明天你就是百万富翁

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1、明天明天明天明天 你就是百你就是百你就是百你就是百万富翁万富翁万富翁万富翁 团队营销事业的迷人之处在于它是一种最重视“借力使力”的事业，除了运用团队的力量，所有经营团队营销事业的朋友绝对不能忽视“培训的力量”。“培训培训”指的是下面四种指的是下面四种： 创业说明会创业说明会 推广会推广会 新进团队渠道商培训会新进团队渠道商培训会 激励与表扬大会激励与表扬大会 为什么好的创业说明会有这么强的功效，主为什么好的创业说明会有这么强的功效，主要原因有几个要原因有几个： 1、好的初级培训会场，参加的人数多、气氛好，、好的初级培训会场，参加的人数多、气氛好，会让参与者产生更大信心。会让参与者产生更大信心。

2、 2、讲师通常都是较有经验，且表达能力较我们好，、讲师通常都是较有经验，且表达能力较我们好，因此由他们来介绍这个事业、产品与制度比较有更强因此由他们来介绍这个事业、产品与制度比较有更强的说服力和公信力。的说服力和公信力。 3、会场热闹、兴奋与充满希望气氛，会让你情不、会场热闹、兴奋与充满希望气氛，会让你情不自禁的受到感染，而想和众人一样加入这个团队。自禁的受到感染，而想和众人一样加入这个团队。 4、当人们看到许多立即购买与加入，会受到一定、当人们看到许多立即购买与加入，会受到一定程度的影响，而跟着有同样的动作。程度的影响，而跟着有同样的动作。 5、可以让对方对你说的话、可以让对方对你说的话“再

3、确认再确认”一次。一次。 办好创业说明会的的超级秘诀 办好创业说明会的秘诀要件，我们办好创业说明会的秘诀要件，我们可以分成几个部分探讨可以分成几个部分探讨：一、时间与内容一、时间与内容四、气氛四、气氛三、讲师三、讲师二、环境二、环境五、其他五、其他人们注意力能集中的最大限度与耐心是在五人们注意力能集中的最大限度与耐心是在五十分钟到一个小时左右，气氛通常较为热烈十分钟到一个小时左右，气氛通常较为热烈与活泼，声光效果与见证的进行，大约七十与活泼，声光效果与见证的进行，大约七十分钟间最适当的。分钟间最适当的。 一、一、 时时 间间 与与 内内 容容 一个成功且吸引人的创业说明会应该包括下面几个部分：

4、一个成功且吸引人的创业说明会应该包括下面几个部分：梦想与远景的塑造梦想与远景的塑造团队营销带来的魅力与益处团队营销带来的魅力与益处产品与制度的简单介绍产品与制度的简单介绍行动决心激发与行动计划行动决心激发与行动计划 程程度度123456789101112为什为什么要么要选择选择我们我们的公的公司司主持主持人开人开场与场与欢迎欢迎讲师讲师讲师讲师欢迎欢迎听众听众与拉与拉近距近距离离造梦造梦想与想与勾勒勾勒蓝图蓝图团队团队营销营销事业事业的魅的魅力与力与为什为什么可么可以帮以帮助人助人们成们成功功为什为什么要么要选择选择我们我们的公的公司司市场市场的魅的魅力与力与特点特点制度制度的特的特色与色与优

5、点优点再次再次强调强调行动行动让您让您美梦美梦成真成真见证见证引发引发行动行动力量力量结语结语会后会后会会时间时间：分钟分钟656861286105312 交通要方便，好找，众人熟悉。交通要方便，好找，众人熟悉。 每次举办地点最好相同，避免不断的换场地。每次举办地点最好相同，避免不断的换场地。 培训内的照明度要良好，通风与空调设备应齐培训内的照明度要良好，通风与空调设备应齐全。全。 培训最好能挑高一睦，可增中气势。培训最好能挑高一睦，可增中气势。 培训中应装设有完整的音响与扩声设备。培训中应装设有完整的音响与扩声设备。 培训中的灯光最好能高速明度亮度。培训中的灯光最好能高速明度亮度。 对于饮料

6、、茶水、盥洗室也要有明确的标示。对于饮料、茶水、盥洗室也要有明确的标示。 培训中一定要有公司的标示、旗子或代表物。培训中一定要有公司的标示、旗子或代表物。 培训中一定在明显的地方陈列公司的形象品。培训中一定在明显的地方陈列公司的形象品。 培训中可以尽可能布置一些标语、图表、图片培训中可以尽可能布置一些标语、图表、图片加强现场的气氛与热度。加强现场的气氛与热度。 座位的陈列应该集中，数量比人数多一些即可。座位的陈列应该集中，数量比人数多一些即可。注意不要留太多的空位。注意不要留太多的空位。 培训的选择应该尽量远离噪音与干扰。培训的选择应该尽量远离噪音与干扰。 二、二、 环环 境境 “环境环境”或

7、或“场地场地”往往也扮演着重要的布置就遵循下面几个原则：往往也扮演着重要的布置就遵循下面几个原则： 讲师穿着、仪态一定要特别注意，以给每参加者留下良好、深刻讲师穿着、仪态一定要特别注意，以给每参加者留下良好、深刻的印象为原则。的印象为原则。 表达能力良好，亲切且具权威感。表达能力良好，亲切且具权威感。 应该采相当开放的态度，让听众觉得轻松、没有压力，并愿意开应该采相当开放的态度，让听众觉得轻松、没有压力，并愿意开放心胸听进去。放心胸听进去。 有高度的幽默感，让培训中充满欢笑。有高度的幽默感，让培训中充满欢笑。 所讲的内容要高度的自信与充分的准备。所讲的内容要高度的自信与充分的准备。 讲师要能够

8、带动现场的气氛，引爆热情。讲师要能够带动现场的气氛，引爆热情。 讲师的肢体动作与语调变化应该要比一般的演讲强烈要大，因为讲师的肢体动作与语调变化应该要比一般的演讲强烈要大，因为这样会有比较强的效果与震撼力。这样会有比较强的效果与震撼力。 主持人介绍讲师时，建立听众对讲师的期待与尊崇。主持人介绍讲师时，建立听众对讲师的期待与尊崇。 讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通的方式。的方式。 讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众的接触。讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众的接触。 讲师应该善用轻度感染

9、力，让每名听众对现场的气氛感受最深。讲师应该善用轻度感染力，让每名听众对现场的气氛感受最深。 最好的初级培训讲师表现方式是能够最好的初级培训讲师表现方式是能够“理性理性”与与“感性感性”兼具，兼具，并且交叉运用。并且交叉运用。 三、 讲 师场子热不热，听众的反应如何，讲师可以说扮演了相当重要的角色。场子热不热，听众的反应如何，讲师可以说扮演了相当重要的角色。一个好的初级培训师，应该注意下面几点一个好的初级培训师，应该注意下面几点 气氛的塑造应该让每名与会者都觉气氛的塑造应该让每名与会者都觉得很轻松、热忱与兴奋。得很轻松、热忱与兴奋。 运用视听的辅助器材，如音乐、录运用视听的辅助器材，如音乐、录

10、影带来强化现场活泼生动的气氛。影带来强化现场活泼生动的气氛。 主动介绍样板的与挥着给成功者。主动介绍样板的与挥着给成功者。 已加入者应该主动积极的认识新朋已加入者应该主动积极的认识新朋友和老朋友打招呼，让培训呈现一友和老朋友打招呼，让培训呈现一片活力与希望。片活力与希望。 成功者最好能配戴特殊的识别物，成功者最好能配戴特殊的识别物，让人有效的认出成功者，并可让他让人有效的认出成功者，并可让他人在介绍的时候人在介绍的时候“学习、崇敬学习、崇敬”的。的。 四、四、 气气 氛氛五、 其 他 开始时间一定要准时，如果因为特殊开始时间一定要准时，如果因为特殊原因，也不要超过十五分钟开始，主持原因，也不要

11、超过十五分钟开始，主持人对先到到听众致歉与宣布。人对先到到听众致歉与宣布。 主持人与讲师上场时，一定要配合音主持人与讲师上场时，一定要配合音乐带气氛。乐带气氛。 已经是会员的伙伴，仍应积极参与，已经是会员的伙伴，仍应积极参与，并且热烈的反应，才能达到最好的效果。并且热烈的反应，才能达到最好的效果。 说明会的实行要为说明会的实行要为“会后会会后会”奠定良奠定良好的基础，让会后会的成交动作能够进好的基础，让会后会的成交动作能够进行得更加顺利。行得更加顺利。 准备完整的辅销资料，让新参与者于准备完整的辅销资料，让新参与者于会后能有充分的参考资讯。会后能有充分的参考资讯。 创业说明会常见的两难问题创业

12、说明会常见的两难问题 1、按、按“批准化批准化”的模式在进行，顶多是一些的模式在进行，顶多是一些小故事或笑话的替换，基本架构是不能变换的。小故事或笑话的替换，基本架构是不能变换的。 老会员的问题在于老会员的问题在于“认知认知”与与“心态心态”，要，要让他们清楚，对他而言是陪新朋友来的，借由让他们清楚，对他而言是陪新朋友来的，借由会场有效的成交。在听的角度已经不是新鲜与会场有效的成交。在听的角度已经不是新鲜与第一次接触而是第一次接触而是“学习学习”，学习讲师如何进行，学习讲师如何进行初级培训、学习。初级培训、学习。2、大场或小场的初级培训较好？、大场或小场的初级培训较好？“成功方法不只一个，只要

13、能帮助你成功就是成功方法不只一个，只要能帮助你成功就是好方法好方法”，大场、小场不是唯一决定的因素。，大场、小场不是唯一决定的因素。 有效运用创业说明会的要领有效运用创业说明会的要领 善用初级培训的一些重要技巧。善用初级培训的一些重要技巧。勤加预约，再好的培训会场也要有人参与，不勤加预约，再好的培训会场也要有人参与，不仅要仅要“每会必到每会必到”“每会带人参加每会带人参加”的目标前进。的目标前进。预约确定。最好能亲自接新朋友来培训，以免预约确定。最好能亲自接新朋友来培训，以免遭对方遭对方“放鸽子放鸽子”。提早到培训。选择较好的座位，对于气氛的感提早到培训。选择较好的座位，对于气氛的感染较为直接

14、与强烈。染较为直接与强烈。准备好完整的辅助工具，会后可以给新朋友带准备好完整的辅助工具，会后可以给新朋友带回去。回去。介绍推荐人、成功者给新朋友认识。介绍推荐人、成功者给新朋友认识。一定妥善照顾新朋友，让新朋友对讲师产生崇一定妥善照顾新朋友，让新朋友对讲师产生崇敬与期待的心理。敬与期待的心理。让新朋友觉得错过机会，是他最大的损失。让新朋友觉得错过机会，是他最大的损失。预约新朋友初级培训时，可以请他带朋友一起预约新朋友初级培训时，可以请他带朋友一起来，如此，对方临时放鸽子的机会就会减少了。来，如此，对方临时放鸽子的机会就会减少了。 会后会与沟通法则会后会与沟通法则 在成交的过程中，“会后会”的重

15、要性绝对不亚于正规的初级培训过程。“会后会”进行得好，可以强化初级培训会场的力量，顺水推舟，以最省力的方法成“零售”与“推荐”的目的；反之，“会后会”效果不好，将会使得初级培训获得的成果前功尽弃，是非常可惜的。 运用沟通法则有几个重点：运用沟通法则有几个重点：1、推荐好当天主讲嘉宾及邀请人。、推荐好当天主讲嘉宾及邀请人。2、让新朋友有兴趣再做更深入的了解。、让新朋友有兴趣再做更深入的了解。3、尽可能提供各种对方所需要的资讯。、尽可能提供各种对方所需要的资讯。4、回答所有对方提出的问题，不要让他带走任何的疑问、回答所有对方提出的问题，不要让他带走任何的疑问回去。回去。5、会后会的时候，要特别运用

16、、会后会的时候，要特别运用“感性力量感性力量”。别忘了，。别忘了，所有成交的所有成交的CASE中，因为中，因为“感性因素感性因素”成交的占了百成交的占了百分之九十以上。分之九十以上。6、让对方喜欢这个团体，并且产生想加入的感觉。、让对方喜欢这个团体，并且产生想加入的感觉。7、打铁趁热，顺热跟进。、打铁趁热，顺热跟进。8、善用前面所述、善用前面所述“销售循环销售循环”，并勇于提出，并勇于提出“成交试探成交试探”。9、要对方回去先不急着跟别人分享、讨论、以免被泼冷、要对方回去先不急着跟别人分享、讨论、以免被泼冷水而前功尽弃。水而前功尽弃。10、最好能当场成交，如若不然，也要和对方约定近期见、最好能

17、当场成交，如若不然，也要和对方约定近期见面再讨论的时间。面再讨论的时间。 会后会的运作技巧会后会的运作技巧：“沟通法则”的确实应用。推广会的运作技巧推广会的运作技巧 推广会的运作技巧，我们可以分成“聚会前”“聚会中”与“聚会后“三方面来讨论。 一、聚会前一、聚会前确认聚会确认聚会“目标目标”选择邀请的对象，并及早通知与选择邀请的对象，并及早通知与确定是否出席。确定是否出席。如果在电话预约定之后，再寄上张精美、别出心裁如果在电话预约定之后，再寄上张精美、别出心裁的邀请卡，效果会更佳。的邀请卡，效果会更佳。最好能夫妇一同预约。最好能夫妇一同预约。人数应当有效控制，最好不要超过十五个人的上限。人数应

18、当有效控制，最好不要超过十五个人的上限。注意场地与座位的安排，以舒适、不受干扰为最高注意场地与座位的安排，以舒适、不受干扰为最高指导原则。指导原则。装备完整的视听、电脑网络。装备完整的视听、电脑网络。准备示范的辅销工具，如准备示范的辅销工具，如DM等，以便于会后散发等，以便于会后散发给参加者。给参加者。准备让对方感受到温馨与舒适的饮料与茶点。准备让对方感受到温馨与舒适的饮料与茶点。妥善安排，如有干扰因素、如电话、小孩、事先想妥善安排，如有干扰因素、如电话、小孩、事先想好排除方法。好排除方法。 二、聚会中二、聚会中制造轻松、愉悦的气氛。制造轻松、愉悦的气氛。热烈的欢迎每一位客人。热烈的欢迎每一位

19、客人。让每位客人彼此介绍，让他感到轻松自在。让每位客人彼此介绍，让他感到轻松自在。有效的推崇主讲人，并把他介绍给每一位客人。有效的推崇主讲人，并把他介绍给每一位客人。鼓励与会者做笔记与录音。鼓励与会者做笔记与录音。协助主讲人顺利的介绍与示范。协助主讲人顺利的介绍与示范。安排适当的休息时间。安排适当的休息时间。准时开始。准时开始。让有机会双向沟通并提出问题。让有机会双向沟通并提出问题。有效处理干扰因素的产生。有效处理干扰因素的产生。 三、聚会后三、聚会后立即检讨得失，让下次可以做立即检讨得失，让下次可以做得更好。得更好。次日打电话感谢每名参与的客次日打电话感谢每名参与的客人。人。询问参与者的意见

20、与看法，做询问参与者的意见与看法，做为检讨改进的依据。为检讨改进的依据。进行下一次的预约活动。进行下一次的预约活动。 新进团队营销商培训的要诀新进团队营销商培训的要诀 每一行有每一行的“游戏规则”与“窍门”，没有内行人指点，要靠自己慢慢摸索是相当困难的，等到摸到诀窍，恐怕早有一半以上已经阵亡了。 不管是团队营销公司或团队，对于新进一团队营销商培训这个基础却无比重要的工作，绝对不可掉以轻心。看看那些成功的公司与体系，一定是注重新人培训与成长的，因此，他们新人的“阵亡率”最低，团队发展自然快速而顺利。 好的中级培训会可以达成下面好的中级培训会可以达成下面的成效：的成效：懂得经营团队营销带来的方法，

21、减懂得经营团队营销带来的方法，减少摸索与挫折。少摸索与挫折。强化技能与信念、立即发挥行动力。强化技能与信念、立即发挥行动力。让参与学员对自己、公司与团队产让参与学员对自己、公司与团队产生信心。生信心。更深入了解公司、理念与制度。更深入了解公司、理念与制度。更有效的激励士气与凝聚向心力。更有效的激励士气与凝聚向心力。 做好中级营销商培训会的步骤：做好中级营销商培训会的步骤：1、拟定新进团队营销商所需要的培训课程，、拟定新进团队营销商所需要的培训课程，公司与制度的深度了解。公司与制度的深度了解。经营团队营销事业的正确心态。经营团队营销事业的正确心态。如何有效的预约与运用培训力量。如何有效的预约与运

22、用培训力量。2、培训公司或团队内部讲师，让他们轮流扮演中级、培训公司或团队内部讲师，让他们轮流扮演中级营销商培训会培训工作。营销商培训会培训工作。3、定期举办，并将讯息散发出去。、定期举办，并将讯息散发出去。4、鼓励他人积极参与，最好是一加入就立刻安排参、鼓励他人积极参与，最好是一加入就立刻安排参加最基础的培训，别忘了，他人的加最基础的培训，别忘了，他人的“活动率活动率”通常通常决定了他的决定了他的“存活率存活率”。5、以身作则带头参与，并主动发问，做笔记与录音、以身作则带头参与，并主动发问，做笔记与录音。 激励与表扬大会的运作原则激励与表扬大会的运作原则 激励与表扬大会通常对“激励士气”、“

23、凝聚向心力”与“激发行动力”也有接受表扬的伙伴，感染气氛，立定向受表扬者学习的决心，激发行动力与归属群体的“共感”。 要做好表扬大会，考虑下面几个技巧：要做好表扬大会，考虑下面几个技巧：1、整场的气氛应该塑造得热烈、兴奋与充满希望。、整场的气氛应该塑造得热烈、兴奋与充满希望。2、充满感恩心，将众人的心凝聚在一起。、充满感恩心，将众人的心凝聚在一起。3、对于表现杰出的伙伴给予最慎重的表扬与肯定，让、对于表现杰出的伙伴给予最慎重的表扬与肯定，让他的他人与团队成员与有荣焉，并将其视为努力的他的他人与团队成员与有荣焉，并将其视为努力的目标。目标。4、应用各种表征，如微章、彩带等荣耀，使人人以获、应用各

24、种表征，如微章、彩带等荣耀，使人人以获得此表征为追求之目标。得此表征为追求之目标。5、请所有团队成员出席，一来展现心力，二来让还在、请所有团队成员出席，一来展现心力，二来让还在努力中的伙伴受到现场气氛的感染与鼓舞。努力中的伙伴受到现场气氛的感染与鼓舞。6、各团队应建立自己的口号与标语，以借此机会有效、各团队应建立自己的口号与标语，以借此机会有效将团队成员的心凝聚起来。将团队成员的心凝聚起来。7、安排鲜花与拥抱，将气氛引爆到最高点。、安排鲜花与拥抱，将气氛引爆到最高点。 团 队 实 施 团队营销事业和传统行业最大的不同就在，传统行业必须有了相当的资历与一段时间的工作，才可以成为担负管理任务的领导

25、阶层。而在团队营销事业中，不仅每个团队营销商都是老板，都要将团队发展当作自己的事业来经营，而且，只有一个他人，我们就成为一个领导者。“因此，在团队营销事业中，真正经营好的佼佼者，除了本身销售能力强之外，通常更需要拥有极佳的领导力，有效帮助每一个团队成员发挥最大的潜在能力，并且凝聚团队整体力量，创造个人与群体的成功。” 成为超级团队营销高手发展步骤成为超级团队营销高手发展步骤 一、发展正确的一、发展正确的“团队团队营销手团队团队营销手”心心态态 一个人的成功，百分之八十五的因素取决于态度，而另外百分之十五的因素则取于专业知识与技能。 要将自己培养成“成功的团队营销高手”，“正确的心态”绝对是首要

26、之务。 “团队营销高手团队营销高手”应建立的心态有下列几点：应建立的心态有下列几点：1、了解在团队营销事业中，只要有了一个他人，自己就应该定位、了解在团队营销事业中，只要有了一个他人，自己就应该定位为为“领导者领导者”，要求自己的能力与层次提升，并给予辅导与翔。，要求自己的能力与层次提升，并给予辅导与翔。2、好的领导者明白、好的领导者明白“学无止境，不断归零学无止境，不断归零”的心态，而不会当自的心态，而不会当自己的团队与业绩有一定成就时就己的团队与业绩有一定成就时就“认为自己的方法最好认为自己的方法最好”，别，别人都没有自己懂。人都没有自己懂。3、与公司密切配合，如此一来，自己的团队和他人才

27、会有、与公司密切配合，如此一来，自己的团队和他人才会有“事半事半功倍功倍”的效果。的效果。4、“做你自己做你自己”，发挥自己独特的魅力，学习别人的优点是正确，发挥自己独特的魅力，学习别人的优点是正确的。的。5、与邀请人及整体密切结合。、与邀请人及整体密切结合。6、领导者应该站在宏观的角度看事情，、领导者应该站在宏观的角度看事情，如此才能看得如此才能看得“更远更远”，并且顾及，并且顾及事情的整体性。事情的整体性。7、出自真诚的关心他人，真正的了解、出自真诚的关心他人，真正的了解与帮助他们解决问题。与帮助他们解决问题。8、设身处地的为他人着想。、设身处地的为他人着想。9、凡事、凡事“以身作则以身作

28、则”，自己先带头行，自己先带头行动。动。10、发挥你的、发挥你的“感染力量。感染力量。” 二、预见远景，并发展完整的“目标设定”系统 一个好的团队营销领导者知道为整个团队一个好的团队营销领导者知道为整个团队“规划规划”与与“勾勒勾勒”出出“远景远景”，每个成员才知道要往哪个，每个成员才知道要往哪个“方向方向”去，知道去，知道“他们的未来他们的未来”在在“方向方向”与与“远景远景”非常清晰与明确的时候，我们才有动力与动机去发非常清晰与明确的时候，我们才有动力与动机去发挥行动力量。挥行动力量。 “远景远景”被明确的勾勒接下来就是借由有效的被明确的勾勒接下来就是借由有效的“目标设定目标设定”，知道用

29、什么方法来完成，并且设定，知道用什么方法来完成，并且设定“具具体体”的行动步骤。的行动步骤。 三、发挥“领导特质”，表现得“像”一个“领导者” “团队营销领导者团队营销领导者”应有的行动，现在就开始这么应有的行动，现在就开始这么做：做：1、就像前面、就像前面“成功特质成功特质”一样，找出属于你的一样，找出属于你的“领导特质领导特质”并且充分将它发挥出来，对于还待加强的并且充分将它发挥出来，对于还待加强的“领导特质领导特质”，则果立用心加强。则果立用心加强。2、展现、展现“团队营销领导者团队营销领导者”的形象，注意你的穿着、一言一的形象，注意你的穿着、一言一行以及你所应当展露的自信和亲和力，务必

30、让别人一眼就行以及你所应当展露的自信和亲和力，务必让别人一眼就看到你散发出来的看到你散发出来的“光亮光亮”和和“魅力魅力”，留下最深刻的印，留下最深刻的印象。象。3、永远保持最高度的、永远保持最高度的“信念信念”、最积极的、最积极的“态度态度”，以及立，以及立即去做的即去做的“行动力行动力”。4、随时留意搜集相关的资讯、团队营销文章、新知、公司相、随时留意搜集相关的资讯、团队营销文章、新知、公司相关讯息，定期的影印给你的他人，帮助他们成长。关讯息，定期的影印给你的他人，帮助他们成长。5、每次公司或团队有培训、聚会、特别会议或成长机会的时、每次公司或团队有培训、聚会、特别会议或成长机会的时候，主

31、动以电话联络团队成员，并积极鼓励他们参与。候，主动以电话联络团队成员，并积极鼓励他们参与。6、关心他人的成长，定期兴办团队的教育培训。、关心他人的成长，定期兴办团队的教育培训。7、协助你的他人与团队成员办各种聚会或推广会，你可以、协助你的他人与团队成员办各种聚会或推广会，你可以由他们来做，不过你一定要在旁边辅导以及展现高度关心由他们来做，不过你一定要在旁边辅导以及展现高度关心与参与，并不时地给他们打气。与参与，并不时地给他们打气。8、扮演好、扮演好“沟通法则沟通法则”A的角色，并且不断夸奖的角色，并且不断夸奖B。9、随时不忘、随时不忘“赞美赞美”，这是提高生产力与表现的，这是提高生产力与表现的

32、“神奇妙神奇妙方方”。10、凡事、凡事“以身作则以身作则”起带头作用，主动每会必到、主动参起带头作用，主动每会必到、主动参与。与。11、不断向团队成员展现最大的活力、最大的冲劲。、不断向团队成员展现最大的活力、最大的冲劲。12、永远展现、永远展现“坚持到底坚持到底”，打不倒的决心，让他人对你建，打不倒的决心，让他人对你建立最大的信心。立最大的信心。13、好的领导通常不是话说的最多，相反的，却是最懂得、好的领导通常不是话说的最多，相反的，却是最懂得“积极聆听积极聆听”魔力的人魔力的人。 四、发展良好的四、发展良好的“领导习惯领导习惯” 团队营销领导者应当建立的习惯有下列几个：团队营销领导者应当建

33、立的习惯有下列几个：1、随时不忘自我激励他人。、随时不忘自我激励他人。2、留意他人的状况，听清楚对方的、留意他人的状况，听清楚对方的“需求需求”与与“问题问题”之后，再做回答。之后，再做回答。3、任何团队或事业发展的讯息，要借有效的管道，在、任何团队或事业发展的讯息，要借有效的管道，在最快的时间内让每位团队成员都能知道。最快的时间内让每位团队成员都能知道。4、凡事讲究事前规划与做好时间的安排。、凡事讲究事前规划与做好时间的安排。5、不断学习、吸收新的资讯，并立刻记录与整理。、不断学习、吸收新的资讯，并立刻记录与整理。6、固定聚会，以凝聚最最大团队的力量。、固定聚会，以凝聚最最大团队的力量。7、

34、随时关心他人与团队成员，并心各种联络方式了解、随时关心他人与团队成员，并心各种联络方式了解他们的状况。他们的状况。8、整理与分享各种成功的经验与方法，让下有效的、整理与分享各种成功的经验与方法，让下有效的“复制复制”，并且能将这些经验方法不断的复制下去。，并且能将这些经验方法不断的复制下去。9、将要处理的事情排定优先顺序，将、将要处理的事情排定优先顺序，将“最重要的事情最重要的事情”优先处理。优先处理。10、每天给自己三十分钟宁静不受干扰的时间，思考、每天给自己三十分钟宁静不受干扰的时间，思考与检讨这一天的作为，以及要如何做得更好。与检讨这一天的作为，以及要如何做得更好。11、立即行动，迟疑就

35、丧失机会。、立即行动，迟疑就丧失机会。12、尊重自己的邀请人，主动、尊重自己的邀请人，主动“录音、做笔记录音、做笔记”，给，给他人树立最好的榜样。他人树立最好的榜样。 五、将“沟通”视为第一要务 团队有效的沟通，遵循一些团队有效的沟通，遵循一些“沟沟通原则通原则”：1、让每名团队成员都建立、让每名团队成员都建立“沟通为团沟通为团队有效运作的首要之务队有效运作的首要之务”的概念。的概念。2、对别人采取开放的态度，放弃、对别人采取开放的态度，放弃“先先入为主入为主”的主观与的主观与“预设立场预设立场”。3、创造轻松、自在与友善的良性沟通、创造轻松、自在与友善的良性沟通气氛。气氛。4、凡事讲究充分的

36、了解与沟通。、凡事讲究充分的了解与沟通。5、要求沟通之时，养成让对方把话说、要求沟通之时，养成让对方把话说完的好习惯。完的好习惯。6、建立他人参你以及彼此间的信任感。、建立他人参你以及彼此间的信任感。7、学习彼此尊重与容忍不同之意见。、学习彼此尊重与容忍不同之意见。 六、凝聚团队力量 “凝聚团队力量凝聚团队力量”，是个绝对不容忽视的重要课题；，是个绝对不容忽视的重要课题；1、建立团队的、建立团队的“共同目标共同目标”，并，并“个人目标个人目标”与团队目标有效与团队目标有效的结合。的结合。2、建立团队成员对、建立团队成员对“团队团队”的的“认同感认同感”与与“归属感归属感”。3、让他人感觉到你真

37、心的关怀，而非来自你的、让他人感觉到你真心的关怀，而非来自你的“压力压力”。4、让他人与团队成员真正的参与。、让他人与团队成员真正的参与。5、鼓励每名成员为追求、鼓励每名成员为追求“目标目标”而会付出心血与付诸行动，培而会付出心血与付诸行动，培训相应之责任感。训相应之责任感。6、所有之荣耀都应与团队成员共享。、所有之荣耀都应与团队成员共享。7、不断激励与鼓舞每名成员。、不断激励与鼓舞每名成员。8、对于成员付出的努力，应予适度的赞美。赞美要具体、真诚，、对于成员付出的努力，应予适度的赞美。赞美要具体、真诚，在适当时机，并且符合对方的内在需求。在适当时机，并且符合对方的内在需求。9、分工合作，让每

38、个人都能发挥最大的潜能。、分工合作，让每个人都能发挥最大的潜能。10、定期聚会，并借各种活动，如培训、旅游联系彼此感情。、定期聚会，并借各种活动，如培训、旅游联系彼此感情。 培养超级领导力的天龙八部 第一部：决心投入 一个真正下定决心的人是很难不成功一个真正下定决心的人是很难不成功的，除非他的决心只是说说罢了。的，除非他的决心只是说说罢了。 第二部：自律 “成功的人得到的比一般人多，所做牺牲成功的人得到的比一般人多，所做牺牲自然也较一般人多。自然也较一般人多。” 成功的领导得懂得成功的领导得懂得“以身作则以身作则”的道理，的道理，因此领导者没有权利为自己找借口而不行动。因此领导者没有权利为自己

39、找借口而不行动。清楚什么该做，什么不该做，该做的立刻去清楚什么该做，什么不该做，该做的立刻去做，没有例外；不该做的绝不放纵，不找借做，没有例外；不该做的绝不放纵，不找借口。口。 第三部：不断学习 真正好的领导者不是真正好的领导者不是“什么都懂什么都懂”，而是懂得，而是懂得“不断学习、不断成长、不断进步不断学习、不断成长、不断进步”。 第四部：分享与传承 因此，好的领导者总是懂得将自己的因此，好的领导者总是懂得将自己的“心得心得”与与“收获收获”和所有的他人与团队成员分享，最好和所有的他人与团队成员分享，最好还能不断传承下去。还能不断传承下去。 “分享分享”有另外一层含意，就是为了要让团队有另外

40、一层含意，就是为了要让团队成员对团队产生成员对团队产生“共感共感”，也就是所谓，也就是所谓“归属感归属感”与与“向心力向心力”，任何的荣耀一定要和所有成员，任何的荣耀一定要和所有成员分享，让他们觉得与有荣焉，而有过错与压力，分享，让他们觉得与有荣焉，而有过错与压力，领导者则应独自承担。领导者则应独自承担。 第五部：撑机会、马上行动 “机会总是降临在那些早就为成功做好准机会总是降临在那些早就为成功做好准备的人身上备的人身上”。 要成为出色的团队营销领导者，秘诀就是要成为出色的团队营销领导者，秘诀就是“马上行动、马上行动、马上马上行动、马上行动、马上行动！行动！” 第六部：锲而不舍 成功都是属于那

41、些坚持到底的人，忍不了黑暗成功都是属于那些坚持到底的人，忍不了黑暗的人，没有机会到黎明；无法锲而不舍、坚持到的人，没有机会到黎明；无法锲而不舍、坚持到底的人，成不了底的人，成不了“光芒万丈光芒万丈”的人物。的人物。 第七部：不急不徐 经营团队营销或培养自己成为领导者，速度能够经营团队营销或培养自己成为领导者，速度能够加快固然很好。加快固然很好。“一步一步、不急不徐一步一步、不急不徐”让自己真让自己真正成为一个热力四射、助人成功的团队营销高手。正成为一个热力四射、助人成功的团队营销高手。 第八部：善用“感染力” “感染力感染力”的发挥了的发挥了“理性理性”的力量，更重要的力量，更重要的是要发挥的

42、是要发挥“感性感性”的力量，如与的力量，如与“团队成员团队成员”间的感情、间的感情、“追求卓越追求卓越”的热情、休戚与共的热情、休戚与共的的“团队归属感团队归属感”都以能够让你成为最具都以能够让你成为最具“感感染力染力”与与“影响力影响力”的领导者。的领导者。 团队营销领导九忌团队营销领导九忌 1、言行不一、要求他人而自己却没有以身作则。、言行不一、要求他人而自己却没有以身作则。2、将他人当成、将他人当成“生财工具生财工具”，只是不断要求业绩，而非真心，只是不断要求业绩，而非真心的关怀。的关怀。3、放任他人、放任他人“自生自灭自生自灭”，无法有效的帮助他们，无法有效的帮助他们“规划团队规划团队

43、营销生涯营销生涯”与与“目标设定目标设定”。4、常责骂他人而非以、常责骂他人而非以“激励激励”与与“鼓舞鼓舞”来提高生产力。来提高生产力。5、缺乏沟通，未真正了解他人的、缺乏沟通，未真正了解他人的“需求需求”与与“问题问题”。6、不注重他人与团队的、不注重他人与团队的“培训培训”与与“成长成长”，只是不断的想，只是不断的想着如何着如何“冲业绩冲业绩”。7、将团队营销当做一般销售，只会、将团队营销当做一般销售，只会“零售零售”而不重视而不重视“推荐推荐”与与“团队发展和运作团队发展和运作”。8、抱着且战且走，这家做不好还有别家可以做的、抱着且战且走，这家做不好还有别家可以做的“玩玩玩玩”心心态。态。9、自以为是，不尊重、自以为是，不尊重“邀请人邀请人”给给“他人他人”错误的示范。错误的示范。 谢 谢 观 赏！