限公司培训部2.眼线的塑造：眼线的塑造：Tips :Tips :A、眼睛小：眼线画的宽且粗，眼尾线向上微翘B、眼睛大：上、下眼线画成细细的一条，眼神看上去才不会太锋利C、眼睛距离较近：在一般画上眼线的五分之一处的位置开始画，前细后粗D、眼睛距离较远：画出眼角一点。稍微向下弯，眼尾线宜短标准眼线的勾画要求：标准眼线的勾画要求：上海郑明明
6、化妆品有限公司培训部不同脸型的妆容塑造不同脸型的妆容塑造不同脸型的妆容塑造不同脸型的妆容塑造3.眼影的画法眼影的画法1.1.三种颜色的运用三种颜色的运用2.2.单色中间色的运用（淡妆）单色中间色的运用（淡妆）3.3.根据造型需求选择颜色根据造型需求选择颜色上海郑明明化妆品有限公司培训部4.嘴唇的塑造嘴唇的塑造Tips:1.将上嘴唇的五个点黄金分割2.按照上嘴唇的点垂直延伸至下嘴唇3.五点一线连接，即可成型不同脸型的妆容塑造不同脸型的妆容塑造 嘴角嘴角唇峰唇盅唇峰上海郑明明化妆品有限公司培训部不同脸型的妆容塑造不同脸型的妆容塑造3.睫毛膏的涂法Tips: 通常只需抹上睫毛，从上睫毛的根部由内往外
7、，由下往上的涂抹，睫毛自然上翘.一遍稍待干后再涂第二遍.上海郑明明化妆品有限公司培训部不同脸型的妆容塑造不同脸型的妆容塑造4.腮红的运用Tips:Tips: 从发髻往鼻翼方向刷上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&A如何正确使用蜜粉？沾好蜜粉后，先将粉扑对折揉搓，或利用二块粉扑相互按压使蜜粉均匀分布，再以分多次小面积触压的方式进行。-干性肌肤可用大粉刷扫刷于脸庞-油性肌肤最好采用按压的方式上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&A混合性肌肤如何使用粉底达到完美妆效?首先应选择清爽无油的粉底首先应选择清爽无油的粉底上妆的秘诀则多利用万能的手指由内往外轻轻推匀,再加上适度的按压,借助指腹的柔软度;弹性及温度
8、让粉底与肌肤更紧贴.上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&A用婴儿油卸妆是不是真的很好用?婴儿油的成分是石化产品,并不具备温和卸妆的功能,而且卸完妆后必须用面纸擦拭,反而增加对肌肤的刺激.婴儿油停留在肌肤表层,会使油份残留在毛孔,长此以往对肌肤的伤害是无法想象!上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&A腮红涂的太浓了?上腮红的方法最好用加法的方式.如想让腮红变淡,不要用手去擦拭,那样只会破坏底妆效果,可以用覆盖法,用散粉来覆盖胭脂.上海郑明明化妆品有限公司培训部不同场合的妆容塑造不同场合的妆容塑造不同场合的妆容塑造不同场合的妆容塑造适中淡较浓职业妆休闲妆晚妆/宴会妆/全妆粉底浅肤色浅肤色/ /自然肤色自
9、然肤色粉底液粉底液 隔离霜隔离霜+ +蜜粉蜜粉粉底粉底+ +粉饼粉饼+ +蜜粉定妆蜜粉定妆眉棕色系棕色系睫毛膏睫毛膏眼影（配合服装的色系）眼影（配合服装的色系）腮红棕色系棕色系腮红（打在笑靥上）腮红（打在笑靥上）睫毛膏（上下睫毛膏）睫毛膏（上下睫毛膏）口红棕色系棕色系唇彩唇彩口红口红+ +唇彩唇彩塑造自然、庄重的感觉透明、清新的妆容全妆八步曲上海郑明明化妆品有限公司培训部2005年CMM妆容展示：职业女妆：主色调宝蓝色为主！主要突出女人的韵味！整体妆容以眼部为主要亮点！底色：“葩蜜儿粉底液”1号色+“葩蜜儿粉饼”1号色+“FL晶莹散粉”1号色眼睛周围：“FL幻彩眼影”2号色或“葩蜜儿眼影”3号
10、色眉及眼睫毛：“FL俏密睫毛膏”黑色+“FL眉笔”2号色唇部：“FL润彩唇膏”桃粉红或棕色系列，并且选择用非光泽性的口红比光泽性的效果为佳！腮红：“FL柔魅胭脂桃粉色系“4号色唇线笔：“FL唇线笔”3号色上海郑明明化妆品有限公司培训部少女妆主色调粉色、米色为主！主要强调可爱粉嫩的效果！整体妆容以唇部、眼部、为主要亮点！底色：“葩蜜儿柔丝粉底液”2号+“FL晶莹散粉”1号色眉毛：用深咖啡色的眉粉（可用“FL幻彩眼影3号色”）眼影：“FL炫彩眼影13号色系”粉色唇部：主要以唇彩为主、喜欢淡、薄，的感觉！“FL”透明唇彩6号色，是整个妆容的最佳选择！腮红：“FL柔魅腮红1号色”（橘色+淡粉色），是突
11、出粉妆效果的最主要核心部位！睫毛膏：“FL俏密睫毛膏”黑色或透明色。主要强调透明自然为主！上海郑明明化妆品有限公司培训部晚妆主色调褐色或金色为主！主要强调高贵、典雅主题！整体妆容都比较突出、艳丽！底色：“葩蜜儿柔丝粉底液”1号+“FL晶莹粉饼”00号色+“FL晶莹散粉”1号色眼影：“FL幻彩眼影”4号色+“FL炫彩眼影”6号色唇部：深桃色和玫瑰色的口红，“FL恒彩唇膏“5号色眉笔：“葩蜜儿眼线笔”黑色或棕色为宜。眼线笔：“葩蜜儿眼线笔”黑色腮红：浅色或鲜红色，凡带蓝色成分的均不适宜，因为此种颜色在灯光下令人看起来脸宠深陷，或者显得衰老。睫毛膏：使用黑色或蓝色的睫毛膏上海郑明明化妆品有限公司培训
12、部生活妆主色调粉紫色、粉橘色、以透明色为主！主要强调自然、干净！底色：“葩蜜儿柔丝粉底液2号色”+“FL葩蜜儿晶莹散粉“2号色眼影：“FL炫彩眼影”03号或14号色+“FL炫彩眼影”6号色，相互搭配！唇部：“FL润彩唇膏“2号自然色或者“FL透明唇彩“5号色眉毛：“FL幻彩眼影“1号色作眉粉使用，这样妆容会比较自然，突出主题！腮红：“FL柔魅腮红”4号色，淡粉色系！睫毛膏：黑色或咖啡色，可根据整体妆容的色彩定位选择！上海郑明明化妆品有限公司培训部时尚妆主色调金色、银色、橘色！主要强调时尚的概念，整体妆容的色彩搭配以及化妆手法，比较另类突出！底色：“葩蜜儿柔丝粉底液”1号色+“FL晶莹粉饼”1号
13、色眼影：“葩蜜儿幻彩眼影”5号色+“FL炫彩眼影18号色”眼线笔：“FL眼线笔”黑色唇部：“FL透明唇彩”橘色系列眉笔：“FL眉笔”2号色腮红：“FL柔魅胭脂”4号色睫毛膏：“FL持久俏密睫毛膏”黑色上海郑明明化妆品有限公司培训部教你怎样快速化妆：1.洗脸；拍上收缩水或营养水,（1分钟）2.抹上隔离霜；薄薄地打一些底色,扑上一层薄薄的肉色的干粉（3分钟）3.扫一点腮红、抹一点口红、（2分钟）4.画一笔眼线,画画眉毛就可以了。（4分钟）*十分钟快速化妆法十分钟快速化妆法 上海郑明明化妆品有限公司培训部2005年“CMM彩妆色彩”流行篇色彩流行色白色质地珠光粉、绿色、香宾金、粉色其中绿色是主色、辅
14、色是以黄色、橘色、蓝色等等风格复古、怀旧质感珠光、透明、金属光但没有2004年那么亮技巧着重眼线、睫毛膏上海郑明明化妆品有限公司培训部2005CMM季节流行色彩推荐整个妆容在唇部、眼部和双颊之间的用色比较平衡，更多注重整体的和谐和舒适感受不再只是强调某一局部的轮廓。 春季：春季：粉底：透明粉色 眼影：粉蓝、粉绿色系腮红：桃红、橘红色系睫毛膏：黑色、透明色口红：唇色、自然色系列唇线笔：自然色眼线笔：黑色上海郑明明化妆品有限公司培训部2005CMM季节流行色彩推荐夏季：夏季：由于夏日天气高温，化妆就该突出温柔，可选用红色系列的由于夏日天气高温，化妆就该突出温柔，可选用红色系列的化妆品。化妆品。粉底
15、：粉红色 睫毛膏：透明色眼影：棕色、淡绿色、粉红色口红：金色、橘色系腮红：淡粉色眼线笔：咖啡色、黑色 上海郑明明化妆品有限公司培训部2005CMM季节流行色彩推荐 秋季：秋季：接近冬天的肌肤比较干燥，所以在介绍产品的时候一定要注意接近冬天的肌肤比较干燥，所以在介绍产品的时候一定要注意接近冬天的肌肤比较干燥，所以在介绍产品的时候一定要注意接近冬天的肌肤比较干燥，所以在介绍产品的时候一定要注意顾客的肌肤是否处于这种状态，那么滋润系列的彩妆会比较适合！顾客的肌肤是否处于这种状态，那么滋润系列的彩妆会比较适合！顾客的肌肤是否处于这种状态，那么滋润系列的彩妆会比较适合！顾客的肌肤是否处于这种状态，那么滋
16、润系列的彩妆会比较适合！粉底：粉红色 唇彩：粉色、红色系腮红：橘红色系眼线笔：咖啡色睫毛膏：透明色 眼影：橘色、绿色、粉黄色上海郑明明化妆品有限公司培训部2005CMM季节流行色彩推荐冬季：冬季：寒冷的北风使肌肤过于敏感！肌肤干燥、唇脱皮、脸部红血丝，寒冷的北风使肌肤过于敏感！肌肤干燥、唇脱皮、脸部红血丝，直接影响到妆容的整体效果！直接影响到妆容的整体效果！粉底：粉红色、自然色 粉饼： 粉紫色、自然色睫毛膏：黑色 唇彩：粉红色、唇色系眼影：紫色、墨绿色、金棕色 眼线笔：黑色 腮红：暗红色、粉红色 上海郑明明化妆品有限公司培训部“CMM彩妆系列”春夏季主推妆面20052005年年年年春季时尚妆容
17、主题春季时尚妆容主题春季时尚妆容主题春季时尚妆容主题上海郑明明化妆品有限公司培训部“CMM彩妆系列彩妆系列”之眼部之眼部 “CMM彩妆系列彩妆系列”春夏季主推妆面春夏季主推妆面 TIPS： 双眼皮处扫上鲜黄色、眉骨对下扫上粉绿和粉蓝，眼尾扫上粉蓝。特别推荐特别推荐“FL俏密睫毛膏”+“FL眼线笔”的两者结合，将会使整个眼部的色彩、立体感表现的更加淋漓尽致！上海郑明明化妆品有限公司培训部“ “CMMCMM彩妆系列彩妆系列” ”之脸部之脸部（FLFL柔魅胭脂）：柔魅胭脂）：*粉桃色渲染修饰，营造健康红润的年轻神采。采用CMM腮红刷清扫于颧骨处，清淡为主！产品色号：FL柔魅胭脂4号色“CMM彩妆系列
18、彩妆系列”春夏季主推妆面春夏季主推妆面上海郑明明化妆品有限公司培训部 “ “CMMCMM彩妆系列彩妆系列” ”之唇部之唇部（FLFL透明唇彩）透明唇彩） ： * 质地轻盈，柔薄亮丽、色彩时尚清晰，无粘腻感。质地轻盈，柔薄亮丽、色彩时尚清晰，无粘腻感。产品色号：产品色号：FL透明唇彩透明唇彩5号色号色“CMM彩妆系列彩妆系列”春夏季主推妆面春夏季主推妆面上海郑明明化妆品有限公司培训部20052005年夏季时尚妆容主题年夏季时尚妆容主题年夏季时尚妆容主题年夏季时尚妆容主题“ “CMMCMM彩妆系列彩妆系列彩妆系列彩妆系列” ”春夏季主推妆面春夏季主推妆面春夏季主推妆面春夏季主推妆面上海郑明明化妆品
19、有限公司培训部由于夏日天气高温，化妆就该突出温柔，可选用由于夏日天气高温，化妆就该突出温柔，可选用红色系列的化妆品。红色系列的化妆品。眉毛眉毛简单修饰，只需依照原有眉形加以淡淡的描画，不必再刻意修饰。主要在面部、眼部、唇部作为化妆的重点！主要在面部、眼部、唇部作为化妆的重点！“ “CMMCMM彩妆系列彩妆系列彩妆系列彩妆系列” ”春夏季主推妆面春夏季主推妆面春夏季主推妆面春夏季主推妆面上海郑明明化妆品有限公司培训部“CMM彩妆系列彩妆系列”之面部之面部粉底开始选择粉红色，用海绵均匀地推开粉底，产生轻薄如烟的感觉！20052005年夏季容主题年夏季容主题年夏季容主题年夏季容主题“缤纷色彩缤纷色彩
20、缤纷色彩缤纷色彩” ”“CMM彩妆系列彩妆系列”之唇部之唇部棕色口红淡描轮廓，再用含有珍珠光的粉红色唇膏涂上就十分动人。但是，如要使妆容更加可爱，唇线不易太过明显！上海郑明明化妆品有限公司培训部“CMM彩妆系列”之眼部*使用棕色，上眼皮涂上淡绿色，然后再轻扫上淡淡的粉红色，则更有个性。20052005年夏季容主题年夏季容主题年夏季容主题年夏季容主题“缤纷色彩缤纷色彩缤纷色彩缤纷色彩” ”特别推荐：特别推荐：“FL持久俏密睫毛膏”黑色、浓密、防水、是夏季不可缺少的眼部修饰产品之一！上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&AQ1:Q1:我我我我的的的的皮皮皮皮肤肤肤肤毛毛毛毛孔孔孔孔粗粗粗粗大大大大,
21、,使使使使用用用用了了了了很很很很多多多多品品品品牌牌牌牌的的的的粉粉粉粉底底底底, ,就就就就是是是是感感感感觉觉觉觉还是很容易出油还是很容易出油还是很容易出油还是很容易出油? ?A:CMM彩妆系列“FL晶晶莹莹粉粉饼饼”他富含多种元素都以有机分子层叠保护,令妆容服帖持久,给予皮肤细腻的保护.配合“葩蜜儿柔丝粉底液”一起使用，您的皮肤毛孔将会变的细腻光滑，妆面更加服帖！CMM彩妆销售的常见问题：彩妆销售的常见问题：上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&AQ2:Q2:我我的的眼眼睛睛是是单单眼眼皮皮而而且且有有点点肿肿，但但是是我我一一直直很很想想涂涂眼眼影影，试试过过很很多多品品牌牌的的眼眼影影
22、，就就是是找找不不到到适适合合我我的的颜颜色色，涂出来的效果总是给人浮肿的视觉效果？涂出来的效果总是给人浮肿的视觉效果？A：眼睛浮肿建议在眼影方面不要加以突出，建议在上眼睑涂上冷色调，暗灰色眼影呈带状，眼线要细。配合FL俏俏密密睫睫毛毛膏膏使用，您的眼睛将会更加有神，具有立体感。CMM彩妆销售的常见问题：彩妆销售的常见问题：上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&AQ3:Q3:我我我我的的的的皮皮皮皮肤肤肤肤有有有有很很很很多多多多遗遗遗遗传传传传性性性性色色色色斑斑斑斑，怎怎怎怎样样样样才才才才能能能能把把把把它它它它遮遮遮遮盖盖盖盖掉掉掉掉，皮肤看上去才会光洁？皮肤看上去才会光洁？皮肤看上去才会
23、光洁？皮肤看上去才会光洁？A：“葩蜜儿柔丝粉底液”+“葩蜜儿粉饼”效果会更加明显。瞬间使您的肌肤变的光洁，均匀剔透！CMM彩妆销售的常见问题：彩妆销售的常见问题：上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&AQ4:Q4:我的皮肤很好，不需要化妆，因为彩妆会导致皮肤暗我的皮肤很好，不需要化妆，因为彩妆会导致皮肤暗我的皮肤很好，不需要化妆，因为彩妆会导致皮肤暗我的皮肤很好，不需要化妆，因为彩妆会导致皮肤暗淡，还会出现色斑、容易老化！淡，还会出现色斑、容易老化！淡，还会出现色斑、容易老化！淡，还会出现色斑、容易老化！A：错！化妆本来是现代生活中不可缺少的一种自我形象的装束，也是对他人的尊重！我们东方人的脸部轮
24、廓本来就不是很立体，就如一张白纸毫无生气。所以需要彩妆使您的轮廓变的立体，富有生气。它还具有突出优点，弥补缺点之功效！短时间内让你变的神采飞扬！所以，合理化的卸妆、清洁，彩妆是不会损坏肌肤的！CMM彩妆销售的常见问题：彩妆销售的常见问题：上海郑明明化妆品有限公司培训部Q&AQ5:Q5:你们的彩妆价格太高，我没有能力购买？你们的彩妆价格太高，我没有能力购买？你们的彩妆价格太高，我没有能力购买？你们的彩妆价格太高，我没有能力购买？A：好的产品当然价格会高一点，但是为了您个人的皮肤，也是物有所值！当然彩妆的用量是不能和护肤品作比较的，所以一套彩妆可以用一年甚至两年以上，这样算下来这个价格就不会贵了！
25、而且质量好的彩妆品，化出来的妆面效果是非常理想的。CMM彩妆销售的常见问题：彩妆销售的常见问题：上海郑明明化妆品有限公司培训部推销产品的目的推销产品的目的是要挖掘出你的产品能满足顾客的哪些需要是要挖掘出你的产品能满足顾客的哪些需要？介绍过程（1.）了解客人想要什么？（2.）有针对性的推荐什么？CMMCMM彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：介绍（推销）过程是零售过程中最主要的环节之一。介绍（推销）过程是零售过程中最主要的环节之一。上海郑明明化妆品有限公司培训部（一）在介绍产品的过程中客户会产生什么样的反映（一）在介绍产品的过程中客户会产生什么样的反映（一）在介绍产品的过程中
26、客户会产生什么样的反映（一）在介绍产品的过程中客户会产生什么样的反映？ 接受接受接受接受CMMCMM彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：怀疑怀疑怀疑怀疑冷淡冷淡冷淡冷淡异议异议异议异议客户对你的产品表示满意。客户对产品的某项特性非常感兴趣，但是怀疑你的产品是否真的具备这个优点。客户因为不需要此产品，表示出兴趣小。不接受你的产品。上海郑明明化妆品有限公司培训部（二）、应付顾客各种不同态度的方法：（二）、应付顾客各种不同态度的方法：* * 如何应付顾客怀疑的态度？如何应付顾客怀疑的态度？如何应付顾客怀疑的态度？如何应付顾客怀疑的态度？CMMCMM彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆
27、销售技巧：彩妆销售技巧：采用实证资料来源让顾客相信你说的话！目录、说明书（产品介绍）研究调查报告（背景介绍）杂志专栏广告（柜台需放置一本）第三者证言（老顾客是最有效的）上海郑明明化妆品有限公司培训部如如实证不被采纳时，你怎么办？实证不被采纳时，你怎么办？*发现顾客的需要，提出能够满足顾客需要的产品的优点。CMMCMM彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：提出证明：提出证明：1、重复介绍产品的特征。重复介绍产品的特征。2、举例证明举例证明3、申述发挥其利益申述发挥其利益顾客表示怀疑时：上海郑明明化妆品有限公司培训部（三）、如何应付对方已存在的成见？（三）、如何应付对方已存在的成
28、见？（1）重复对方表示异议的理由。（2）强调产品或服务的优点，以减少对方的成见。CMMCMM彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：彩妆销售技巧：这些优点可以是：这些优点可以是：（1）在推销当中，已经被对方接受的优点（2）以调查法和证实产品方法提供产品的新优点上海郑明明化妆品有限公司培训部连带销售连带销售是整个销售过程中较重要的环节之一是整个销售过程中较重要的环节之一化妆品淡季时候，连带销售是一个非常有效的办法。在一定程度上，是一个增长销量的快速途径。CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧连带销售过程连带销售过程连带销售过程连带销售过程上海郑明明化妆品有限公司培训部连带销售的方式：连带销售的方
29、式：CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧连带销售过程连带销售过程连带销售过程连带销售过程可以是色系连带方式可以是环境连带方式可以是部位连带方式可以是功效连带方式上海郑明明化妆品有限公司培训部问题式提问：问题式提问：问题式提问：问题式提问：“ “小姐，请问您喜欢什么颜色的口红小姐，请问您喜欢什么颜色的口红” ”CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧连带销售过程连带销售过程连带销售过程连带销售过程连带销售的方法：连带销售的方法：建议式提问：建议式提问：建议式提问：建议式提问：“ “您有看过我们的您有看过我们的”直接行动式提问：直接行动式提问：直接行动式提问：直接行动式提问：“ “您来亲自体验一下，我
30、们这款腮红您来亲自体验一下，我们这款腮红对您的化妆效果的体现。对您的化妆效果的体现。” ”上海郑明明化妆品有限公司培训部怎样结束销售过程？怎样结束销售过程？（一）直接能获得答案的方法：（一）直接能获得答案的方法：“小姐这只口红需要包起来吗？”CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧最后欢送过程最后欢送过程最后欢送过程最后欢送过程（二）可利用肢体语言来表示：（二）可利用肢体语言来表示：用手做出请的手势并面带微笑，“请在那边付款。”（三）只给予两个选择采用正面的提问：（三）只给予两个选择采用正面的提问：“您喜欢玫红还是紫红？”上海郑明明化妆品有限公司培训部(四四) 假设法：假设法：“小姐，除了这个粉底
31、外，您还需要什么？”（五）总结法：（五）总结法：“这支粉底很滋润，又很保湿且具有营养成分的产品。而且，具有防晒效果。您长期出差的话，这款粉底是很适合您的。”（六）警告法：（六）警告法：“小姐，别在用这款粉了，它会使您的皮肤变粗的！快换品牌使用吧！”CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧最后欢送过程最后欢送过程最后欢送过程最后欢送过程上海郑明明化妆品有限公司培训部CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧怎样送别客人怎样送别客人？A A、验货验货保证是客人试用过的产品保证是客人试用过的产品BB、产品的保质期是否过期产品的保质期是否过期CC、填写顾客档案填写顾客档案DD、如有促销活动，别忘了如有促销活动，
32、别忘了 让小姐填写赠品登记表让小姐填写赠品登记表E E、赠送彩页以再次引起客人的关注赠送彩页以再次引起客人的关注建议建议（1）已购买产品的客人）已购买产品的客人欢欢送送上海郑明明化妆品有限公司培训部（2）未购买产品的客人：）未购买产品的客人：CMMCMM彩妆销售技巧彩妆销售技巧怎样送别客人怎样送别客人？建议建议送送彩页说明和一些小赠品，希望下次再来。彩页说明和一些小赠品，希望下次再来。（3）最后，在客人准备离开时：）最后，在客人准备离开时：结束语结束语“欢迎下次再来郑明明专柜欢迎下次再来郑明明专柜”上海郑明明化妆品有限公司培训部CMMCMM郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆术郑明明彩妆术上海郑明明化妆品有限公司培训部
